民生小金维他阳光伙伴.pptVIP

“民生小金维他阳光伙伴” 再造一个公关经典/ 讲员：营销0602 金容 第一部分：背景 05年末，普纳公关首度与杭州民生药业合作，利用自身的智慧与资源为民生药业21金维他巧妙开启了“借势禽流感 打通政府宣传”的公关事件，一举博得了客户的高度认可。随后普纳又成功的为杭州民生药业策划并执行了“民生21金维他杯2006年我最喜爱的春晚节目评选”的公关事件，再度获得了客户的好评。经过两轮的合作，普纳与民生已经形成了稳固、良好的合作关系。 一、民生小金维他 横空出世 2006年春节过后，民生药业推出民生小金维他，其主要用于是3——14岁儿童补充维生素和矿物质。这是继民生21金维他之后，被继续厚望的一款产品，也是民生为了从竞争激烈的成人维生素市场向儿童维生素市场延伸的战略性产品。为了更快、更好的打开产品的市场局面，民生药业在征求了普纳的意见之后，与湖南卫视联手打造“阳光伙伴”大型儿童励志类栏目。 二、阳光伙伴 一样的比赛 不一样的PK 阳光伙伴参与的人群是全国各地5年级左右的小学生，这与民生小金维他目标人群正好高度契合。阳光伙伴活动将28个小学生的腿绑在一起，然后肩并肩、腿贴腿集体向前跑。它不像超女、我型我秀等大型娱乐节目强调个人资质和能力，而是专门强调团队的作用与重要。 该活动于2006年4月正式启动，并先后在长沙、南京、北京、杭州、成都、上海等六地举办，每地选派10－12支队伍先在当地进行角逐，经2轮淘汰后选择一支冠军队参加2006年7月10日在长沙举办地总决赛。 2006年3月，在栏目还处于前期策划阶段时，普纳就与民生药业进入了活动前的策划、战斗状态。一场类似超女，又强于超女的公关战役吹响号角…… 第二部分：策略与执行 一、一个完美的理念 —— 阳光活力就要他 二、全方位缔造整合传播攻势 —— 起于公关 超越公关 （一）多角度稿件传播 （二）三大地面公关活动 让小金维他深入人心 （三）突显智慧的礼品设计 （四）多元化媒体组合策略 （五）贴身服务 现场采访 一、一个完美的理念 —— 阳光活力就要他 在借鉴蒙牛超级女声成功的基础上，普纳很快就找到了整个项目策略的突破口。即一个坚定的理念。蒙牛超级女声整个传播工程的核心就是——酸甜的感觉。而民生小金维他作为保健品要想合理规避诸多宣传规定的现场，就更需要一个坚定的理念。于是在充分分析了阳光伙伴活动和民生小金维他产品之后，普纳认为阳光伙伴的强调的是励志、是团队作业、是对小学生们意志、品质的锻炼，因此他能够陶冶和磨砺孩子们的精神力量，打造精神健康。 一、一个完美的理念 —— 阳光活力就要他 而民生小金维他通过给孩子们补充维生素和矿物质，是保证了孩子们的身体健康。光有健康的身体是不行，有精神健康而没有强健的体魄也不行。只有身体、精神双重健康，才是孩子们最完美的状态。 因此，民生小金维他阳光伙伴——打造精神、身体的完美健康的理念应运而生。一句充分体现理念并且便于流传的广告语也嘎然而出——阳光活力就要他。 二、全方位缔造整合传播攻势 —— 起于公关 超越公关 在确立了一个核心推广理念后，普纳开始了整个推广策略的设计与制定。而这一过程，普纳的作业远远超出了公关作业的范畴，帮助客户规划了真正的整合营销方案。 为了将“民生小金维他阳光伙伴”活动制造持续的声势，我们首先将公关传播稿件分成了7大角度进行组织和传播： （一）多角度稿件传播 1、 与权威比拼 充分借势超女、我型我秀等知名度较高的娱乐类栏目，通过分析此类活动的特点和不足，侧面衬托阳光活动本身并不是流俗的PK，而是深具内涵，囊括教育、娱乐双重含义的优质比赛。从而提高了活动本身的关注度，也侧面提升了民生小金维他和民生企业的形象和好感。 2、 借明星增光 活动本身会邀请很多明星加盟，如刘翔、刘旋、何炯、李维嘉、谢娜等知名人物，为了更好的抓住媒体和受众的兴趣，特别是娱乐类媒体的兴趣，普纳在组织稿件时有意结合了很多关于明星的元素，为活动信息的广阔覆盖和传播量提供了有力的保障。 3、 借体育提高活动的激烈性 阳光伙伴活动本身就是一场比赛，比赛就有胜负，有胜负就有眼球关注。在稿件编配上普纳还特别选取了从报道体育赛事的角度去诠释，突出了孩子们不断拼搏、不断打破记录的进取精神，强化了活动和产品的核心理念。 4、 借权威、领导拔高活动价值 阳光伙伴活动自举办开始便受到中宣部、国家领导人的高度关注，并给予了良好的评价，普纳充分抓住这一点，有效的通过媒体进行放大。提升了活动的含金量和推广价值。 5、 借教育提升活动意义 为让活动引的更多家长、更多社会群体的关注和参与，我们充分分析和挖掘了活动本身的教育意义，强调了它对孩子们精神意识、身体健康及教育