广州嘉和苑推广方案.docVIP

广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅项目简介　　嘉和苑，地处广州市越秀区东风西路148号，毗邻中国大酒店、东方宾馆、中国商品出口交易会、广州市政府、广州国际金融大厦等，为市内核心地段，交通方便。8座住宅大厦组成，总建筑面积超过20万平方米，前临80万平方米的流花湖公园，附近各类服务设施齐全，内部更精心规划，休闲娱乐才式齐全，为住户提供十分罕有完善社区生活，加上荟萃顶级建筑选材，实属集繁荣与闲适，清新与尊贵于一身的理想居庭。3 0名企业——广州市越华房地产发展有限公司开发，其外方投资商是著名的香港嘉华集团。　　作为嘉和花的开发商，嘉华集团是香港的一家上市公司，实力雄厚。从1994年开始在广州发展，主要业务是房地产。附属公司逾200多家，分别从事建筑材料、地产及酒店业务等，投资范围遍及香港、内地、东南亚、北美各地。其中，素和苑是集团在国内发展的重点项目之一。这些年，尽管市场变化很大，不论是由早期的供不应求和外销为主转为现在的供过于求，以本地买家为主，嘉和苑的销售业绩一直都非常出色，这主要得益于四个方面的因素：一是嘉华集团雄厚的经济实力与管理经验；二是以客为主，提供最好的产品给市场，始终坚持行业领导地位的经营理念；三是超前意识，主要体现在设计规划上；四是市场意识好，能随时根据市场的变化及时调整营销策略。　　嘉和苑每一阶段的成功，无不时时体现发展商的追求完美精神。在国际房产界很强调的地段这一因素上，嘉和苑可谓尽得地利之便。地处东风西路的嘉和苑，毗邻中国大酒店、东方宾馆、中国商品进出口交易会，广州市政府，广州国际金融大厦等著名的政治与经济建筑物。其交通方便无比，地铁一号线西门口站，徒步等几分钟便可到达，往返火车站及白云机场亦不过五到十分钟的路程。嘉和苑附近，学校、医院、商场林立。另外，80万平方米的流花湖公园正对嘉和苑大门，面对湖光树影、天然秀色，无论是泛舟湖上，还是漫步长堤，都是满目清翠，一种自然清新的感觉随风扑面，这对饱受都市喧嚣之苦的广州居民来说，无疑是大自然的恩赐，拥有了嘉和苑，就等于拥有了美丽青青的流花湖。　　嘉和苑在95年首期推出时，广州市房地市场上的豪宅每平方约为9000元，按面积120平方米计算，一套豪宅的价格基本上都在100万元以上，而且，当时广州、豪宅市场的竞争非常激烈，已出现供过于求的局面，考虑到嘉华集团在香港的良好声誉，部分香港居民在内地买房的需求以及流花湖公园的独特优越的地理环境，嘉和苑一期主要针对香港居民推出两栋蒙宅、很快便全部售磬。其中大多数卖给了香港客户，还有少量卖给了大型国有企业。其中的一栋商业中心，则凭着无与伦比的地理位置和发展商的卓越信誉，整栋卖给了香港汇丰银行作为华南地区的总部。　　在第二期推广之前，嘉和苑在进行充分调查研究的基础上，审时度势，及时将房地产开发转向了需求更大的新生代家庭。避开当时广州豪宅市场上依然以大面积为主的开发商之间的正面交锋，率先推出豪宅市场上的中小户型，面积在60--80平方米之间，房型以小型三房二厅、两房二厅为主，相邻的两层房屋之间并可左右打通，随意间隔为120-160平方米之间，设计师对嘉和花第二期的巧妙处理既可满足一部分因经济实力所限需要购买小面积户型的消费群，同时又不会失去对大面积户型需求的客户。这种灵活的设计方案就是根据当时对市场的调查所得的结果。1000家左右的律师事务所，每家律师事务所大约有三个合伙人，每月的收入在20000元以上，这样就会有3000人的目标市场。这样的消费群在广州还有很多，他们年龄在28——40岁左右，为年轻的成功人士，一家以三口或夫妻二人居多，追求高质量的生活，喜欢新颖的设计，居住面积要求在60-80平方米之间，总楼价又不太高。根据这些特点，嘉和苑第二期便主要以这种面积大小的产型为主，典型的港式设计，一般的也就50-60的万元，深受购房者的欢迎。嘉和苑第二期自推出至当年9月底，累计销售额达5亿人民币，均价更高达每平方米8000元（不包装修）。　　考虑到第三期御庭·湖轩北向单位直接面对流花湖，南向单位全览中庭花园美景，拥有竞争对手难以比拟的独特优势，御庭·湖轩主力户型以120平方米以上的大户型为主，总价超过100万；同时又有80平方米左右，总价在50万左右，也可观望流花湖的中小型户型，占据了市场竞争的主动，内部认购期间已经供不应求。　　（一）总体规划　　嘉和苑在总体规划中强调“均好性”理念，整个小区采用围和式布局，以第二期为例，向北单位可看见中庭景观和泳池美景，保证了市场的接受性；而向南单位通风采光，符合市场的一贯性接受标准，从而令到嘉和苑没有特别难销的单位，充分体现了发展商的成熟开发理念。　　（二）外立面　　嘉和苑聘请了著名的建筑设计师—一王董国际有限公司精心设计。素和苑所有的单位与相邻的大厦互不相