最新广告诉求方式.pptVIP

②增加产品的心理附加值 美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加值。这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值。” ③利用情感的迁移 ④利用暗示，倡导流行 总结 理性诉求： 着眼于广告品牌在功能、特性、价格或消费益处等方面的“硬信息”； 假定消费者高卷入，注重广告信息的逻辑性、说服力； 针对的是消费者的物质需要或理性需要，理性诉求必须以事实为根据。 情感诉求： 着眼于目标受众的喜悦、恐惧、爱、悲哀等情绪或情感方面的“软信息”； 假定消费者低卷入，注重广告是否有感染力、诱惑力； 针对的是消费者的情感性或社会性需要，宣传广告品牌的附加价值，可充分发挥广告创作人员的想象。 用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以情感诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。 在广告设计中应将情感和理性诉求有机结合，互相补充其不足，做到“有理可依”“有情可感”“情理相融”，才能达到更好的广告效果。 * * 笔记本，产品同质化程度高 开始出现各种花样，以吸引消费者 * 奥利奥，充满童趣的广告，将消费者带入积极的情感体验中 非常可乐：中国人自己的可乐，上升到民族自尊心 * 随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。消费者在不同品牌间进行选择时所运用的理性思维也越来越少，人们更关注商品的心理价值和产品的象征性意义。 *