2017销售业务员年终个人总结.docVIP

20?17?销售?业务?员年?终个?人总?结范?文 ? 采?购由?省招?标局?统一?组织?招标?并配?送，?榆林?供电?局归?省农?电局?管理?，但?材料?采购?归省?招标?局统?一招?标，?其采?购模?式为?由该?局生?产厂?家上?报省?招标?局，?由招?标局?确定?入围?厂家?，更?深一?步讲?，其?采购?决定?权在?省招?标局?，而?我厂?未在?省招?标局?投标?并中?标，?而榆?林地?区各?县局?隶属?榆林?供电?局管?理，?故要?在榆?林供?电局?及各?县局?形成?规模?销售?确有?困难?且须?在省?招标?局狠?下功?夫。?根据?现在?搜集?的信?息来?看，?榆林?供电?局是?否继?续电?网改?造取?决于?省农?电局?拨款?，原?因在?于这?几年?的改?造所?需资?金由?省农?电局?担保?以资?产抵?压贷?款，?依该?局现?状现?已无?力归?还贷?款利?息，?据该?局内?部有?关人?员分?析，?榆林?地区?的电?网改?造有?可能?停止?。竞?争对?手及?价格?分析?这几?年通?过自?己对?区域?的了?解，?陕北?区域?的电?气生?产厂?家有?二类?：一?类是?西瓷?厂、?神电?、交?大、?铜川?荣鑫?等，?此类?企业?进入?陕北?市场?较早?且有?较强?实力?，同?时又?是省?招标?局入?围企?业，?其销?售价?格同?我厂?基本?相同?，所?以已?形成?规模?销售?;另?一类?是河?北保?定市?避雷?器厂?等，?此类?企业?进入?陕北?市场?晚但?销售?价格?较低?，h?5s?-1?7/?50?型避?雷器?销售?价格?仅为?80?元/?支、?pr?7-?10?/1?00?销售?价格?为6?0元?/支?，此?类企?业基?本占?领了?代销?领域?。 ?六、?20?17?年区?域工?作设?想总?结一?年来?的工?作，?自己?的工?作仍?存在?很多?问题?和不?足，?在工?作方?法和?技巧?上有?待于?向其?他业?务员?和同?行学?习，?20?17?年自?己计?划在?去年?工作?得失?的基?础上?取长?补短?，重?点做?好以?下几?个方?面的?工作?：依?据2?01?7年?区域?销售?情况?和市?场变?化，?自己?计划?将工?作重?点放?在延?安区?域，?一是?主要?做好?各县?局自?购工?作，?挑选?几个?用量?较大?且经?济条?件好?的县?局如?：延?川电?力局?、延?长电?力局?做为?重点?，同?时延?安供?电局?已改?造结?束三?年之?久，?应做?其所?属的?二县?一区?自购?工作?;二?是做?好延?长油?矿的?电气?材料?采购?，三?是在?延安?区域?采用?代理?的形?式，?让利?给代?理商?以展?开县?局的?销售?工作?。针?对榆?林地?区县?局无?权力?采购?的状?况，?计划?对榆?林供?电局?继续?工作?不能?松懈?，在?及时?得到?确切?消息?后做?到有?的放?矢，?同进?应及?时向?领导?汇报?该局?情况?以便?做省?招标?局工?作。?同时?计划?在大?柳塔?寻找?有实?力、?关系?的代?理商?，主?要做?神华?集团?神东?煤炭?有限?公司?的工?作，?以扩?大销?售渠?道。?对甘?肃已?形成?销售?的永?登电?力局?、张?掖电?力局?因2?01?7年?农网?改造?暂停?基本?无用?量，?20?17?年计?划积?极搜?集市?场信?息并?及时?联系?，力?争参?加招?标形?成规?模销?售。?为积?极配?合代?理销?售，?自己?计划?在确?定产?品品?种后?努力?学习?代理?产品?知识?及性?能、?用途?，以?利代?理产?品迅?速走?入市?场并?形成?销售?。自?己在?搞好?业务?的同?时计?划认?真学?习业?务知?识、?技能?及销?售实?战来?完善?自己?的理?论知?识，?力求?不断?提高?自己?的综?合素?质，?为企?业的?再发?展奠?定人?力资?源基?础。?为确?保完?成全?年销?售任?务，?自己?平时?就积?极搜?集信?息并?及时?汇总?，力?争在?新区?域开?发市?场，?以扩?大产?品市?场占?有额?。 ?七、?对销?售管?理办?法的?几点?建议?20?17?年销?售管?理办?法应?条款?明确?、言?简意?赅，?明确?业务?员的?区域?、任?务、?费用?、考?核、?奖励?，对?模凌?两可?的条?款予?以删?除，?年底?对业?务员?考核?后按?办法?如数?兑现?。2?01?7年?应在?厂、?业务?员共?同协?商并?感到?满意?的前?提下?认真?修订?规范?统一?的销?售管?理办?法，?使其?适应?范围?广且?因地?制宜?，每?年根?据市?场变?化只?需调?整出?厂价?格。?20?17?年应?在情?况允?许的?前提?下对?业务?员松?散管?理，?解除?固定?八小?时工?作制?，采?用定?期汇?报总?结的