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探讨中国电信运营商的海外拓展之路 通信发展论坛 探讨中国电信运营商的海外拓展之路 熊小明 (中国电信股份有限公司北京研究院北京100035) _言嵩嚣黧 展战略,模式,海外市场选择以及资本运作等关键问题进行了探讨,以寻求适合中国电信运营商 海外拓展的健康之路. 随着全球经济一体化的发展以及中国电信市场的逐步 开放,中国的电信产业面临着愈加激烈的竞争.同时对外贸 易的快速发展与中国企业的积极”走出去”,为电信运营国 际化带来了发展机遇.中国电信运营商的国际化之路该如 何走,应采用何种方式有效拓展海外市场,是相当重要并具 有现实意义的问题. 1电信运营业国际化的背景’ 在电信运营领域”国际化”并不仅仅指对外直接投资, 而是泛指电信运营商所从事的一切与国际市场有关的活 动,如在电信业务,网络建设,对外合作,资本运作等方面与 拓展海外电信市场相关的经营活动都属于”国际化”范畴. 从国际电信运营商的全球化拓展历程看,不同电信运营商 的出发点虽然不尽相同,但普遍认可的拓展目标有:满足客 户的全球拓展而实施业务网络延伸,获取新用户和新市场 空间,通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业效益, 获取世界先进的管理和技术经验. 从中国电信运营商自身发展以及外部宏观环境来看, 当前其实施”走出去”战略,拓展海外电信市场,面临着两难 的选择,机遇和挑战并存.是选择”走出去”还是选择”不走 出去”,都有很多理由,特别是在面临着国内市场饱和度增 高,3G牌照发放悬而未决,企业转型压力艰巨等问题以及 受企业重组等传闻影响的情况下,中国电信运营商”走出 去”的理由有: ? 加入WTO后,全球市场向融合的趋势发展; ? 外资企业进入后,互相竞争市场空间; ? “电信强国”的国际战略要求; ? 中国国内部分业务市场趋于饱和; ? 可以低成本融资,并获得技术和管理经验; ? 促进企业经营机制的转变; ? 依靠全球市场配置资源,全球协同,实现成本最低化; ? 满足资本市场对企业未来成长性的要求. “不走出去”的理由有: ? 中国国内市场尚未饱和; ? 政府支持力度还未到位,中国”走出去”的大企业还 太少: ? 企业缺少全球化意识; ? 企业海外运作经验不足,拓展风险大; ? 国际网络建设的特殊监管要求: ? 文化,地理等因素的差异; ? 企业的核心竞争能力不强(品牌,服 务,业务创新能力,资金等). 但无论是从中国的电信强国战略还是 电信运营商的自身发展看.实施”走出去”都 是国内电信企业发展的必经之路.中国是亚 太乃至世界经济舞台的重要力量.电信强国 战略也是基于中国政治经济社会发展的综 合战略要求.作为信息产业领域的国有大型 运营企业,中国移动,中国电信,中国网通, 中国联通等运营商也完全有能力响应政府 政策”走出去”.积极拓展海外市场以谋求更 大的发展.向全球市场扩张不仅可以开拓新 的市场,寻求新的收入增长机会,而且有利于整合企业的全 球架构优势,造就企业自身对外部竞争的适应能力,进一步 提升电信运营商的整体竞争优势. 2中国电信运营商的国际化尝试 电信企业国际化的内涵丰富,具体形式也各不相同,有 形的如全球网络建设,投资并购等,无形的如国际企业之间 图1电信运营商国际化的5个阶段 的战略联盟,国际双边合作等.另外,国际化经营是一个长 期的积累过程,根据跨国经营理论及国际领先运营商的实 践经验.电信运营商的国际化一般都会经历5个循序渐进 的阶段.如图l所示. 中国电信,中国网通,中国移动和中国联通等国内运营 商.都积极主动地进行国际化战略的拓展尝试.4大运营商全 数实现海外上市是中国电信国际化的重要一步,但并不意味着 国际化的完成.而是标志着国际化进入了新阶段.表l对近年 表1中国电信运营商的国际化尝试 中国电信运营商的国际化拓展战略及典型事件进行了 研究. 从以上这些国际化拓展的历程看.各大运营商的表现 积极而理性,所处的国际化阶段也不尽相同.但与全球领先 的世界级电信运营商相比.基本还属于国际化的起步阶段, 进入海外市场还属于探索初期.其国际化及海外拓展是一 项长期的战略和任务. 3国际电信运营商的经验借鉴 从寻求新的市场增长点和获得业务发展协同效应 等角度出发,许多境外电信运营商纷纷加速全球化战略 布局,将国际通信作为其转型战略的经营重点.电信运 营商国际化运作不乏成功者:法国电信(F-I’)自1997年 开始积极进行国际扩张.目前2/3的收入来自国外:新 加坡电信(Singte1)积极建设全球网络,寻求并购目标进 行本地化运营.其海外收入占比达到68%:沃达丰用了 不到22年时间成为全球最大的移动运营商.目前其在 英国市场以外的收入约占集团总收入的90%.虽然中 国电信运营商的自身条件及面临的时间,空间环境与 他们相差甚远,但对大量国际化运营的成功和