平安智盈人生万能保险.ppt

课程大纲 建议书设计技巧 * ·试点版· 再谈万能 智盈人生产品知识回顾 智盈人生卖点剖析 智盈人生建议书说明要点 常见异议及处理话术分享 智盈人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智盈人生 追加保费 期交保费 初始费用 保证利息 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 1.75% 2% 初始费用 智盈人生产品知识回顾 ——保费流程图 保单 价值 智盈人生卖点剖析 截至今天，我一共成交了多少单智盈人生？ 为什么客户会愿意购买智盈人生？ 你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什么？ 卖点一：投资保底，稳健收益 2007-2009年万能结算利率走势 （换算成年利率） 智盈人生年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 智盈人生的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件） 附加智盈重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障 卖点二：保额可调，弹性保障 12万 其他卖点 交费灵活 领取自由 额外奖励 透明公开 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加智盈重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费 讲解建议书时，有哪几个要点呢？ 客户资料： 陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。 建议书设计： 智盈人生终身寿险，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保单年度提前领取6万作为孩子的婚嫁金。 请根据以下信息，为陈先生讲解这份万能建议书 1.陈先生，这个计划是两代人受益，您在十年当中只需要交纳11万的保费，您就能拥有至少12万保额的重大疾病保障和12万保额的人身保障。 2.公司会在您小孩18周岁的时候一次性提供4万的大学赞助金。 3.同时在您55岁的时候，也就是您小孩25岁的时候会给6万婚嫁祝福金。 1.您60岁退休的时候可以领取21.4万元的养老补充金，如果70岁才取，可以一次领取近34万元，80岁去领取可以一次性领取52.48万．让您老年生活乐无忧。 初始费用： 当然，根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取很少的初始费用，以支付该产品的运营成本。同时，为了保证保障的长远有效，我们也会适当的扣除一定的费用。 陈先生，这个计划可以解决您担忧的重大疾病，孩子教育，个人养老三大问题，您只要在十年中交纳11万，每个月不到1000元，你就可获得： 身　　价：12万 重大疾病：12万 小孩教育：4万 小孩婚嫁：6万 退 休 金：60岁可拿21.4万 当然，投入越多收获越多，时间越长累积获得就越多． 陈先生，如果您认为额度不够，我们还能追加，您认为需要吗？如果没问题请您在此处签字确认。 请分别为陈先生和陈女士设计两份建议书： 某企业高管陈先生，35岁，年收入20万，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 某外企主管陈女士，女，45岁，年收入15万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。同时希望有足够的大病费用储备。 常见异议及处理话术 为什么要扣初始费用 初始费用扣的太多了 万一中途没法交费怎么办 平安都亏损了，钱给你们不放心 …… 异议处理一：为什么要扣初始费用 初始费用在这里就相当于我们做生意前期的成本投资，比如投资一个店面的租金，掌握一种技能的学费等等。但是您放心，这个“成本费用”会随着您对公司的支持不断的赚回来，您看到了ＸＸ年你的帐户里有了ＸＸ万，可见万能是小投入大回报，且没有投资风险。