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打造关系网不完全手册 　　如何打造关系网，古往今来有许多经典案例，也有许多精辟概括。不过，时空不断转换，打造关系网的途径和方法也在不断变换。笔者经过10年观察和研究，初步归纳出14种基本手法，每种手法以一字言之。一方面，这14种手法一般源自“老江湖”们应酬时的口语与心得，因而依然属于很感性的层面，就其技巧而言无所谓对与错之分，但就其内容来说还是有所谓是与非之别的。另一方面，打造关系网的手法丰富多彩又层出不穷，肯定不是这14种所能囊括得了的，因此，这里的归纳只算是初步的，有的还有一些交叉，按时下流行说法，叫作不完全手册。 　　 　　1.拉 　　 　　成语说：拉拉扯扯。拉，带有拽的意思，就是用力拽过来。把谁拽过来？把要搞定的人拽过来。查查媒体，发现所有查处的腐败案件的当事人，几乎都很会拉关系，就是刻意地、无所不用其极地增加关系网的人数。拉的含义很复杂，但主要包含两重意思：一是拉起来，二是拉近来；即：既要缔结新关系，也要增进旧关系。 　　怎么拉法？江湖的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好。”这就是老江湖的悟性，知道怎么拉，怎么对症下药。没悟性的，则要模仿老江湖的榜样，去感悟，去体会，看看老江湖是怎么拉关系的。但是，无论如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本的，那就是请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠下了人情，后面的事就好办了。 　　 　　2.托 　　 　　你要做一件事，又不认识人，那就只好托人了。机关办公室里，常常有人对着同事或对着电话另一端高声询问：“要办某某事，在某某部门有没有熟人？”要办事，又没有熟人，通常急得团团转，只想快点找个中间人托出去，花多少人情都愿意。开始还避人耳目，后来也公开无所谓了，办公室里公开说。 　　托的本意是委托或转托。托关系，也就是通过关系人辗转传递，寻求满足需求的资源。这是一种传递需求信息、交换支出和收益的本领。托的现象以及附在现象上的技巧，是关系网能做大做强的根本原因。一个人认识的熟人通常有限，通常不过100-200人。通过托关系，我们就可以将需求信息，附带成本支付意愿播散开来，像渔网一样撒开来，层层传递，波及很大的人群。关系网的“网”字，在很大程度上来自“托”的机制，“托”造成了传递。一般而言，平均的传递规模可以达到几十万人，相当于一个中型城市。 　　 　　3.攀 　　 　　曾经遇到一个人，他与“文革”前中宣部长是远亲，与山东省委书记是远亲，与中科院一位院士是校友，其实他与他们压根儿不相识，只不过狐假虎威，借势压人。这就是声势上攀权势。有人在与地位较高的人相处，总喜欢称自己与对方是“校友”、“远亲”、“同乡”、“本家”，期望与对方确立关系，这是典型的“攀关系”。拉关系拉到贵人身上，拉到地位高于自己的人，就变成攀，具体的方法就是攀亲戚、攀上级、攀校友、攀同乡、攀门生等等。 　　“攀”这个字之特殊，是因为其中包含着等级意味。所谓攀，就是纵向（垂直方向）使力向上拉关系，在等级秩序中缔结关系。由此，“攀”的内涵就等于“拉关系”再加“等级规矩”，平添一道尊卑色彩，“攀”的过程中，尽显低姿态、低三下四、恭维、甜言蜜语等等。 　　中国文化积累日久，意蕴复杂。“攀”的妙用，有时还能看到另一种相反情况，即自谦。在平等的交往中，自称“攀关系”表示自谦。譬如：“我和您攀亲戚”，“我跟您攀校友”，或者“我高攀了”，此处“攀”被用来表示恭维和尊敬，抬举对方。 　　 　　4.套 　　 　　中国文化讲究地方本位，地缘优先。中国人刚认识，总习惯问一句：“您哪儿人啊？”你若答道：“吉林的。”极可能听到：“嘿！咱们半砬老乡，我辽宁的。”你若说：“俺山东的。”你还是听到：“咱们半砬老乡，俺娘山东人。”反正不管你是哪儿人，最后都逃不出“半个老乡”，总有办法绕回来。如果你说你姓李，那就“五百年前是一家”，是本家，更亲了。 　　套，就是套距离，俗话说“套近乎”。套是个模糊概念，语义可以大约意会，却不易言表。大致上，“套近”近似拉关系中的“拉近”。不同的只是，拉关系的“拉”带有强势的动作色彩，颇具实干性、实践性，多用于讲述行动，讲动作。相比较，“套”是一种嘴皮功夫，嘴力劳动者的活儿，用语言构建二人关系。所谓“套近乎”，就是以语言套认与对方的名义关系，还没有动实质的，晋升至用礼物或金钱来拉关系的地步。 　　关系，光说不动真格肯定没用。关系的本质是交易，所以“套”，往往是拉关系的前奏，它首先要解决双方的关系名分，建立相互认同。有了这种认同，才可以付诸行动。 　　 　　5.做 　　 　　广东等地流行说“识做”，许多场合都可派用场。上司安排你当先进分子，晚上赶紧拎两斤点心上门送去，叫“识做”；得罪流氓了，有人来修