国际市场营销考试试题.docVIP

第一学期《国际市场营销》试题 题号 总分 得分 一、简答题（本大题共5小题，每小题12分，共60分） 得分 阅卷人 1、开展国际营销有哪些重要意义？ 2、转移价格策略有哪些常用的方法？ 3、国际广告促销要注意哪些特别的问题？ 4、产品延伸策略及其优点是什么？ 5、简述选择国际目标市场的必要性。 二、论述题（本大题共2小题，每小题20分，共40分） 得分 阅卷人 1、试述21世纪国际市场营销环境的变化。 2、试述社会文化环境对国际市场营销的影响。 第一学期《国际市场营销》试题 题号 总分 得分 一、简答题（本大题共5小题，每小题12分，共60分） 1、开展国际营销有哪些重要意义？ 1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。 2、转移价格策略有哪些常用的方法？ 2、由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。 3、国际广告促销要注意哪些特别的问题？ 3、国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动。（2）广告的标准化及差异化。（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。 4、产品延伸策略及其优点是什么？ 4、产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。 5、简述选择国际目标市场的必要性。 5、进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下几个方面：（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；（2）选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短；（3）选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率。 二、论述题（本大题共2小题，每小题20分，共40分） 1、试述21世纪国际市场营销环境的变化。 1、21世纪，国际市场营销环境发生了巨大的变化，这种变化表现为：（1）世界的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。（4）商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。（5）人口老龄化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。（6）网络化营销。随着电脑与“网民”的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景观 2、试述社会文化环境对国际市场营销的影响。 2、世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有较大差别。（1）社会结构。社会结构确立了人们的社会角色与社会关系形态。（2）语言文字。语言是人类交流沟通的载体，反映了一种文化实质。（3）宗教信仰。是一种重要的意识形态。在宗教色彩浓重的地区，撇开宗教因素的营销将寸步难行。（4）价值观念。是人们对事物的态度和评估标准。（5）教育水平。一个国家的教育水平与其经济发展水平密切相关。（6）民风民俗。一个社会、一个民族传统的风俗习惯对消费嗜好、消费方式起着决定性的作用 PAGE １ 第 1 页 共 4 页