莱茵东郡营销策划报告.ppt

莱茵东郡前期营销策划报告;*;*;项目SWOT分析;项目周围情况;海陵工业区;居民购房消费能力;*;*;*;市场在售楼盘未售房源情况;*;*;供应市场分析;供应市场分析;*;*;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;*;*;供应市场分析－ 本项目思考;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;*;*;供应市场分析－ 本项目思考;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;*;*;供应市场分析－ 本项目思考;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;*;*;供应市场分析－ 本项目思考;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;*;*;前言：本项目的各个竞争段进入市场竞争后，如何建立自己的优势才能在剩余房源中得到一定的提前消化量。已有优势和努力方向并行。;供应市场分析—结论;*;*;*;*;*;*;*;*;*;大众客户调研小结;目标客户需求调研;*;*;主要访谈客户观点;*;*;*;*;*;*;;*;营销：客户积累（4月中---5月中）;现场售楼处启动客户体验：价格公布，展现物业、案场置业顾问服务品 内部认购活动 目的：对前阶段户的最后甑别，圈定最终客户。 认购形式： 1.客户支付1000元诚意金存入公司指定银行账户，由第三方银行当场办理开卡手续，在开盘期间冻结，开盘后一个礼拜账户自行解冻。(前提为4月份客户积累质量较好，此次样板房参 观活动为付诚意金准客户) 2.售楼处开放当天付诚意金2000抵扣10000元。（前提是4月份客户积累不足，样板房开放参观集合人气。） 销售部工作：认购道具使用、销控方式，优惠方案内容准确传达，疏导意向相同房源客户，保证认购现场严密无 接待流程：客户寒暄----模型介绍----展板内???----单模---洽谈区（户型介绍、开房源、为客计算付款方式）--- 样板房--洽谈区（逼定）---客户下定-----填写认购协议-----送客户 房交会 样板区开放：结合房交会，现场公开样板区，扩大样板区影响范围，同时在房交会期间定购可以享受购房优惠。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;项目片区楼盘个案分析---东润第一城;*;*;*;*;项目片区楼盘个案分析---同悦容园;*;*;*;*;*;*;*;*;销售明细(网上备案112套）