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刍议房地产品牌经营策略 刘敏 咸阳职业技术学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 随着经济的不断发展, 高楼大厦已经随处可见。越来越多的人住进高楼, 但是现在似乎已经快达到饱和状态, 房地产商需要更多的经营手段和策略去吸引更多的住户。如何提升销售量, 如何使得公司和住户的利益最大化等都是需要再加以考虑的事情。只有制定了良好的经营策略, 才能更好地打造房地产品牌。 关键词： 房地产品牌; 经营问题; 经营策略; 作者简介：刘敏 (1973-) , 男, 陕西凤翔人, 讲师, 从事工程管理及房地产经营管理教学研究。 收稿日期：2017-04-10 Received： 2017-04-10 引言 住作为生活中的一项必备品, 是每个人不可缺少的。房子作为必不可少的一样东西, 怎样才能更加吸引住户是最值得我们考虑的事情, 而且现在房地产的竞争压力十分大。房地产品牌经营是指房产开发商在借助已有品牌基础的房地产企业, 在市场上销售, 运用品牌基础增加销售量, 提高知名度。 一、房地产品牌经营现状 目前房地产业已经处于调整时期, 投资销售等都有下降趋势, 而现在正是发现问题、改进经营理念的最佳时机。特别是越来越多的外国房产商进入中国市场, 给我们带来了更大的竞争和冲击。目前, 大众普遍接受品牌营销, 但是缺乏层次性的营销策略。 二、房地产品牌经营存在的问题 1. 缺乏树立品牌的意识。 现在品牌营销已经是销售行业中一种极其普遍的销售手段。但是房地产作为比较缺乏品牌号召力的商品之一, 以致许多开发商和房产商缺乏品牌营销的概念, 对品牌建立持怀疑态度。但正是因为房地产目前缺乏品牌号召, 我们才更应该从这方面进行突破, 打造有号召力的品牌。而不是它缺乏, 我们就不去做。 2. 品牌广告缺乏创意。 缺乏创意的品牌广告, 对于顾客来说, 是完全没有吸引力的。而很多房产方面的广告, 都是平淡无奇的。广告竞争是众多商家竞争的手段之一, 缺乏创意的广告无疑直接输在了起跑线上。 3. 失信问题严重。 就目前市场而言, 有很多企业都会出现失信于顾客甚至违法操作的现象, 在整个市场中, 房产业失信最严重, 延期施工, 甚至出现包工头携公款逃跑等事情, 导致不能按期交房。我国房地产业正处于上升阶段, 发展时间较短, 很多企业还没有发展成熟, 没有那么大的实力去给顾客保障一定不出问题, 但是在面对顾客时又是百般承诺, 不能放走一个顾客。很多购房者缺乏对房地产方面的认识, 对于这类失信违法的企业, 不少购房者都选择私下解决, 没有意识到法律的作用。 4. 品牌定位繁多。 我们必须在市场上有明确的目标和目标客户, 树立一个独特的、给消费者深刻印象的、在目标客户心中有一定分量的品牌。很多开发商和房产商缺乏在品牌定位方面的研究, 也没有给予相应的重视程度。很多品牌往往缺乏真正的内涵和吸引消费者的某些特色, 只注重了外在的盲目包装, 很多时候还盲目追随其他做得好的品牌, 没有考虑怎样让这个品牌具有内涵和长远经营的策略。 5. 同质化现象普遍。 房地产行业经过这么多年的发展, 已经到了相对成熟的时期, 投资和销售都没有以前乐观, 现在已经到了品牌竞争的阶段。在品牌竞争中, 房地产行业属于缺少创新的, 同质化现象越来越严重。在户型结构、空间布局、采光、小区绿化、设施配套等方面, 越来越统一化, 在这些方面独具优势的企业越来越少。这也导致购房者很难决断, 因为不同房地产房子配套设施等都差不多, 只能从价格质量等方面去判断。如果某个企业没有同质化现象, 有自己独特的设计理念、品牌文化, 肯定能吸引到这些犹豫中的购房者。而且广告方面的同质化现象也跟着逐渐严重, 虽然广告打得很精彩, 各种不同类型的房子, 各种独特的设计, 但是你会发现, 不同的开发商、不同的房地产商, 都不约而同打出相似的广告。购房者多走几家都是看见这些广告, 便会对广告的真实性产生怀疑, 而且直接忽视这些相似的广告。 6. 缺乏有效的方法对房地产品牌进行塑造和管理。 这是房地产企业面临的最为重要的问题, 没有合理地对品牌策划等方面进行管理和督促, 导致很多品牌策略缺乏逻辑性, 没有真正的品牌意义, 还未建立起有效的品牌管理架构及体制。 三、房地产品牌经营策略 1. 强化服务, 树立良好的口碑, 为品牌质量打下基础。 知名度、美誉度、忠诚度, 是衡量企业品牌的三大指标。一些长期屹立不倒、位居前列的企业, 一定是有自己企业和项目品牌的独特点和含金量。品牌销售作为目前最有效、最普遍的销售方式, 当你营造了好的品牌拥有了好的口碑, 业主自然会看到你的好并且主动帮助宣传, 介绍给亲朋好友,