第九章 文化市场分销.pptx

第九章 文化市场分销;本章主要内容;一、文化市场分销的渠道功能;第五，收集分配资金 第六，承担风险 第七，组织最终产品的物流运转 第八，收回贷款并支付 第九，转移所有权 2.中介机构的交换关系 通过中介机构和分销商，既可以帮助制造商减少不必要的库存积压，降低商品的销售成本，又可以专门研究市场消费动向，提供更加贴近市场的分销服务。 3.分销渠道的基本功能 （1）反馈信息 （2）协商成交 （3）分担风险 （4）方便购买;（5）降低成本 （6）促进销售 （二）分销渠道的系统结构 1.直接渠道与间接渠道 依据：根据文化产品在市场流通中是否存在中间环节。 第一，直接渠道 （1）含义：直接渠道指文化商品从生产者转移到消费者的过程中不经过任何中间商转手的渠道形式。 （2）主要形式 一是通过庙会、展销会等活动直销产品。 二是通过自设门市部直销产品。 三是通过有够、电话、网络订购等方式。 （3）适合对象：是和个体生产、单件小批生产、单位价值高等的文化产品经营。 （4）优点：流通环节少、商品流通费用较低等; 图9-1甘肃庆阳香包 第二，间接渠道 间接分销渠道涉及文化产品和文化服务从生产者转移到中介商，再到终端消费者的过程。 2.横向渠道与纵向渠道 依据：根据渠道内部成员组合方式的不同 横向渠道：由两个以上同级生产者、分销商进行联营的渠道形式，即厂厂联营和商商联营等。 纵向渠道：由文化产品生产商将产品批售或委托给分销商，再由分销商进行销售的渠道形式。 ;3.传统渠道与垂直渠道 依据：成员之间相互联系的紧密程度划分 传统渠道：相互独立、高度分离的分销形式 垂直渠道：相互协作、紧密配合的分销形式 垂直渠道的两种形式： 公司系统；联营系统 4.渠道长度与渠道宽度 取决于市场渠道环节的多少和同一环节上分销商数量的多少。 渠道长度：指渠道中所包含分销商层次的多少 渠道宽度：指在同一层次市场同时使用的分销商数量的多少。;（三）文化产品分销与文化服务分销 1.文化产品分销渠道 一层渠道是在生产者与消费者之间加入一个分销中介，通常为零售商。寄售、代销和拍卖等； 二层渠道是在生产者与消费者之间加入两个分销中介，通常为批发商和零售商。工艺制品、花卉市场等； 三层渠道是在生产者和消费者之间加入三个分销中介机构，通常为总发行商、二级批发商和零售商等。音像、软件、娱乐用品等。 举例：我国的画品市场 ;;2.文化服务分销渠道 一层渠道，即文化服务商与消费者之间加入一个中介服务或代理机构。包括：剧场文艺演出中的“文化团体——演出商”方式；旅游业中的“服务商——服务商”方式等。 二层渠道，即文化服务商或服务商与消费者之间加入两个中介服务或代理机构。包括：传媒服务市场中的“影视制片公司——中央电视台（省级卫视台）——地方有线电视网络系统”等。 三层渠道，即在生产者与消费者之间加入三个中介服务或代理机构。包括：电影市场中的“影视制作公司——影视发行公司——中央电视台（省级卫视台）——地方有线电视网”等。;二、文化市场分销的渠道设计;2.代理商 是从代办业务中抽取一定数量佣金的经营者。 （1）代销商 指代表一家或几家生产者从事商品推销业务，但不拥有所有权的经营者。可分为独家代理商和一般代理商。 （2）经纪人 为买卖双方提供产品、价格、供求 动态等市场信息，为交易双方洽商 业务穿针引线的经营者。 按服务对象的不同，可分为： 商品经纪人 商务经纪人 职员经纪人 ;（3）拍卖人 指双方为买卖双方提供交易场所和服务，以公开竞购的方式将艺术品和收藏品卖给出价最高的买主的经纪人。 形式：传统拍卖（英式增加拍卖）；网上拍卖 3.服务者 指从事非物质产品生产活动以及所有物质和非物质产品流通活动的组织和个人。一般分为两类： 生产服务者 一般服务者;（二）主要行业分销渠道 1.书刊发行市场分销渠道 （1）图书发行 出版社直销：自办门市部、邮购部等 批零兼营：如连锁书店总店、集体书店、个体书店或网上书店等 多层渠道：新华书店总店， 通过各省、地、县新华书 店及其所属的门市部、连 锁书店、商场书市等批发 和零售书店。 ;2.文物收藏及艺术品市场分销渠道 （1）文物收藏市场的经营主体：一类是文物收藏者，包括国家图书馆、地方博物馆、民间收藏家以及文物复制品制作商等； 一类是文物经销商，包括画廊、拍卖行、国营文物店、个体文物商贩等。 ;（2）艺术品市场 经营主体包括三类： 艺术品制造者：画家、书法家、雕塑家、民间艺人等； 艺术品经销商：画廊、拍卖行、个体艺术品经纪人等； 艺术品收藏者：各种美术馆、美术院、博物馆、私人收藏者 3.影视市场分销渠道 （1）经营主体：影视制片商，影视发行商，影视放映商，影视代理商 （2）渠道 直接分销渠道 间接分销渠道 ;4.动漫游戏分销渠道 开创“网游一卡通”，拓宽了营销渠道。 5.