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XXX倒车雷达系统杭州市场调研策划方案 一、调研背景 随着我国汽车业的快速发展，汽车用品的电子产业也进入了快速发展阶段，汽车电子产品以其高利润和市场的广阔性越来越倍受商家的关注。倒车雷达在汽车用品大行业中成了商家的电子新宠，而且正成为用品电子类的大家。 浙江通福科技推出新一代的“无线倒车雷达”，准备进入汽车用品电子市场。为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。 本次市场调查主要就倒车雷达的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。 二、调研目的 1、了解倒车雷达的行业市场状况及主要竞品的情况，为制定产品竞争策略提供依据； 2、了解倒车雷达的主要使用对象，为公司选择目标市场及市场定位提供依据； 3、了解倒车雷达使用者（消费者）的购买行为及态度，为公司宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据； 4、了解倒车雷达的主要分销渠道和销售模式，为公司进入该市场快速建立销售通道，提供决策依据； 5、了解杭州地区主要分销商的情况，为公司选择中间商，制定招商政策提供依据； 三、调研内容 （一）销售渠道 1、杭州地区汽车（轿车）的分销渠道类型； 2、杭州地区汽车（轿车）配件分销渠道类型； 3、杭州地区汽车电子用品的主要分销渠道类型； 4、杭州地区汽车服务业的业态类型； 5、杭州地区目前一般倒车雷达分销渠道状况； 6、杭州地区主要汽车电子类产品分销商的情况、分销的模式、行业习惯及要求。 （二）市场状况 1、杭州地区倒车雷达类产品的种类、品牌及销售状况； 2、杭州地区倒车雷达主要购买使用群体； 3、杭州地区倒车雷达的市场需求及购买力状况； （三）使用者（购买者） 1、安装使用倒车雷达的主要类型（随车自带、购车时配送安装、构车后另自行购买安装）； 2、使用者（购买者）对倒车雷达的消费态度（花费、习惯、看法）； 3、使用者（购买者）购买影响因素（技术、功能、外观、安装、售后服务、价格）； 4、使用者（购买者）对倒车雷达的购买形态（购买安装什么、何时、何地购买、如何决定购买）； 5、使用者（购买者）对倒车雷达产品的了解认识渠道； 6、已使用者和潜在购买者对无线倒车雷达的了解、态度和可接受的价格。 （四）竞争者 1、目前杭州地区市场上销售的倒车雷达的主要产品类型、技术及功能卖点等； 2、目前杭州地区市场上销售的倒车雷达的主要品牌、定位、档次； 3、市场上目前倒车雷达的销售状况； 4、各品牌、各类型倒车雷达的主要购买对象的描述； 5、现有主要竞争对手的销售策略及渠道。 四、调研方法 1、文案调研； 2、网络搜索； 3、踏勘观察； 4、展览会焦点访问； 5、访谈； 6、问卷调查（定点访问、拦截访问）。 访员要求： 必要的调查培训，了解行业背景和产品知识，专业素质好； 开朗、大方、热情，善于沟通； 严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳； 认真负责，积极的工作态度和良好的敬业精神； 五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法 （一）调研对象组成及抽样 使用者和潜在购买者（主要是中低档汽车拥有，包括已安装的使用者和还未安装的潜在购买者）：400人 汽车生产企业（直属营销机构）：6家 汽车4S店：12家 传统的汽车经销企业：6家 汽车配件专业市场经营户：20户 汽车美容装潢服务企业（店）：24家 （二）针对各种调研对象的调研方法 1、使用者和潜在购买者：采用街头拦截访问、定点访问相结合； 2、汽车4S店、传统的汽车经销企业：采用踏勘观察与访谈相结合； 3、汽车生产企业（直属营销机构）、汽车配件专业市场经营户、汽车美容装潢服务企业（店）：采用深度访谈为主。 六、调研区域及样本分配 （一）街头拦截访问、定点访问：样本数 400人 城西：家友联华华商店（文二路）、物美文一店、好又多黄龙店、文二路西城广场、世贸中心等 150人 武林门 100人 庆春路 100人 浙江大学玉泉、西溪校区，下沙高教园区 50人 （二）踏勘观察与访谈，样本数：68家（户） 1、传统的汽车经销企业：杭州市区 6家（元通机电、联通租赁 康桥等之名经销企业）； 2、汽车生产企业（直属营销机构）：杭州市区 6家（合资的中低档汽车生产企业）； 3、汽车4S店： 江干区城东汽车走廊 、半山及石祥路、城北等，12家； 3、汽车配件专业市场经营户：华东汽配市场10户，浙江汽配市场5户，城西汽配市场5户，共20户； 4、汽车美容装潢服务企业（店）：城东8家、城北8家、城西8家，共24家。 七、市场调查程序、时间及项目进度计划安排 完成本次调研任务共约需 1 个月，具体时间安排如下： 第一阶段：初步市场调查 6天3月29日——4月2日收集一些必需的二手资料