信任的经济理性分析研究.pdfVIP

Issue 第14卷 专辑 中国管理科学 V01．14，Special 1 Chinese of 2006 2006年0月 Journal Science Management October， 文章编号：1003—207(2006)zk一0540—06 信任的经济理性分析 赵国强 (山东工商学院，烟台 264005) 摘要：本文对信任的经济理性进行了分析，先后探讨了信任的物质基础、委托人参与委托事项对信任关系的影响 以及信任的成本效益等内容。研究发现，信任是激励的结果，对方是否值得信任，关键在于信任方是否愿意付出足 够的代价来让他成为这样的人。信任方对委托事项的参与程度会影响到信任关系的建立。建立信任关系是需要 一定的经济成本的，但是，当客观地建立起信任之后，信任方将从中获得明显的收益。可以通过理性行为建立起广 泛有效的信任关系。 关键词：信任；激励；委托代理 中图分类号：17272 文献标识码：A 间，而且范围也很有限。合作不可能只是在和我们 1 引言 有情感联系的人之间进行，实际的情形往往是因为 信任对于经济和社会发展的重要性早已是各界 双方的愉快合作而产生了情感。 的共识，信任的研究不再是哪一个学科单独的事情， 信任本身就是激励，现代管理激励的发展已经 它已跨越了学科的屏障和界限，而成为心理学、社会 日益趋向基于信任的激励(李红霞，席酉民，2003)。 学、经济学、文化学、组织行为学等共同关注的话题。 但是，信任到底是产生激励的根源还是激励的结果 哲学家福山(Fukuyama，1995)认为信任是在一 表现呢?目前还没有定论。而这个问题的答案对于 个社团中，成员们彼此诚实、合作，以社团成员共同 如何建立信任却是至关重要的。 拥有的规范为基础。政治学领域著名学者罗伯特· D．普特内姆的《使民主运作：现代意大利的市民传 一些学者从理性选择的角度对信任进行了探讨，提 统》(Putnam，1993)中的核心概念“社会资本”的重 出了关于信任的理性选择理论。科尔曼认为，理性 要组成部分就是信任。经济学家们认为信任不但有 人在决定是否信任他人时必须权衡两样东西，一是 助于提高微观经济组织的运作效率(Berg，Dickhaut， 潜在收益与潜在损失相比孰重孰轻；二是对方失信 Portaet McCabe，1995；Laa1．，1997)，而且可能有 的可能性有多大(Coleman1990：99—101)。基于 助于宏观经济的增长(KnackKeefer，1997；Zak＆ 这两个考虑，从理性选择的角度来看，信任都是某甲 Knack，1998)。 对某乙在某事上的信任。 说起信任，人们总是习惯于把它和情感联系在 理性选择理论采用博弈论来解释为什么信任可 一起。王绍光和刘欣(2002)的研究表明，随着置信 能在理性人之间产生，认为多次重复且无限期的游 对象亲疏距离的拉开，人们对他