经典案例分析——横店pptPPT.pptVIP

影视基地及旅游开发文化产业案例——以横店为例;; 横店最初是一个小镇，横店镇位于中国浙江中部的东阳市，与中国小商品城义乌相距36公里。距省会城市杭州160公里，距金华90公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。总用地4963亩。 ; 横店影视城，目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”。 横店影视城坚持“影视为表，旅游为里，文化为魂”的经营理念，实现了由影视基地向影视旅游主题公园的转变，由观光型旅游向休闲体验型转变，正在成为一处独具魅力的中国超大型影视旅游主题公园和中国娱乐休闲之都。 ;;Hot Tip;Hot Tip;横店简介; 横店是如何形成当下规模的？ ;探索阶段：集团探索 毅然起步; 1995年，谢晋筹拍《鸦片战争》，苦于无拍摄基地，徐文荣决定全额投资建设拍摄基地，建成“19世纪南粤广州街”。 1999年，美国权威杂志《好莱坞报道》采访横店，并配发照片，被称为“东方好莱坞”，一举成名。 同年，承办首届“中国农民旅游节”。;突围：痛定思变 脱颖而出;崛起：产业升级 激流勇进;横店影视城客流量变化表;创新营销：影视为表，旅游为里，文化为魂;2、目标市场战略 a市场细分：“一城一策” b选择目标市场： 第一市场：省内、江浙沪三地6小时交通圈。成熟期市场 第二市场：福建、江西、安徽等周边省份。成长期市场 第三市场：湖北、重庆、山东并辐射全国。培育期市场。 c市场定位：“影视为表，旅游为里，文化为魂” ; 联系： 1、 大围山形象定位为“浏阳河源 养生天境”，与之相契合，创意性提出了“‘四季五行九养’的养生模式”：即针对大围山的五个重要的功能区块，按照五行元素作为主题设计理念，将五行元素折射到五时（季节五色、五音、五味、五气，再折射到人身体的五脏、五官、五情等各方面，并通过药浴、膳食、运动、宗教、功法、音乐、书画、民俗、度假九种养生手段，实现调养身心的目的，实现真正的天人合一的养生境界。;2、海南岛的理想发展范本是夏威夷，旅游发展的市场定位应是“东亚地中海”。 需要从两个层面着手：一是强调客源的国际化，也就是具有国际竞争力、入境旅游占到相当比例的一流旅游目的地；二是强调服务的国际化，也就是国际一流水平的旅游目的地。;二、营销策略 美国营销学学者麦卡锡提出“4P”理论。 产品 product 价格 price 渠道 place 促销 promotion;产品策略 a影视旅游文化产品： 影视片段真人秀《无极》《满城尽带黄金甲》等； 模拟影视片段的体验性产品《怒海争风》《暴雨山洪》等； 高科技给人的梦幻体验《梦回秦汉》《梦幻太极》;b服务产品： 网络订票； 游客接待中心（大中小规模）； 黄包车服务； 休闲娱乐服务（夜景区梦幻谷，“台湾霹雳布袋戏”“邓丽君音乐生活馆”，世界各地的精品展售）； ; 影视拍摄服务 包括：各历史时代场景，各种档次宾馆，群众演员网络，摄影器材，设施，道具，经验丰富的技工，各类特技人员 c特色旅游产品: “明星见面会”、“拍一天戏，当一天演员”、“健康老人横店免费体检游”等。 ;价格策略： ;渠道策略： 42个市场部，3000家旅游社， 商会、汽车协会、4S店及车友俱乐部， 电视购物直接面向终端， 网络营销中心：艺龙、携程、芒果、途牛网等网站直接看到横店旅游产品，淘宝试点;促销策略 红红火火过大年，元宵灯会，端午民俗游，冰镇啤酒节，冰爽西瓜节，秦宫凉茶节，鸣钟祈福等;横店影视产业集群发展