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电信运营商终端补贴盈亏分析模型 //.paper.edu.cn - 1 - 中国科技论文在线 电信运营商终端补贴盈亏分析模型 傅四保，冯炳僖 * 作者简介：冯炳僖（1992-），男，北京邮电大学经济管理学院硕士研究生，主要研究电信市场结构与电信 市场营销。 通信联系人：傅四保（1968#0046994-），男，北京邮电大学经济管理学院副教授，主要研究电信市场结构与电信市场 营销. E-mai （北京邮电大学经济管理学院，北京 1008976） 5 摘要：随着智能手机的迅速发展，中国联通、中国电信和中国移动都成立了终端部门以强化 对手机终端产业链的话语权。运营商的终端补贴政策对手机的市场开拓起到了巨大的推动作 用，却对财务指标有所拖累。本文对补贴政策对运营商利润的影响进行了定量分析，建立了 终端补贴盈亏分析的一般模型。 关键词：企业成本管理；电信运营商；终端补贴；盈亏分析 10 中图分类号：F275.3 The profit and loss analysis model of telecom operator terminal subsidy FU Sibao, FENG Bingxi 15 (School of economics and management,Beijing University of Posts and Telecommunications,Beijing 100876) Abstract: With the rapid development of the domestic smart phone, whether it is China Unicom, China Telecom or China Mobile, all have established a department to strengthen the voice on the terminal subsidy of mobile phone industry chain. Terminal operators’ carrying out terminal 20 subsidies for mobile phone has opened up a tremendous boost to brands in the market. But at the same time of market developing, subsidy policy tend to be a drag on operators ’financial Index. In order to have scientific and careful analysis of a particular brand when formulating terminal subsidy policy, this paper has proposed a quantitative analysis of operators profit and established a general model of subsidy analysis. 25 Key words: Enterprise cost management; Telecom operators; Terminal subsidy; Profit and loss analysis 0 引言 终端补贴的产生要追溯到 90 年代邮电分家后。此时中国电信面临着尴尬局面：固网业30 务不断下滑，而移动业务又没有牌照。所以于 1998 年推出了打擦边球的产品小灵通，并相 继推出了存话费送小灵通终端的政策。相应地，中国移动和中国联通为应对电信的竞争也推 出了类似的产品和终端补贴政策，例如，中国联通推出了存话费送手机的政策，移动也推出 了零元购机政策，等等。起初，这些政策都针对中低端用户以降低低端用户使用移动业务的 门槛，但随着中国电信天翼品牌的上市开了中高端手机用户也可以享受终端补贴政策的先35 河，中国移动和中国联通也实施了高端手机的补贴，联通甚至将 iPhone 也采取话费补贴方 式进行销售[1]。自此，运营商之间的终端补贴战全面打响，运营商的终端补贴成本也成为了 不可忽视的问题[2]。 依照运营商对终端补贴财务上的处理方式，可将终端补贴方式分为两种：一种是预存话 费赠送或折价销售终端（本文称为终端补贴），另一种是购买终端赠送话费（本文称为话费 补贴）[3]。 //.paper.edu.cn - 2 -