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论中小型钢贸企业营销创新中合作之策 　　摘 要：我国钢铁产量的节节攀升催生了大量的中小型钢铁贸易企业。随着钢铁行业全面进入“微利”时代，严重同质化竞争背景下的中小钢贸企业同样面临着微利甚至亏损的困境。对现有营销模式的创新必须以相互间的合作为基础，联合钢铁生产企业构建一体化营销平台。通过围绕一个核心企业的供销环节实现集成化购销，形成厂、商营销体系间的规模效益共享。本文从中小型钢贸企业的实际营销情况出发，论述了企业营销创新中的合作之策。 关键词：钢贸企业；市场营销；合作；营销链 中图分类号：F272 文献标识码：A 1 我国中小型钢贸企业的整体经营现状 中国钢铁工业近三十年的高速发展，给钢铁贸易企业的经营环境创造了良好的生存空间。据不完全统计，我国当前有多达数十万家的各类钢铁贸易企业，有大至集团化经营的钢贸公司，也有小至各类钢材市场上的“夫妻店”；其中年营业额过亿元的大型钢贸企业不足5%，而年营业额在1000万元以下的中小型钢贸企业则占75%以上。 这些数以万计的中小型钢贸企业一方面有着资金成本低、转型灵活的经营优势，但多年来停留在以加价出货为主的单一销售模式难以实现质的突破。随着现阶段国内整体需求的逐步放缓，钢贸企业的生存空间受到了极大的挤压，尤其是市场价格的长期“倒挂”行情使得众多中小钢贸企业面临着严峻的经营困境。 2 现有营销模式存在的主要问题