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珠心算研究院：李德花 珠心算营销管理 幼儿园管理市场开拓 1、物品必备： 宣传册、全套资料、文化书籍、视频类文化（手机中）、 合作协议 2、分析表：根据幼儿园情况走访后填写分析表 走访时间、幼儿园地址、园长、电话、赠送的资料、规模、特色课情况、规划第二次走访时间，需要重点交流内容。 3、外在形象注意 4、极力争取示范课机会（给老师讲或给孩子讲）； 5、争取在幼儿园做宣传机会，展示课程宣传资料； 6、园长经常问的问题： （1） （2） （3） 幼儿园管理市场维护 1、定期走访 2、节假日祝福 3、特殊节日礼物 4、大型活动邀请参加 5、质量说话，提升教学质量 幼儿园张贴资料： 1、海报 2、招生通知 3、彩页 4、条幅 5、实验基地牌匾 幼儿园咨询台： 1、在学学员成果展示； 2、教具体验区； 3、咨询解答； 4、学员名单（咨询过的家长做好标记）； 5、持续一周时间。 幼儿园内宣传 1、珠心算教学实验基地； 2、条幅：神墨珠心算报名开始了！ 3、报名写真：珠心算介绍、上课时间、报名方式等 4、课程彩页张贴与发放； 全园老师学理念 与园长交流时，引入给老师分享课程的想法（幼儿园不忙时进行）； 全园老师都可以参加，准备小礼品（小算盘等）； 园长、老师明白珠心算是什么还会帮我们做宣传； 借此活动更好的与幼儿园老师建立良好的人际关系 试学工作开展 试学前 试学中 试学后 面对不同群体，所要做的事情 参考教学图谱讲解。 升阶工作如果做 保证学习效果； 家长满意度； 园长验收教学质量； 家长会组织； 参考升阶家长会流程 园内课程展示 幼儿园户外课； 其他班级表演； 幼儿园六一节目； 运动会时表演； 元旦晚会时表演； 周末班管理 课程咨询管理 试听课管理 课程活动管理 咨询台必备物品 1、大小算盘 2、1-6阶教材 3、教具（印章、卡片、积木） 4、视频类（单独学员展示、大赛片段） 大算盘 1、让家长能触碰到算盘，直接用大算盘演示，认识算盘及数译珠。 2、家长体验直加直减 家长体验之后，做简单的对答，当您在=拨珠的时候还能想其他的事情吗？如果想就拨不对算珠，如果不想可以准确的进行拨珠计算，拨珠过程中训练孩子专注力。 3、演示双手拨珠 双手拨珠训练孩子左右脑的平衡发展， 培养思维敏捷度和灵活度。 4、体验心算过程 体验直加直减心算，感受从珠算到心算的过程。 讲解好处： （1）珠心算是全脑训练，训练过程中通过课堂各环节训练孩子视觉、听觉、触觉、思维等。 （1）计算时省去在键盘上拨多位数的过程，比如100万，在算盘上只拨一个珠即可，计算器需要按很多次，容易出错。不受电池的限制，珠心算计算算盘在脑中，随时随地都可以用。 5、神墨珠心算优势 1、课程内容编排科学合理2年时间学完加减乘除； 2、课程教学法生动有趣，让孩子在学习中不断建立成就感和自信心，提升学习力。 3、学习中加强盘式图训练，有效培训孩子映像记忆，可用于日常学习记忆内容。 6、安排试听 （1）填写试听试听卡：填写完后将家长送入要试听的课程班级，（注：告知家长试听完后带领孩子到前台领取试听小礼物）（孩子--铅笔/方块橡皮等，家长--家长版报纸及报刊）这样家长不会直接走掉，可与家长面对面交流试听后效果，知道家长的心声，便于填写试听档案的学员反馈情况。 试听——本环节非常重要 1、安排座位：家长及学员座位。 2、欢迎新同学：对家长小朋友表示欢迎（今天我们班又来了一位新来的小朋友，让我们用热烈的掌声欢迎大朋友及小朋友的到来---让孩子到讲台做简单自我介绍（从而了解试听学员的情况如年龄/所在学校/性格）。 3、纳入整堂教学：带课老师巧妙展示本课程优势，让家长能够了解本课程学习对孩子帮助，珠心算展示听算，卡片、拨珠等环节，展示的过程中老师课说明本环节的训练好处，要树立孩子学习常规，如回答问题不拖长音，抢答时举手，让家长感到学校教学专业性 4、鼓励及激励方式：让家长看到全堂课的教学内容，可让新学员和家长参与，家长可当小评委，给学员评价及鼓励，新学员也要多鼓励和奖励。 5、下课后与家长沟通交流，看家长的需求点与疑虑点从而给予解释与介绍（本课程介绍本课程的理念或者是教学内容的某个环节能够锻炼到孩子什么）-----把家长带到前台报名及领取小礼物，做到与前台对接的工作。 7、课堂各环节训练好处 A：拨珠训练好处：指尖上的智慧，拨珠可训练孩子手指灵活度，拨珠过程中训练集中注意力能力，不同的训练形式可以训练听的能力、动的能力、看的能力。 B：听珠算训练好处：训练孩子听觉注意力、通过拨珠动作加深脑成像。训练孩子的感知力，训练听觉和动觉合一的能力； C：听心算训练好处：训练孩子高度集中注意力，否则心算很难做出，心算不仅训练孩子的听觉能力，重点训练孩子脑像图在脑中运算，从而形成清晰