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相　关　说　辞 1.为什么有钱要买房 ⑴买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。 ⑵购房投资不需要投入过多精力，也不需要太多专业知识，相比其它投资方式更易于操作。 ⑶如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。 ⑷如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。 ⑸如果买邮票：不专业、不易出手、投资收益小、周期长、风险大、变现能力差。 ⑹如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。 ⑺如果买期货：风险大、无实体、不易操作，变现能力差。 2.为什么要现在买房？ ⑴国家取消福利分房，私资购房已成必然，只是时机问题，越往后房价会越高。 ⑵地制度改革，4#文出台，地价上涨，地产升值。 ⑶钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。 ⑷北京二环、三环沿线2006年前全面停工，供应量减小，价格上涨。 ⑸城市人口急剧增加，需求量加大。 ⑹城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。 ⑺银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。 ⑻2008年奥运会，加入世贸，促进升值。 ⑼投资地产，可以实现资金使用率，租赁市场价格不断上涨。 3、为什么要参加购房排号？⑴北京大多数楼盘都要排号，以方便按顺序先购。 ⑵对于一些热销的楼盘，排号才意味着拥有先购权。⑶排号的客户选择的余地更大。⑷排号不买可退，买了会有优惠，有利无弊。 4、为什么要在开盘前的内部认购时定房？ ⑴内部认购在开盘前可选余地大。⑵早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。⑶内部认购时多有优惠。 5、为什么要买市中心的房？（1）市中心交通方便，出行方便，生活成本低。 （2）市中心市政配套完善，生活方便。（3）市中心居住显身份。 （4）市中心租金高，投资回报高，易租易售。 6、为什么要买郊区的房子？（1）价格便宜，市中心70ｍ2＝郊区100ｍ2＋车。 （2）郊区环境好、安静。（3）空气好、无污染。（4）效区房设计合理，方便选择。（5）升值空间大。 7、为什么要买城乡结合部的房子？(1)生活离市区近、方便价格更趋近郊区。 。无污染、无噪音、空气好。 发展前景好、升值潜力大，随城市扩大，城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。 8、为什么要买现房？市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。 即买即住。可以直接出租、出售，投资回报快。小区成熟快，环境、质量可考核。开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。 9、为什么要买期房?①价格低。（2）升值潜力大。（3）挑选余地大 设计相对先进，配套相对先进。可以跟踪房屋质量。现房：就是卖不掉的期房。 10、为什么要买大社区的房子？（1）社区大、人气旺（2）规模大、管理先进，物业服务有保证。（3）社区配套好，生活便利（4）大规模社区是开发商实力体现、风险小。 11、为什么要买小规模社区的房子 （1）便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务都分区管理。 （2）人员构成简单、社区安全性好。（3）开复工时间短，不影响生活。 12、为什么要买朝东的房子：（1）冬暖夏凉（2）价格稍便宜（3）风水好、紫气东来。朝东日照早，利于早起创业 13、为什么要朝南的房子（1）正向、光线充足（2）符合中国人居住习惯 （3）风水好（4）通风采光好。显身份 14、为什么要买朝西的房子？（1）价格低（2）光线充足 15、为什么要买朝北的房子？①价格低。②自然光充足16、为什么要买塔楼？①塔楼建筑结构好、质量好。私密性好。价格低。抗震系数高 为什么要买板楼好？。通风采光好，健康住宅。公摊少、使用率高。容积率低、人口密度小。符合居住习惯。设计难度小、户型结构好。一梯两户、私密性好，互不干扰。发生意外或火灾时，安全性高 18、为什么买塔板结构的房子？⑴具有塔楼的采光效果。⑵具有板楼的通风效果和高使用率。⑶价格、面积相对合理，更具实用价值 为什么买高层的好？高层通风采光好。景观好。视野开阔。质量好 为什么买超高层好？视野开阔。通风采光好。建筑要求高，质量好，抗震好。显身份 为什么要买多层的房子？。没有电梯、公摊少。物业好管理。上下楼可锻炼身体。多为板楼。人口密度小 22、为什么要买带电梯的房子？ 上下楼方便、节省体力、节省时间 便于搬家或搬运东西。显档次。便于小区管理。减少噪音（上下楼）。物有所值 23、为什么要买无电梯的房子？ 减少公摊。增加便用率。单位面积房价低。可以锻炼身体。安全。物业费低。对于多层住宅根本不需要。 24、为什么要别墅？ 显身份、层次。安静、安全、舒适。人口密度低。健康住宅。物业管理好 25、为什么要买公寓 品质高、显身份。居住舒适，便于租赁，投资回报率高。安全。物业服务好。居住人群素质高 26、为什么要买中档品质的社区？⑴价格合理⑵服务齐全⑶租售群体广泛，投资风险小 27、为什么要买高档品质社区 ⑴设施齐全、服务