企业文化实战 -和赢之道-－－CAMC企业文化管理手册.pptVIP

对自身业务领域和所开拓市场精通，政策、行业、市场知识全面，成为“博士”级的员工。 树立长远目标，通过对待工作和事业的专注，开拓和积累并重，在业务上形成专业优势。 主动肯学，掌握最新的现代管理、业务、市场等相关知识。 善钻研会思考，持续改善和提高素质。 经验共享，通过不断学习提高服务质量和专业能力，塑造团队的专业性和权威性。 积累专业知识和专业优势，积累客户资源和公共关系资源。 敏于行动，快速响应。要多做少说，务实肯干；精通业务，会干巧干。 精于业如何做之个人层面 2006年4月12日南吉尔吉斯水泥公司与我公司正式签署了克孜勒吉亚日产2500水泥厂项目商务合同，中国进出口银行、中国出口信用保险公司、中国机电商会、国机集团领导参加了项目签约仪式。这个项目的成功开发源于我们深厚的专业积累，着实得来不易。 项目开始之初，吉尔吉斯斯坦业主要求我公司对水泥厂的工程机械进行报价，因为我们公司在长期的水泥厂项目开发过程中积累了丰富的经验，对于水泥厂和水泥厂建设所需的生产和施工机械都非常了解，能够准确预算工程机械的规格和数量；另外，鉴于我国此前已有很多工程机械公司进入了中亚市场，工程和施工机械的价格相对来说比较透明。针对这种情况，我们确定了适度报价的方针，提交了一份非常合理的优化报价。吉尔吉斯斯坦业主收到报价后非常满意，并向我们展示了之前他们搜集的关于中国相关产品的样本和报价资料。原来业主此前对我公司并未完全信任，但这次报价却给他们留下了非常深刻的印象，他们对我公司的疑虑烟消云散，为下一轮商务合同的谈判奠定了良好的基础。在随后的商务合同谈判中，双方仅用了一个下午的时间就对合同的价格达成了一致。 小贴士： 专业不仅体现在技术、管理、金融、公关等各方面都具有高超的综合素质，还要有熟悉市场、诚信待人的专业本质。平时多思考，肯付出，注重对专业知识和专业优势的积累，才能在关键的时候派上用场。 精于业小故事：够专业才有市场 “精于业”自我提示 赢于搏呼唤创业和竞争精神，是对我们务实稳健、自强不息，奉献开拓，不断创新精神的继承和发扬，强调目标管理和业绩导向。 赢于搏是我们对历史的扬弃，它鼓舞我们创新并且超越，赢取一次次竞争，迈向未来。 赢于搏是什么？ 赢于搏如何做之组织层面 1、目标绩效管理 对拼搏、创新、奉献和良好的业绩进行正向激励，激发企业和员工的进取心与活力。我们欢迎怀有远大理想的员工，并帮助员工去实践它。 强化公司的目标管理和愿景管理，多向下沟通，为员工设立明确的标准，清晰每一个岗位责任，清晰每一项工作的要求。 建立公平、公正、公开的绩效考核体系，用工作业绩说话。优化绩效考核指标，精神和物质激励并重，加大绩效考核力度，实行全员绩效管理，并通过绩效考核沟通鼓舞员工士气，提升员工能力。 2、变革和创新 与经济环境的变化发展对接，未雨绸缪，适时进行战略转型，勇于面对变革。 财务管理、风险控制做到务实稳健和高效灵活，有力地支持业务拓展。 增强组织的创新能力、适应性、增长速度和获取资源的能力。鼓励员工创造性地开展工作，尝试新主意、开发新市场。 树立远大目标，成就伟大事业。善待每一次机遇，不断超越自我，实现自己的理想。 明确自身的工作内容、工作目标、考核重点，并据此开展工作。 具备勇挑重担的责任感，敢于从事开拓性工作，敢想敢拼。 有韧性，肯吃苦，坚持不懈。 哪里需要就到哪里去。 与惰性抗争，对工作充满激情，拼搏进取，努力捕捉新的信息和机会，实现业绩增长。 市场情况各不相同，采用灵活创新的工作方式和方法取得成功。 赢于搏如何做之个人层面 2003年以来，我们在尼日利亚陆续签订了1500吨糖厂成套设备出口项目，500台拖拉机出口项目，600万套工程机械出口项目。也许有人会觉得我们在这么短的时间获得这么多项目，可能是运气好，可是我想说，这些成绩是我们长期努力的结果，只有辛勤努力和拼搏才能换来丰硕的收获。 我在2000年10月份被派往尼日利亚，这是我跟尼日利亚的第一次亲密接触，可以说惨不忍睹！去之前联系不上客户，没人接