丰盛三墩整体营销策略.ppt

除了商务公馆以外，配套设定更多的小户型配套 星级大堂 操作简单而实用的智能化 品质化物业管理 产品优化一附加值 产品优化建议 带套房两房（80m2） +公寓（35m2 ) 一房一厅+一房一厅（80m2） 四套单身公寓（40m2 ) 双套房三房（120~150m2） 可自由组合的单身小户型公寓——商务公馆 产品优化一单身公寓 产品优化建议 商务公馆 休闲餐饮（书吧、茶吧…） 健身会所（瑜珈、SPA） 公共空间/会客大堂 私人商务会所 产品优化建议 配套策略—— 休闲书吧／SPA生活馆／品牌健身会／瑜珈室 租户在这里，满足生活情调的满足 产品优化一单身公寓公共空间 产品优化建议 优化建议 1、商业层高部分建议做到5.5米左右，提高一层商业价值。 2、商业形态建议增加空间实用性，将“手枪”型调整为长方型。 3、事先将商业整体排污系统以地下管道形式设置，留好预埋口（针对餐饮类） 考虑本案所在的区域与目前周边发展度以及未来发展状况分析得出,中原建议本案商业部分设计不宜超过2层.一层商业最为适合.本案商业部分可与金地自在城商业体形成呼应. 产品优化一沿街商业 产品优化建议 沿街店铺 产品优化建议 销售展示中心建议 现场展示中心 浙江中原联动地铺 中原异地联动地铺 本案现场展示中心是项目成交最核心区域在打造过程中需要重点考虑 利用浙江中原地铺效果，在市区将项目相关信息发布，作到有效利用资源节省不必要支出，为甲方真正意义做到服务与联动 利用中原区域分支，可有效的节省到对外产品推广与去化效果，从项目主人的角度考虑。中原——为您·我做到 为您·我做到 我们只会利用有效的资源去完成您最大的价值 现场销售展示中心布局建议 沙盘 户型展示区 洽谈区 经理室 小户型样板区 迎接台 酒水吧 客户动线图 工作人员动线 平层样板体验区 兼顾VIP室 会议室 内部风格建议 专署平层样板体验区装修风格建议 利用简洁温馨方式打造小户型样板区诱发购买者购买欲 营销推广体系框架 《丰盛恒泰广场》到底是什么？他拥有怎样的品质、气质？ 1 他拥有怎样的配置？关键的是——这些配置谁在用？有怎样的品质？ 2 怎样让客户认可《丰盛恒泰广场》的价值和未来增值空间？ 3 是什么？ 有什么？ 价值链接 以更为明了、清晰的形象展现本项目，并扩大目标客群的辐射范围，通过增加知晓度、来访量、有效客户量来提升项目达成销售的基础，并针对接待客户流程进行提升，让客户能够切实感受到项目的真正品牌价值。 现代简约式建筑 主城板块 可组合性小户型产品 主城平层大宅 公共空间精装修 圈层归属 丰盛投资全力打造 物有所值 这将是我们为来要带给市场的声音。 营销推广体系框架 执行框架 前有狼·后有虎 宏观调控严打，市场观望，持续时间不定 300万平米村留用地与正常商品房市场的冲击 正常商品房出现纷纷打起价格战 营销工作的开展需要从提升产品表达形式开始 快：产品形象尽快调整 多：拓宽客源渠道 全：推广整合覆盖 把对外推广的产品形象尽快调整，使得受众正确感受项目的真实面貌 移植”中原“的客户资源，与本项目形成有效嫁接，以”增量“刺激”存量“ 针对目标客户所在区域进行全面推广覆盖，短期内达成最多的有效客户积累。 营销推广体系框架 执行框架 快：产品形象调整 形象调整三部曲 直面昭示 生活方式感受 用材设施感受 产品造势 推广并行 明确项目所在区位，产品建筑、内部配置、用材、景观等设施，奠定项目在市场上的形象与气质。 结合中原二三级市场联动资源，地铺推广等，扩大项目影响。造成市场前期神秘感，并蓄积一部分外围意向客户。 现场形象 阶层形象 完成售楼处营建与装修，项目示范区及样板区完成，现场广告包装。以提升项目观感。 将项目形象开始对外展示，通过定向宣传方式进行项目宣传，配合部分大众式形象宣传。扩大客户接受面 活动造势 内外联动 针对外围市场（浙南、浙中浙北等区域）开展项目生活方式为主题的系列营销活动，诉求项目整体品质、区域环境以及生活方式等（利用浙江中原双中原优势） 同一系列的活动、生活主题的诉求，在主、客各个展场同步进行。达到销售联动。 营销推广体系框架 执行框架 多：拓展客户渠道 三位一体·三维销售模式 售楼处接待 中原销售资源 宁波中原接待点 以项目现场”售楼处“为核心，对项目区域以及转塘版块采用”动态坐销“模式，主动吸纳客源 利用宁波中原子公司优势在外围设定推广点，确保客户质与量的提升。 导入中原在“二三级市场联动”、“集团内部项目互动”、“中港联动”等资源，吸纳更多范围客户渠道。 营销推广体系框架 执行框架 全：推广整合覆盖 点线面整合推广覆盖 区域覆盖 分众行销 跨界推广 以整盘形象扩展市场半径，形成项目动销基础 建立区域标杆形象、扩张广域知名形象 以整体规模为基础，进行项目产品力诉求，区域户外和人员