打造颠峰營銷团队.pptVIP

高效率团队六大关键 1.建立共同的目标与愿景 2.建立标准化规范制度 3.塑造优先的企业文化 4.建立无障碍的沟通环境 5.有魅力的领导风格 6.建立公平、公正、公开的绩效考核制度 单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了 有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，同时更要密切配合，发挥整体效能 。 成员关系：决定团队的整体效能 发挥优势，取长补短：1＋1＞2 相安无事，彬彬有礼：1＋1＝2 貌合神离，问题成堆：0＜1＋1＜2 双方斗气，躺倒不干：1＋1＝0 矛盾激化，互相拆台：1＋1＜0 * 打造颠峰營銷团队 王启君（台湾） 学习三原则 忘记外界的事 快乐地参与 奉献你的体验 课堂要求 禁止吸烟 课间休息 洗手间 紧急出口 关闭移动电话 赢 危机意识 言行一致.执行力 沟通 团队精神. 团队执行效益 凡是相信自己一定会成功 开源.市场开拓.节流.降低成本 贏的关键 小时候的寓言故事- 龟、兔赛跑 大家都知道结局是:乌龟赢了 兔子失败在太轻视对手:树下休息睡着了 这寓言故事告诉我们什么 ? 缓慢但有毅力且持续的人会赢 第一则新寓言故事- 龟、兔赛跑 结局是:兔子赢了 因兔子自我检讨失败原因:改掉自己骄傲 自大习性，痛定思痛,又找乌龟挑战，结 果赢了乌龟好几公里 这寓言故事告诉我们什么 ? 能力强且前后一致的人是绝胜过缓慢 但有毅力的人 第二则新寓言故事- 龟、兔赛跑 结局是:乌龟赢了 乌龟深切自我检讨,并发现自己拥有兔子 所不及的特殊能力:因而又找兔子挑战 这寓言故事告诉我们什么 ? 运用自己核心优势能力,也能战胜整 体比自己强的人 因乌龟找的比赛路线必须渡过一条河 第三则新寓言故事- 龟、兔赛跑 结果他们想到，在平坦的路【兔子背乌 龟跑】在河面【乌龟背兔子过河】达双 赢局面 因兔子及乌龟均不满意自己前几次表现 ，并互相坐下来讨论，如何能在任何路 况下均能比目前表现的更好 这寓言故事告诉我们什么 ? 团队协力将可使彼此更强来战胜一切 行销4P 不怕市场不景气 就怕自己不争气 营业额提升的三戰略策略 : 低成本 ,集中 差异化 營 銷 团 队(team work) T ogather 一起進行目標(畫圖) E veryone 每個人 A chieve 完成 M ore 更多…(教授裝石頭) Goal 市场开拓 市场 生动化 获得订单 送货 收款 仓储 生 产 消费 终端市场 生产厂 经销商 銷售团队主要角色分工 生产制造商 经销商 批发商 批零商 终端销售商 消费者 产品的销售形式 代理(經銷)商终端市場管理的基本工作 终端掌控 规划区域 生動陳列 库存管理 促销活动 回收货款 收集信息 组织销售队伍，建立配销系统 规划销售区域，拟定拜访路线；开发、拜访、跟踪其重点客户 检查督促全系列产品的推广，辅导教育店头产品生动化布置 定期检查产品库存，严格先进先出 指导、督促和检查所进行的公司产品的促销活动 回收应付货款，做好信用调查 及时收集市场信息，提拟竞争策略和方法 1.钱 2.缘 3.帅 4.少年 5.好嘴 6.敢跪 7.皮 8.绵烂 9.强 10.敢死 追女十诀:(闽谚)銷售关键 机会处理：(危机就是转机 阿拉story) ａ、有人等待机会 ｂ、有人把握机会 ｃ、有人创造机会 不要没有机会!!!! 1.市场开拓计划(九宫图.两面分析法,创意思考法) a人员的组织 b人员的培训 c计划目标 2.产品的分析与定位 开拓市场的实务性工作 2.如何开发客户 对客户进行调查分析 a市场的开拓能力 b资金 c销售能力 d人员素质 e商誉 f经验 g信用度 h仓储能力 开拓市场的实务性工作 3.建立客户网络重点 a接近终端 b抢占市场先机 c慎重投资 d控制网络 e勤于织网，疏通网线 f善于织网 g建立客户的机动数据库 开拓市场的实务性工作 4.客户激励 a价格折扣 b提供市场基金及库存保护 c开拓市场空间 d设立奖项 e产品及技术支持 f助销 开拓市场的实务性工作 快速成功七大步骤: 1.思想 2.量大 3.系统 4.复制 5.倍增 6.时机 7.马上行动 寫出未來你會如何做 总结 QA 合影留念 *