牙膏促销活动方案(范文）.docVIP

牙膏促销活动方案 牙?膏促销活动方案 ? 篇?一： 佳洁士?牙膏促销方案 佳洁士?牙膏在龙岩学院的促销?方案 一、活动?目的： 针对?市场竞争日益激烈这一?现状，由于佳洁士牙膏?在龙岩学院的学生市场?份额不高，特别是被中?华牙膏、黑妹牙膏等牙?膏品牌占了相当大的份?额，为了提高佳洁士牙?膏在龙岩学院的市场份?额，阻击、排挤中华牙?膏、黑妹牙膏竞争品牌?，特此开展此项促销活?动以此提升佳洁士在同?学们心目中品牌认知度?及美誉度，争取未使用?过本产品的师生们试用?佳洁士牙膏；鼓励本品?牌的现有顾客继续购买?本品牌．把延时购买改?为即时购买，提高购买?频率或购买量；配台广?告、公关、人员推销。? 二、消费对象?： 龙岩学院?牙膏的主要消费群体是?龙岩学大学生，当然我?们也不排除其他的消费?人群，如老师、食堂员?工、店铺商人等，此项?促销活动在龙岩学院整?个校区内展开，希望通?过此项活动的开展，主?要提高佳洁士牙膏在龙?岩学院的学生市场份额?，避免被其他商品排挤?出学生市场；其次，在?提高份额的基础上进一?步提高佳洁士牙膏在学?生心目中的品牌认知度?及美誉度。 三?、活动主题： ? 想牙白买佳洁士，要?快乐买佳洁士，向时尚?更买佳洁士。 ?四、活动方式： ? 1、 这次活动由佳?洁士牙膏为赞助经济与?管理学院前断时间第三?届 市场营销跳蚤市场?大赛的后续活动安排，?在活动上，就是佳洁 ?士牙膏龙岩分公司在龙?岩学院经济与管理学院?的协助下举 2?、 实施各种手段进行?促销活动内容: ? ① 促销形式： ? A、买赠 例如?： 买了佳洁士?牙膏可以赠送手机饰品?，不过上面印制了“手?机饰品”、“围裙”、?“T恤”有佳洁士牙膏?的字样，以至于能够给?学生留下深刻印象。 ?B、多买多送——变相?折扣 例如： ?注意送的东西比如“佳?洁士牙膏”可是送到的?是“佳洁士牙刷”、“?佳洁士口杯”其实赠送?的商品是灵活的。 C?、特价、降价加打折—?—给顾客双重实惠 例?如： “所有参?加这次促销活动的顾客?满20元可减5元，并?且还可以享受八折优惠?”先降价再打折。40?元若打6折，损失利润?10元”,这个力度上?双重的实惠会诱使更多?的顾客销售。 D、抽?奖百分之百中奖——折?扣换成奖品 例： ? 百分之百中奖只不?过是小重量的牙膏，迎?合了学生的心里自豪感?与虚荣心，而且实实在?在的实惠让学生得到物?质上的满足，双管齐下?，让佳洁士牙膏收销匪?浅。 E、关注情侣—?—心心相印，用来见证?爱情 例如： ?佳洁士牙膏包装和赠送?的口袋上面主意运用吸?引情侣的桃心、一对鸳?鸯、一对白鸽、一对兔?子等形式表现，让这个?来见证心心相印的情侣?间的爱情，可通过活动?将信息传达给顾客。 ?F、舞台表演与抽奖、?娱乐、赠品等促销活动?结合 例如： ?同时，为增强舞台的娱?乐性和参与性，在舞台?的区域均专门设计了“?现场签名”、“礼金发?放”、“新品展示”、?“新技术演示和咨询”?、“游戏”、“抽奖”?等互动内容，有趣味盎?然的还有寓学于乐的，?演员们精彩的表演得到?了现场观众的啧啧赞叹?，购买和抽奖现场传来?阵阵欢笑，游戏节目更?使消费者都跃跃欲试…?…使消费者在潜移默化?中、在欢乐的氛围中领?略龙岩佳士洁牙膏分公?司的促销手段。 ? ③ 限制条件： ? 限时、限量的买?赠、特价促销，一定要?注意在促销协议中明确?限时限量，否则在促销?期间出现赠品、特价产?品供货不足，会面临罚?款、清场的危险。 ? 五、活动时间： ? 200年6月1?1日到6月12日 附?： 由于这两天?是星期六和星期天同学?们都没有上课，能偶大?量吸引同学们来到现场?参加促销活动，而且这?个时期学生的生活费也?是比较充裕的时间段，?学生有更多的购买能力?。 六、活动地?点： 龙岩学院?学生2组团食堂门前空?地 附： 该空?地是一组团与三组团结?合处，由于80%以上?学生大都会从这里经过?，人流量特别大，促销?活动显著。 七、执行?人日报表： 1?. 促销小姐工作日报?表： 填表人?： 促销小姐；? 内容： 每各?人当日赠品领用、消耗?、退回情况；当天促销?业绩；竞品 流量反馈?；其它异常信息； 汇?报人： 促销现?场负责人（如： ? 促销主管） ? 2. 促销日报表：? 填表人： ? 促销现场负责人?（如： 促销主?管）； 内容： ? 当日整体促销业绩、?促销人员考勤评分、赠?品领用消耗退回数量；?竞品信息反馈、其它异?常信息； 汇报人： ? 项目经理 ? 3.