长沙皓龙-2010音乐界广告营销系统解决方案.pptVIP

本项目所在区域——金星北版块分析如下： 从项目的细部产品 景观小品命名 园林景观 景观组团命名 社区道路命名 建筑楼栋命名 配套及公用设施 营销中心命名 销售道具 泳池 会所 金星·音乐界 现场感性化 通过项目内每一个空间、每一个元素的音乐氛围营造； 让每一位莅临金星·音乐界的人； 都仿佛是聆听“春江花月夜”或是“蓝色多瑙河； 让每一位莅临金星·音乐界的人； 体会到的是“大珠小珠落玉盘”， 是多变的“华尔兹” 现场感性化 长沙市钢琴比赛 现场音乐化，音乐ＳＰ化 从项目启动期开始，即举办音乐界杯长沙钢琴比赛。比赛与长沙市各中小学进行联动海选，通过SP活动推广项目的影响力和文化理念。在不同的营销节点上再配合做各阶段的比赛评选和晋级。 现场音乐化，音乐ＳＰ化 湖南地下摇滚音乐节 以摇滚音乐为主题的第二季音乐SP活动，将项目先期从蓄客到开盘的火爆营销再次助推到新的高点，以摇滚音乐的激情烘托项目营销的火爆。 营销高效化 项目的营销环境和市场环境，注定项目的营销必须做到在 最短的时间内，用最高效的方式，实现最佳的销售业绩 快 在最短的时间内，网罗到项目的目标客户 准 用系统的营销手法，广泛请进来，逐个筛出去 狠 最高效的解筹方式，以最高的解筹率全面公售 营销高效化 营销中心位置要求： 满足视觉效果的最大化； 满足人流车流动线的最佳配置； 满足项目展示的最优化取舍； 配合项目开发节奏； 因此一泰建议： 营销中心设置在地块南端； 整体朝向为东南朝向； 以营销中心为起点，向北做项目营销示范区； 商业符号化 功能以满足自有社区生活需求为主 项目拥有较长的沿街面，目前项目所处区域居住人群非常至少，甚至今后今年内都将维持现状，所以当前沿街商业建议在功能上以满足自由社区生活需求为主，做为项目自身的功能配套。 先期实现基础价值，预留充分升值空间 在住宅货量消化完毕后，可考虑将部分商业拿出来销售，满足社区商业的先期价值铺垫，出租一部分商业以满足经营户的需要。待区域价值成熟再实现商业价值。 沿街商业文化主题化 将商业与项目的音乐文化紧密切合，分街区命名。 营销高效化 营销中心音乐化建议： 乐器的摆设； 在营销中心中设置专门的乐器区域，展示或表演各种音乐及乐器。 音乐小品； 旧式CD唱机、唱片架、音乐符号的图像表现、现场背景音乐、销售物料及销售道具的音乐化表现…… 无懈可击的谈客体系 １．区域分析 ２．沙盘介绍 ３．户型推荐 ４．价格分析 ５．项目卖点 ６．升值保值 ８．价格优势 ７．入市良机 ９．百问百答 １０．逼定 营销高效化 内部调整期 亮相期 阻击期 培育期 公售期 持续期 整体营 销组织 公开发 售组织 验证入场 进入选房区 公售日排队 或排号等候 前期吸纳 一定客筹 每次按排3-5人进入选房区， 仅给予3-5分钟的选房时间。 选中 未选中 进入思考区思考 以备再行选择 思考 决定 购房 意向 后再 进选 房区 缴纳购房认购金 ，签定认购书。 客户签完协议后 进入购房合同、 物管服务等合约 公示区。 客户退场 来不及思考的公售流程 营销高效化 三、项目服务构想 1ST.提供项目营销、策划、推广的全系列服务 配合开发商让音乐界在产品、景观、传播、营销等方面全面落地。实现音乐界项目从表象到内在，从概念传播到文化内涵的充分展现。 2ND.提供“音乐落地”提供系统解决方案 形成系统、全面的整合营销体系，实现最高效营销；深入、精准的分析市场竞争环境，把握市场机遇，规避市场风险。 3RD.共赢局面，达到名利双收的最终效果 遇见和提请开发商规避市场可能风险，降低市场波动影响，使项目的运作达到名、利双盈之目标。 Thanks！ 二、项目营销思考 整合传播类 案名分拆 案名不仅仅只是案名， 是一个项目的灵魂所在。 一个好的案名使项目获得最大的品牌美誉度， 一个好的案名可以带来更大的收益。 案名带给我们的，还可以更多… 项目案名解析： 气质》音乐界——音乐界的气质是赋予这个楼盘天生音乐家的气质。 差异化》音乐——金星北板块内独树一帜的艺术地产，优雅、高贵的人文概念。 销售理念》音乐融入建筑，音乐服务销售。 优势： 音乐界 皓龙·音乐界 案名虽好，但！我们不建议使用人名或公司名。 如果直接用公司或者人名来做案名，指向性不明。 市场风险大，不利于开发商品牌的延续 还有可能带来个人隐性伤害 没有指向，使我们要花更多的精力去宣传区位 皓龙？ 建议更换 金星，太白，名二实一。太白即金星。 【解释】 　　①太白金星--星名。 　　②亦为神话传说中的天神。 金星，金星大道，项目所在地。 金星大道起自长沙市西南环线，终点在望城县城附近，城区段宽达百米，双向6车道，两侧各设公交车专用车道。