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创业调查与理财 职业指导模块四之二 案例：（滑铁卢战役之后） 1915年，英军在滑铁卢战役中打败了拿破仑。英国融资资本家奈森由于掌握了这条“独家新闻”，在一天之内变成了腰缠万贯的富翁。当时还没有电报，传送信息只能靠信使。奈森为了尽快掌握战争的进展情况，专门在海上配备了传送信息的快速帆船。就在拿破仑失败的第二天，奈森便得知此消息，他却秘而不宣，很快进入了股票交易大厅，假装得知英军战况不佳的神态，抛售公债。当公债价格跌入最低点的时候，他突然停止抛售，转而大量买进。不几天，此公债因英军大赢而价格突然暴涨，奈森因此大功告成。 一、做好市场调查是迈入市场经济的桥梁 　　　既然我们选择了创业，就不要把思想停留在门外！我们要利用我们所有的知识与智慧，去调查市场、分析市场。 1、怎样搜集市场有用信息？ 对市场要敏感，更是对市场进行广泛、详尽的调查，在此基础上的市场分析就更加科学、客观，去粗取精、去伪存真。 要对一些事件进行联想与预测，这样才可能把握商机，实际上这对创业者有很高的要求，他们必须勤奋工作、善于思考。 要对市场进行准确的预测，请谁预测，用什么方法预测尤为重要！ 搜集市场信息有时要从“非常规”的角度去观察和认识，需要创新思维，换个思路去分析。 2、市场信息的特征 客观真实性。 传递性。 时效性。 有用性。 共享性。 3、市场信息的种类 　现实中信息有三种： （1）是别人不知道而我们知道了的信息 （2）是别人不能利用而我们能利用的信息。 （3）别人没有意识到而我们意识到的信息。 　创业需要的具体信息： 　　　　　外部信息 　　　　　行业信息 　　　　　自身信息 4、市场调查的目的 （1）证明经营想法的可信度。 （2）设计一个符合实际的市场进入策略。 5、市场调查的方法。 （1）观察法。 （2）询问法。 （3）电话调查法 （4）实验法 6、目标市场的细分 消费品市场 生产资料市场 服务市场 7、市场预测 （1）消费品市场需求的规律 　　恩格尔系数 　　　60%以上贫困 　　　50%－60%温饱 　　　40%－50%小康 　　　40%以下富裕 7、市场预测 （2）市场占有率预测。 　　　 本企业产品的市场销售额　　　 市场占有率 = —————————— 　 产品的市场销售总额 （3）技术发展预测。 （4）资源供应预测。 二、聪明的老板会理财 　　　20世纪90年代，美国有人曾调查了工商管理者在创业初期的行为。其中一个问题是“要求他们按顺序回答创业初期所做过的18件事情”。他们的答案是惊人的相似，第一件事情都是对一个投资项目的奖金投资进行预算。 1、几个常见问题： （1）有钱就能干，何必做预算？ （2）今天的一元钱等于明天的一元钱？ （3）借钱创业不体面？ （4）向银行借款难于上青天？ （5）企业的资产都是老板的？ （6）收入都是利润？ （7）老板手中的现金越多越好？ （8）库存越大越好？ （9）卖价比买价高就一定不亏本？ 2、投资要考虑的因素 （1）投资资本 （2）投资回报率 （3）投资回收期 （4）投资的机会成本 3、筹资的方式 亲朋好友来支持。 供货商处找主意。 手里的海绵挤一挤。 银行融资。贷款、票据（银行承兑汇票、商业承兑汇票银行贴现）。承兑是指付款人承诺在商业汇票到期日支付汇票金额的票据行为。 非银行金融机构融资。邮政储蓄、投资基金公司、证券机构、保险公司、典当行等。 4、如何管理流动资金 （1）尽量使每日现金的收入与支出同步。 （2）尽快把赊销的账款收回来，别人欠你一天账，就白用你一天的钱。 （3）在不影响与供货关系的情况下，推迟几天付款给对方，也就是尽量无偿占用别人的资金。 　现金管理过程中要考虑三种成本： 第一种是损失的收益 第二种是管理成本。 第三种现金短缺成本。 5、《公司法》中利润如何进行分配 　弥补亏损（5年之内）?企业所得税?弥补亏损（5年之外）?法定公益金?盈余公积金—＞任意盈余公积金?股东分配 6、好的开始是成功的一半——投资预算 (1)三个原则： a、全。 b、细。 c、实。 （2）预算考虑的几个问题 a、一次性投资支出。 b、经营性支出。 c 、不可预见费用。 d、保本收入额。 7、财务报表是企业的晴雨表 资产：现金、银行存款、应收账款、应收票据、预付账款、其他应收款、存货、固定资产、无形资产、递延资产。 负债：流动负债（短期借款、应付账款、应交税金、应付利润）、长期负债（长期借款、应付债券、长期应付款） 所有者权益：实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润。 7、财务报表是企业的