烟草公司卷烟营销大配送网络建设实施方案.docx

烟草公司卷烟营销大配送网络建设实施方案　　XX县烟草专卖局（公司）卷烟营销大配送网络建设实施方案1一、基本情况1二、总体思路1(一)建网目的2(二)建网原则2(三)建网目标2三、工作安排及打算3(一)以“批零同盟”为基础、为前提3(二)以“全面访送”为手段4(三)以“三线互控”为保障5(四)四流贯通8四、组织实施8(一)统一认识，更新观念8(二)健全组织，强化领导9(三)设置机构，转换职能9五、强化考核，落实奖惩。10六、访销配送工作流程(附后)10七、配套措施10(一)加强培训，提高素质。10(二)完善制度，加强管理。11(三)专卖领先，净化市场，创造条件。11(四)加大投入11八、明确目标，落实责任。12九、实施步骤12　　十、本方案由局(公司)大配送网络建设领导小组负责解释。12　　巫山县烟草公司大配送网络建设专销联席会制度13　　巫山县烟草公司大配送部门职能、岗位职责15一、管理岗位职责151、营销网建科职责152、专卖科职责163、配送中心职责164、专卖管理所职责17二、员工岗位职责181、营销网建科长职责182、营销网建科副科长职责193、网管员职责194、专卖所所长职责205、配送中心主任职责206、城网配送组组长职责：217、农网配送纽组长职责：228、微机开票员的职责：229、保管配货员职责2310、物价信息员职责2311、访销员职责2312、送货员职责：2413、访送员职责2414、专卖所内勤职责2515、专管员职责25　　巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销网建大配送工作流程27访销员工作流程：27送货员工作流程：27微机开票员工作流程：28农网访送员工作流程：28片区专管员工作流程：29　　巫山县烟草专卖局(公司)卷烟营销网建工作档案30　　巫山县烟草专卖局(公司)基层督查考核表31　　巫山县烟草专卖局(公司)中层督查考核表32　　巫山县烟草专卖局(公司)营销网建领导小组督查考核表33　　巫山县烟草专卖局(公司)卷烟访销员监督表34　　巫山县烟草专卖局(公司)卷烟送货员监督表35　　巫山县烟草专卖局(公司)卷烟专管员监督表36巫山县烟草公司卷烟销售网络基本情况表37　　巫山县烟草专卖局（公司）卷烟营销大配送网络建设机构设置图38　　巫山县烟草专卖局（公司）卷烟营销大配送网络建设实施方案　　为了建立以市场经济体制相适应的现代化营销网络体系，提高卷烟营销网络运行质量，全面提升卷烟营销网络水平，促进卷烟营销网络的健康发展。根据市局（公司）《关于全市卷烟营销大配送网络建设的总体方案》，结合巫山县烟草公司目前的网建工作和辖区市场等具体情况，制定巫山县烟草公司的卷烟营销大配送网络建设实施方案。一、基本情况　　巫山县地处渝东大门，是渝鄂交界的最东边，幅员面积2956.78km2，常住人口514055人，长江从西到东贯穿境内，大宁河从北到南于巫峡口注入长江，两江把巫山县分割为三大片，以长江为界分南、北，又以大宁河为界分东、西片。巫山县地处三峡腹地，山高路陡，交通十分不便，目前以公路交通状况巫山全县可分四大片，从县城到达全县呈现出明显地辐射式交通：由县城到官阳区，包括福田镇、大昌镇、官阳镇；由县城到乐坪区，包括乐坪镇、双龙镇；由县城到大庙区，包括大庙镇、铜鼓镇；由县城到河梁区，包括官渡镇、抱龙镇，具体情况见配送网络图。二、总体思路　　以市局(公司)《总体方案》精神为指导，结合实际，建设巫山县烟草公司卷烟营销大配送网络体系。(一)建网目的　　1、通过大配送实现卷烟市场“以我为主、归我管理、由我调控”的目的。　　2、使企业经营管理步入“三增一高”(总量、结构、效益增加和企业综合管理水平提高)的良性发展轨道。(二)建网原则　　以高起点、高标准、高质量为前提，遵循“域网高标准，农网重实效，城网增效益，农网保需求，当前投入与近期产出相匹配的原则，实事求是、因地制宜，以城网带动农网”为模式，统筹规划、稳步推进大配送在巫山县全面实施。(三)建网目标　　通过访销、送货、市场检查“三线”、“三员”服务零售户、控管市场，达到下面的经营目的：　　1、实现持证零售户入网率、入网销售率、地产烟上摊率“三个100%”。　　2、送货率：城网分四个季度分别达：88%、91%、94%、95%，农网分四个季度分别达：60%、70%、75%、80%。　　3、访销成功率：城网分四个季度分别达：75%、80%、85%、90%，农网分四个季度分别达：40%、50%、60%、70%。　　4、实现市场净化率、市场占有率、毛利率“三个最大化”目标。5、实现全面访销、全面送货，全面受控。三、工作安排及打算　　按照市局(公司)“批零同盟、全面访送、三线互控、四流贯通”的卷烟营销网络大配送模式，实施“先城网、后农网、城网带农网”，城网高标准，增效益，实行全面访销，全面配送；农网