品牌+十月业绩增长的秘密.pptVIP

企业宣传的最佳时机为什么需要黄金展位？ 现代企业筛选供应商最佳途径：互联网； 中国企业最集中的平台：阿里巴巴； 阿里巴巴推广力度最大的产品：黄金展位； 黄金展位能帮客户做到：打造同行中领先优势！ 为什么十月二十日后是黄金展位售卖的黄金季节： 2010年阿里巴巴优质供应商甄选正式开始！！ 什么是阿里巴巴优质供应商？！ 线上重点推荐； 线下优先推广； 争取首页推荐！ 把握好一个季度： 客户：赢得一年的订单！ 我们：售后一年的成果！ 十月19日起： 核心关键：库存+当月新客户； 续签客户锁定：9、10、11月客户； 圈地运动：库内、库外（一部：1695/36、二部：2285/56）； 策略： 让橙色覆盖所有客户邮箱； 让优质供应商成为客户最佳选择； 十月关键词：超越 你准备好了吗？！！！ 时间过半， 打好十月业绩， 你的信心指数有多高？ 揭秘：Q4业绩必然飙升的秘密 黄展一部：王亚东 揭秘： 秘密武器 抓牢支点 提纲： 秘密武器：让客户更认可黄展价值 找到支点：Q4业绩飙升的秘密 黄金展位带给客户的核心利益点？ 品牌 揭秘：品牌如何帮你签单 黄金展位 企业 品牌 只需要解决一个问题： 企业为什么需要品牌？ 两个案例： 1美元和9.9美元； 耐克与李宁； 故事1： 故事1： 1美元=0.65（原料成本）+0.35（生产成本）； 生产成本包括：管理费、人员工资、税收、机器磨损折旧费、水电费等 还不包括：环境污染、能源消耗等； 中国企业利润： 2% 为什么出现这种现象？ 中国企业处在整个产业链创造价值最低的：制造环节 一组数据： 苏州某个厂家贴牌生产了全世界63%的鼠标，该厂一个鼠标的出口价格是25~30元人民币，而贴上国外品牌在美国的销售价格高达28美元左右； 中国手表产量占全球的80%，平均出口价格为1.3美元，而瑞士手表的平均出口价格却高达329美元。 …… 我国是第三大贸易国，但自主品牌出口不到10%； 故事2： 耐克与李宁 Just do it! 中国新一代的希望 步步为赢 ; 把精彩留给自己; 我运动我存在; 出色源自本色; 运动之美世界共享 ….. Anything is possible! 乔丹 VS 瞿颖/邵兵 中国企业的出路是什么？ 品牌 品牌就是利润！ 品牌 精神 功能： 防静电、气垫 产品本身：梳子、鞋子 你的客户在卖什么？ 您这次投资黄金展位， 我想了解下： 您和您同行的主要差别是什么？ 一般来说。。。。。。 有差别/无差别； 和同行对比产品、技术差异大吗？ 不大，只能比价格/不给同行机会。 中外企业的差别在哪里？ 释放 潜能 气垫鞋 产品本身：运动鞋 ？ 气垫鞋 产品本身：运动鞋 NIKE LINING 我们的责任是什么？ 中国中小企业品牌建设的传教士！ 耐克神话是因为“上帝所赐”吗? 耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……” 怎么来做品牌？！ 关系解读： 广告 企业 品牌 1、品牌价值=功能+情感； 2、越是同质化产品越需要品牌； 如何建设品牌： 企业需要品牌建设 品牌建设核心是培养和客户间情感联系 情感要靠视觉沟通--广告 品牌的作用： 导购 差异 关系 什么是品牌： “品牌”在当今社会，就是通过市场传播介绍给客户的产品。 怎么来卖黄金展位： 核心价值：帮助企业塑造品牌 方式：建立客户与卖家间的联系 导购：图片宣传、动态翻转、企业优势传递； 差异：品牌Logo、图片广告、每页展示、同行脱颖而出； 关系：持续传播，建立信任； 壁垒：买断展位，取得市场优势！ 黄金展位不能解决企业所有问题，但能让你在阿里巴巴平台上超越其他同行！ 好广告不是成本， 是创造利润的最佳途径！ 黄金展位不是企业成本， 是创造利润的最佳途径！ 我们卖的是什么？ 中国中小企业的命运！！！ 有没有信心卖好？！ 准备怎么卖？----黄金展位带给客户的是什么？ Q4业绩必然飙升的秘密 给大家几组数字： 105届广交会交易额：262.3亿美元； 每年广交会占全年交易额：18%； 历届秋交会比春交会交易额增长10%左右； 今年广交会展位需求超出50%，一票难求； 从以上数字你能看到什么？ 经济回暖； 每年两次采购旺季； 秋交会是下半年采购季的开始； 秋交会企业筛选第二年供应商的开始； Q4业绩必然飙升的秘密： Q4：企业一年中宣传的最佳时机