2017销售业务员年终总结.docVIP

20?17?销售?业务?员年?终总?结范?文 ? 2?01?7销?售业?务员?年终?总结?范文? 2?01?7销?售业?务员?年终?总结?范文? 2?01?7-?03?-1?5近?期，?来到?x车?销售?部，?保险?额下?降，?原因?种种?，据?x询?问销?售员?与分?析最?近x?部与?x部?的销?售车?的情?况，?总结?原因?： ? ? ? 一?、销?售淡?季据?销售?员以?往经?验，?年后? ? ? ? 三?、四?月份?是x?、x?车的?销售?淡季?，询?问一?下x?经理?，从?四月?一日?到四?月十?二日?，买?了十?几辆?车;?从四?月七?日-?四月?十二?日x?部买?了十?七辆?车。? ? ? ? 二?、近?来网?点提?车较?多，?团购?车自?入保?险x?部近?来销?售车?少一?些，?所以?网点?提车?少;?x部?网点?提车?多一?些，?从四?月七?日-?四月?十二?日网?点提?车九?辆，?保险?一般?不在?x城?入;?另外?四辆?车分?别是?x队?与x?局购?卖。?他们?的保?险一?般单?位联?系，?自入?保险?。 ? ? ? ?三、?修路?造成?近来?x、?x销?车下?降，?客户?减少?近来?，x?路整?修，?行车?不便?，客?户减?少，?或是?一天?不销?车，?x部?便派?两个?销售?员出?外做?宣传?，x?部也?派一?个销?售员?出外?做宣?传。?展厅?不来?客户?，保?险业?务更?是无?人问?津。? ? ? ?四、?一般?客户?入险?情况?具体?分析?在销?售员?销车?过程?中，?x一?直在?旁跟?随学?习整?个销?售过?程，?直到?最后?，客?户交?款定?车，?其中?，销?售员?在售?车过?程中?，随?带向?客户?介绍?询问?入保?险具?多，?一般?与车?挂牌?为由?劝其?入x?保险?：1?、客?户有?的入?，x?向客?户介?绍保?险种?类与?计算?保额?后，?很快?入保?;2?、有?的想?入一?个月?或三?个月?的，?只为?挂牌?，因?x险?最少?也只?能保?半年?的，?所以?，客?户只?能到?车管?所去?办理?，或?是另?想途?径;?3、?有的?客户?到亲?朋好?友那?里去?入的?不少?，因?为面?临日?益严?峻的?保险?竞争?，保?险公?司都?在争?先拉?保险?任务?，在?买车?前，?就已?定下?保险?去向?;4?、有?的客?户要?挂x?地方?的牌?子，?只为?省钱?，所?以不?入x?城保?险;?5、?有的?客户?嫌x?保险?贵一?些，?想多?家保?险比?较后?再考?虑，?s想?这也?是有?别的?保险?公司?在争?保险?过程?中，?不合?理降?价所?至;?6、?有些?客户?也有?目前?不挂?牌子?的，?保险?这一?块更?是拖?延不?办。?连介?绍都?无法?进行?。7?、有?些客?户购?完车?后，?说是?暂时?不用?s公?司去?服务?，等?一段?时间?，再?谈挂?牌等?事宜?，保?险这?一块?众人?之争?的业?务，?s想?这也?是一?去不?回头?，再?回s?公司?保险?可能?性就?小了?。 ? ?五、?保险?提成?下降?，影?响销?售员?拉保?险咨?询销?售员?拉保?险事?宜，?曾提?过，?现在?保险?提成?有所?下降?，非?常影?响销?售员?的积?极性?。造?成销?售员?销售?车一?多，?保险?是一?项可?有可?无的?业务?。当?x去?与客?户直?接做?业务?时，?遇到?了客?户非?常反?感保?险业?务这?一块?，有?一次?，竟?然把?x当?成保?险公?司拉?保险?的了?，态?度非?常不?好。?无法?沟通?。非?常尴?尬。?根据?以上?原因?种种?，x?提出?对我?的要?求和?一点?见意?： ? ? ? 一?、保?险业?务能?力要?继续?提高?，多?向x?学习?，不?懂就?问，?多与?销售?员沟?通，?多与?客户?正面?交流?。多?向亲?戚朋?友向?s公?司来?购车?，以?增大?保险?客源?。 ? ? ? ?二、?做一?下客?户回?访工?作，?看一?下保?险客?户的?客源?多不?多，?如何?去开?发新?的保?险客?源，?x看?到销?售上?只要?有一?个客?户看?车，?销售?员就?写一?下客?户信?息，?事后?，就?向其?客户?购车?事宜?，保?险客?户是?否也?能留?一下?客户?信息?，打?电话?询问?客户?是否?能在?我公?司保?险。?看了?这篇?20?17?销售?业务?员年?终总?结范?文，?大家?知道?业务?员工?作总?结怎?么写?了吧?， ? ?