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招标制 招标制是新出现的一种兽药流通渠道由于招标制的投标品种和标的数量均为设标机构控制，企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。招标制主要是目前部分生物疫苗、消毒药品以及牧区驱虫药物属于重大动物疫病防控战略物资。招标制的品种数量较少，品种档次较低，竞争对手较多。兽药生产企业在招标制中的注意事项：努力使自己具有成本优势的品种进入投标范围。成本优势是招标中的最重要因素，因为中标的只能是行业中成本最低的企业；通过各种手段适应招标制，降低产品成本；不要盲目为中标而将价格压得过低。 我国兽药企业经营特点与运营模式分析 动医086班 于 萍 周 洁 于 姣 张 洁 赵瑞姣 王雪娇 招标制 招标制是新出现的一种兽药流通渠道由于招标制的投标品种和标的数量均为设标机构控制，企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。招标制主要是目前部分生物疫苗、消毒药品以及牧区驱虫药物属于重大动物疫病防控战略物资。招标制的品种数量较少，品种档次较低，竞争对手较多。兽药生产企业在招标制中的注意事项：努力使自己具有成本优势的品种进入投标范围。成本优势是招标中的最重要因素，因为中标的只能是行业中成本最低的企业；通过各种手段适应招标制，降低产品成本；不要盲目为中标而将价格压得过低。 盈利特点 随着兽药行业的快速膨胀和极度模仿，无论是企业还是经销商，都遇到了一个共同的难题，那就是销量越来越大、利润越来越薄，而且越是销量大的产品生命周期越短而且越不赚钱。针对这种状况，兽药要想长期独占鳌头，就得逐步学会放长线钓大鱼、主动创造价值、负起责任，放弃那些靠压榨厂家和盘剥养殖户来获利的途径，而是要获得众多知名厂家的青睐，占领先机。 Company LOGO Company LOGO Company LOGO Company LOGO Company LOGO 兽药生产企业现状 　　 作为畜牧业三大支柱产业的兽药产业，对保证畜牧业的健康发展和提高人民生活水平具有重要的意义。然而，我国当前兽药产业存在的诸多问题却制肘了行业发展。 存在的问题 1 2 兽药使用企业存在的问题 3 兽药监督管理工作中存在的问题 4 兽药生产企业存在的问题 兽药经营企业存在的问题 1.认识不到位 2.生产未取得批准文号的兽药 3.任意调整有效成分 4.以高、低含量取胜 5.兽药标签、说明书不规范 6.工艺老化 7.在非GMP的环境下生产 质量控制意识和质量控制水平较差 1.部分企业无证经营，从业人员素质不高。 2.非法经营假劣兽药 3.存储条件差，导致兽 药产品质量下降 4.重价格，轻质量 1.从业人员整体素质偏低 2 .养殖模式不够合理 1.兽药监督管理与经营一手抓 2.兽药监督管理工作不到位 3 .执法手段滞后 企业理念 企业理念，是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。 基础是尊重个人的兴趣和成就。 核心是协同合作。 最高境界是全体成员的向心力、凝聚力。 反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。 企业理念的作用  目标导向功能：团队目标即个人努力方向 凝聚功能 ：培养群体意识，强化企业理念 激励功能：向优秀成功者看齐 控制功能：硬性 软性内化； 行为 意识 举例： 山东华尔康兽药有限公司企业理念：“以人为本，真诚奉献，领先一步，坚定不移地增加客户价值”。 运 营 管 理 管理阶层：明茨伯格的管理角色理论 挂名首脑：象征性首脑；必须履行许多法律性或社会性的例行义务。迎接来访者；签署法律文件 领导者：负责激励下属；负责人员配备、培训以及有关的职责。实际上从事所有的有下级参与的活动 联络者：维护自行发展起来的外部关系和信息来源，从中得到帮助和信息。发感谢信；从事外部委员会的工作；从事其他有外部人员参加的活动 信息传递. 监听者：寻求和获取各种内部和外部的信息，以便透彻的了解组织和环境。 阅读期刊和报告；与有关人员保持私人接触 传播者：将从外部人员和下级那里获取的信息传递给组织 发言人：向外界发布组织的计划、政策、行动和结果等。召开董事会；向媒体发布信息决策制定 企业家：寻求组织环境中的机会，制定“改进方案”以发动变革。组织战略制定和检查会议，以开发新项目 企业模式 由乡镇企业、集体企业改制而成的小型生产企业 部分由人用药厂转化成的兽药生产企业 中外合资的兽药生产企业。以企业数量而言，第一类企业占了绝大部分 产品开发 兽用原料药的开发 西药复方制剂的开发 兽药制剂新剂型的开发 天然药物的开发 生物制剂的开发 兽用原料药的开发