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伍、公司分析 公司簡介： 宏碁成立於1976年，是台灣資訊業界自創品牌與國際化的先驅，培養了許多業界的人才，更曾經寫下企業變革與轉型的成功典範。 宏碁自從2000年底大幅轉型以來，專注於全球資訊產品的品牌事業，主要從事自有品牌個人電腦及週邊等產品之研發、設計、行銷與服務。2007年，宏碁成 功併購美國Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard Bell公司，達成鞏固歐洲、站穩美國、確立全球第三的策略。 宏碁已建立了有效的「新經銷模式」，與一流的供應商與經銷商發展出長期、良好的合作關係，充分運用通路及供應商伙伴的資源，並與他們分享利益，搭配精準的 全球運籌能力，及本身擁有的品牌行銷、產品開發及了解市場等優勢，因此能夠提供消費者真正需要的產品與服務。 宏碁近幾年在簡明有效的新經銷模式下，現階段目標在以歐美成功的管理經驗做基礎，將新經銷營運模式推廣到其他地區，2009年正式超越戴爾電腦(Dell)，成為全球第二大電腦品牌，僅次於惠普(HP)。2010年第一季的出貨量，宏碁超越惠普成為全球筆記型電腦的龍頭。 九十九年公公司經營策略： 經營方針 (一)執行多品牌策略，提供差異化設計與服務，滿足不同消費者與需求 (二)消費性電腦與商用電腦並重 (三)拓展新興市場，特別是中國地區 (四)加強智慧型手機等行動通訊新領域 (五)進一步控制營運成本 營運目標 持續向前邁進，提升筆電品牌地位 擴大市場占有率 提高營業淨利率 在新行動通訊產品及關鍵新興市場取得進展 產銷策略 與第一流供應商及實力堅強的經銷商合作 充分運用合作夥伴的資源 與合作夥伴分配成果，創造雙贏 未來發展策略 堅持現有營運模式，並且繼續提升其效益 全球地區的營運比重往較均衡化發展 進入新的ICT市場，掌握其商機，並強化服務領域 落實企業社會責任 公司生命週期 公司生命週期大概來說可分為以下四個階段: 生命週期可以由一個產品銷售量、利潤或是競爭者看出 不同階段 產品特性 導入期Introduction 成長期Growth 成熟期 Maturity 衰退期 Decline 成本高 因規模經濟而成本降低 成本非常低 成本低 銷售量 銷售量低 銷售量大量增加 銷售量巔峰 銷售量減少 價格 高價 以獲得最大利益訂定市場價格 由於多角化競爭，價格降低 價格下跌（易有便宜沒有好貨疑慮） 成長率 低 高 低 - 零 負 達一億千萬出貨量的水準 產品線及新產品 宏碁主要的產品還是以個人電腦產品為主(筆記型電腦、小筆電等等)，其他則是資訊類產品或是行動手持通訊器材，細目如下: 筆記型電腦 小筆電 智慧手持裝置 商用桌上型電腦 家用桌上型電腦 伺服器 顯示器 投影機 外接式硬碟 44,426,874,000(444億2687萬4000)元，其中個人電腦產品營收為28,595,049,000(285億9504萬9000)元，其他資訊產品營收為8,424,321,000(84億2432萬1000)元，故產品合併營收為37,019,370,000(370億1937萬)元，產品佔營收比率約為83%。而單就筆記型電腦而言，宏碁2010年第一季營收NB約佔7成。 BCG矩陣 自從筆電發展出來並且導入市場之後，銷售數量便以極快的速度增長，隨著產業成長、產品推陳出新，數量繼續往上攀升，而且每隔一段時間，就會有新產品開發出來，相較於其他產業，它的成長期會比其他產業還要長上許多，而且我們認為現在還只是剛到成熟期初期而已，它的產量應該還能繼續上升。 多品牌經營: 個人化電腦逐漸變成大眾化商品，面對不同的消費者，一個品牌已經無法滿足所有消費者，宏碁透過併購採行多品牌的策略，透過周詳的規劃，建立全球精準的品牌管理，依據不同品牌的定位與屬性，開發出差異化的產品。由旗艦品牌Acer擔綱以新技術、效能為主的市場，而eMachines則會延續既有的低價入門級市場，同時這兩者的行銷範圍將遍及全球。至於Gateway及Packard Bell，將主打類似Apple的時尚潮流路線，然而，Packard Bell將只會在歐洲市場銷售，至於Gateway，則在已有基礎的美洲以外，將擴展到亞太市場。 顧客導向行銷: 從消費者的角度思考，了解使用者的真正需求，因此能開發出符合消費者期待的產品，並且迅速推向市場，獲得消費者青睞，創造出銷售佳績。 宏碁SWOT分析 內部(組織) Stength Weakness 1.品牌定位明確 2.自有品牌與代工事業確實切割 3.筆記型電腦市佔率全球第一 1.電腦的硬體相容性低 2.產品故障率較高 3.研發人才較少 外部(環境) Opportunity Threat 1. Windows7帶來的換機潮 2.行