水晶温泉品牌体系规划.docVIP

水晶温泉品牌战略规划草案 前言 项目背景： SOWT分析： 品牌体系 战略规划 营销策略 前 言 这是一个资本张狂、物欲横流的时代； 所有完成原始积累的资金都在左冲右突，寻找着可以登堂入室的机会，渴望着可以建立一个持续稳定发展的商业模式； 这也是一个竞争残酷、优胜劣汰的时代； 当所有的民营企业家言必“品牌”，谈必“战略”的时候，我们很悲哀地看到：大多数获得成功的民营企业家，依然摆脱不了骨子里的商人意识，而所谓的品牌、战略、企业文化，已经成为叶公之龙！ 作为一个营销策划机构，也就是俗称的“外脑”，在客户挑选我们的时候，我们也在挑选客户： 合作的基础，首先是建立在观念的统一上； 和水晶温泉王总的接触过程，是一个愉快的沟通过程； 在这个过程中，我们能够深刻而且欣喜地感受到王总对于“水晶温泉”这个品牌那种发自于内心的热爱，同时通过诸多事例的了解，体会到他打造一个长期强势品牌的信心和决心！值得我们尊敬的是：他对于文化、品牌、战略的独特见解，让我们见到一个企业家的胸襟和气魄！ 铸造一个百年企业，首先需要的是创始人长远的眼光和英明的决策！ 今天，我们很荣幸地成为“水晶温泉”品牌的战略合作伙伴，我们希望运用我们专业的素质、全新的创意以及严谨的运作，为“水晶温泉”品牌建立完整的品牌体系，为她插上飞翔的双翼，让黔北这块贫瘠的土地上，飞起一只美丽的凤凰！ 【水晶温泉】品牌战略规划 一个好的品牌，不仅仅是因为它代表一种好的产品或者好的服务，更重要的是：它具有一种文化、精神、思想、情感或者其他高于物质层面的影响力，他让顾客在享受产品和服务的同时，可以清晰地感受到内心深处某种情绪正被调动、激发或者诱惑，而这种情绪，正是触发顾客重复消费和多次购买的欲望和动机，这就是我们所说的：品牌的核心价值！ 品牌的目标市场和客户定位确定之后，根据自身资源，提炼出能够被目标受众认同和喜爱的价值，并以此为核心，塑造品牌形象，通过独特的创意表现手法和有效地传播，建立起完善的品牌管理体系。 【水晶温泉】项目背景 ☆地理位置：——“水晶温泉”地处遵义—正安—道真的省道S207公路上，距“遵义会议会址”相距75公里，昔日的新舟军用机场正在改为民用机场，距“水晶温泉”约35公里，这为“水晶温泉”提供了更加便利的交通，这大大缩短了省外旅客的旅游时间，对“水晶温泉”拓展省外业务有很大的帮助。 ☆环境因素：——在“水晶温泉”相距8公里的地方则是国家地质公园“双河溶洞”，以西是绿色生态王国“宽阔水”省级自然保护区，除此之外，周边还有“九道门”风景区，“后水河”水库，龙桥生态旅游风景区，公馆桥，张公祠，卧龙寺，博雅苑等一系列特色旅游景点，这些旅游资源为开发高品位、多样化的旅游产品提供了广阔的发展空间。 ☆硬件特色：——水晶温泉菜有各类池子28个：大泡池一个、珍珠泡池6个、药物、美容、保健、休闲池等16个；室内VIP泡池3个、室内标准游泳池、温泉大泡池各一个、300平方米休息室一个；休闲、娱乐房若干。酒吧、茶吧、歌舞厅均配备齐全。酒店有标间、高档套房、豪华套房若干；一次可提供100余个床位。 ??????餐饮大厅800余平方米，包房8间，由蒲场著名厨师“三不准”主厨；推出各类特色菜肴及九寨沟稀有野山珍。可同时容纳300余人就餐。同时还有、接待260人、100人、30人的各种会议室多个；及为会议配备的多媒体、背投、投影等设施。绥阳水晶温泉开业运营后，带动了温泉镇区域经济的健康发展，优化了温泉镇产业结构，解决了当地上百人就业，带动了当地众多产业的发展。开业至今，温泉累计接待游客12.096万人，旅游收入累计3628.8万元，上缴税收435.5万元。是世界稀有的二氧化碳泉，其二氧代碳含量为42。5MG/L。富含的几十种微量元素。对心血管理体造血功能、皮肤、风湿、类风湿、关节炎等疾病有良好的疗效。 优势： 具有无可比拟，不可替代的三大自然资源； 品牌市场知名度高，客源稳定； 交通方便，紧靠主干道，在旅游“1小时经济圈”内； 周边旅游、观光项目多，资源丰富； 政府支持，本项目纳入省发改委计划项目； 硬件设施齐备，集泡、洗、游、玩、食为一体的综合休闲场所； 全球变暖的特性让水晶温泉具备天时地利； 劣势： 缺乏有效地品牌战略规划，核心价值未能体现； 品牌整合传播方式缺乏系统性，品牌形象不具有个性； 同类产品较多，缺乏差异化竞争策略； 距离市区较远，容易形成周末或节假日爆满，而平时冷清的资源闲置状况； 内部管理不够规范，人力资源的续接存在问题，服务质量有待提高； 机遇： 随着市民收入的提高，对旅游消费的需求也越来越大； 旅游消费已经从单纯的观光型向休闲型发展； 政府对于水晶温泉的政策比较优越，可作为品牌的支撑点； 市场上缺乏高端的集养生、休闲、商务、旅游为一体的产品； 贵州省整体旅游概念的打造有利于水晶