安康市房地产营销费用变化分析.docVIP

精品论文 参考文献 安康市房地产营销费用变化分析 王义莉淤WANG Yi-li曰陈兴平于CHEN Xing-ping（淤陕西省安康市住房公积金中心，安康725000；于安康学院经济与管理系，安康725000）（淤Ankang Housing Fund Center in Shaanxi Province，Ankang 725000，China；于Department of Economics and Management，Ankang University，Ankang 725000，China） 　　摘要院本文以安康市兴华集团房地产营销费用为例，运用统计分析法对安康市房地产营销费用现状及其变化原因进行了分析，最后向安康市房地产企业提出了建议。 　　Abstract: Taking the real estate marketing expenses of Ankang City Xinghua Group as an example, this paper analyzes the status ofreal estate marketing expenses in Ankang City and the reasons for the changes by the statistical analysis method, and finally proposes thesuggestions to the Ankang City real estate companies.关键词院房地产；营销费用；商品房Key words: real estate；marketing costs；commercial house中图分类号院F275.1 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）31-0146-02 　　0 引言近期，安康市房地产业管理局公布了2014 年1-4 月份《商品房销售面积》和《商品房价格变动表》，数据显示1至4 月份，安康中心城市商品房均价分别为：4607.83 元/ 平方米、4630.93 元/平方米、4591.69 元/平方米、4489.71元/平方米；安康中心城市商品房成交套数（不含保障房和商铺）分别为：355 套、243 套、291 套、211 套，4 月份商品房成交套数比3 月少80 套、比1 月少144 套淤。这些数据表示安康市的房地产市场在一季度已发生了巨大变化。那么，安康市房地产企业又是如何来应对这种变化的呢？其实早在2013 年前，安康市的房地产企业就从营销费用入手开始应对这种变化。 　　1 安康市房地产营销费用现状分析在此以安康市兴华集团房地产营销费用的变化进行分析。安康兴华集团房地产营销费用由营销策划服务费、营销活动费用、广告费、销售佣金、销售中心搭建装饰费、样板间装修费、办公用品费、员工日常报销费、宣传礼品费以及其他费用组成。2011 年、2012 年、2013 年的房地产营销费用为：3,313,866.14 元，2,451,024.03 元，3,016,572.05 元。 　　1.1 房地产营销费用占房地产销售额的比例该企业近三年的房地产营销费用占房地产销售额的比例基本保持在2.5%—3.0%之间，房地产营销费用的变化与销售额的变化基本保持同步，详见表1。 　　该企业2012 年的营销费用是2011 年的73.97%，而2012 年的销售额是2011 年的74.06%，二者的下降幅度相当；该企业2013 年的营销费用是2011 年的91.03%，而2013 年的销售额是2011 年的84.86%，详见表2。 　　1.2 房地产营销费用的构成从安康市兴华集团房地产营销费用的构成结构看，变化最明显的是样板间装修费、销售中心搭建装饰费、广告费和其他费用。2011 年的样板间装修费占营销费用的比重为4.61%，而此后为0；2011 年的销售中心搭建装饰费占营销费用的比重为26.02%，2012 年下降为3.52，2013 年进一步下降为0；2011 年的广告费占营销费用的比重为43.08，2012 年下降到28.12%，而2013 年又上升到49.73%；2011 年的其他费用占营销费用的比重为0.84%，2012 年上升到30.66%，而2013 年又下降到9.07%，详见表3。 　　2 安康市房地产营销费用变化原因分析2.1 外部原因在其他条件不变的情况下，安康市房地产市场的大势，在一定程度上影响着房地产的销售面积，从而影响着商品房销售额。2011 年末安康市区商品房均价为4445 元/平方米，进入2013 年后，1 月有一定幅度的上涨外，其他各月的销售价格以小幅波动为主，2013 年安康市商品房价格基本稳定在2012 年的水平。 　　但是，在