-保险公司KPI分析改进薄弱营业单位报告课件(69页)-保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 制约营销发展的障碍 突破障碍的有效途径 本资料来自  - 本资料来自 - 少 技能不足 信心不足 销售习惯 降低 技能不足 3件 从KPI看到的 - 本资料来自 - ?????? 增员选择不当，人员素质低 ?????? 销售拜访量不足，低准主顾量 ?????? 销售技巧不佳，主顾开拓能力差 ?????? 考核、晋升、训练、辅导、奖励落实不够 ?????? 工作习惯不佳，计划与活动未做 ?????? 过程管理松散，走过场心态 主管本身技能不足 人均件数偏低的原因 从KPI看到的 - 本资料来自 - ?????? 9：3：1——销售原理 ?????? 建立良好工作习惯——基本管理、过程管理 ?????? 落实活动量管理、计划与活动、P—100 ?????? 提升推销效率—主顾开拓、促成技巧 ?????? 落实责任额——目标管理（日、周、月追踪） ?????? 新商品组合促销——件数竞赛 ?????? 落实晋升、考核、辅导、激励 ?????? 提升主管辅导、销售能力 ?????? 落实单位衔接训练 ?????? 追求品质，优化服务 提高人均件数的方法 从KPI看到的 - 本资料来自 - 问题剖析 从KPI看到的 - 本资料来自 - ?????? 经济因素 ?????? 市场因素 ?????? 销售观念 ?????? 客户消费层级 ?????? 商品策略 ?????? 推销能力 件均保费偏低的原因 从KPI看到的 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - ?????? 正确销售观念——寿险意义与功能 ?????? 检讨商品组合，提高保额 ?????? 训练销售高保费能力 成功经验交流 不断寻找客源 推销技巧提升 相关知识充足 ?????? 扩大接触面，销售拜访量 ?????? 提高正式业务员比例 提高件均保费的方法 从KPI看到的 - 本资料来自 - 问题剖析 从KPI看到的 - 本资料来自 - ?? ??? 增员选择不当 ?????? 训练辅导不足 ?????? 销售流程不清 ?????? 准主顾量不足 ?????? 未落实活动量管理 ?????? 基本管理差勤管理、二次晨会未到位 主管本身技能不足 活动率偏低的原因 80% 从KPI看到的 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - ?????? 提升主顾开拓技巧 ?????? 拥有一百位以上准主顾量 ?????? 贯彻活动量管理 ?????? 强化会报报表管理 ?????? 简单、重复、坚持、差勤管理、基本管理 ?????? 落实责任额——目标管理（日、周、月追踪） ?????? 适时激励、考核 ?????? 职场气氛、人际关系 ?????? 主管落实二次晨会，陪同辅导 有效增员，优化人员结构 提高活动率的方法 从KPI看到的 - 本资料来自 - 小 结 KPI指标可以全面反映我们团队的状况，是我们有力的团队管理工具。 我们要努力地改善KPI指标，但我们决不是为了KPI指标而工作。 营销管理决不能唯指标论、唯数据论。KPI指标要为我们服务。 营销管理是一种过程的管理、系统的管理，工作做的越细，效果自然越好！ 从KPI看到的 - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - What should I do ? - 本资料来自 - 训练的目的： KASH Knowledge： 知识 Attitude： 态度 Skill： 技能 Habit： 习惯 - 本资料来自 - 训练的内容： 五大主力 推销的技能、知识 组织发展理念、增员的技能 初级讲师的训练 管理技能的提升 良好人际关系的建立 - 本资料来自 - 训练的形式： 早会、夕会专题培训 早会、夕会经验交流 二度早会辅导、演练 职场布置 衔接训练 陪同作业 各种专题培训 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - ——安排训练课程的依据之一 - 本资料来自 - 营业部发展的三个阶段 雏鹰行动——营业部初创期 鹰击长空——营业部成长期 雄鹰展翅，遨游天际—— 营业部成熟期 - 本资料来自 - 营业部的初创期 营业部创设时间较短 营业部经理缺乏运作营业部的经验 营业部人数较少，通常在40人—60人 主管、兼职讲师力量薄弱 营业部运作较简单， 尚未建立运作的各个系统 管理资源网制作收