控制好价格是做好特价促销的前提——“买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析.pdfVIP

个细节都做好 整个活动才是完美的。 在生活馆的街对面一字排开 与苏泊尔 豆浆的派送为销售起到的非常重要的推 例如 ，演示的物料 ，不但要选择适合的 生活馆形成了一个相互呼应的大氛围。 动作用。 产品 甚至要考虑到现场制作出的豆浆 与舞台紧邻的是电磁炉的帐篷，跟着是 经过一天的销售．现场发现很多的 颜色是否吸引人；帐篷的摆放次序．把 炊具、豆浆机、电饭煲等等。 问题需要调整。例如，最靠近舞台的帐 最吸引人的产品放在最靠近舞台的位 二、热身试卖 篷是电磁炉，但是显然不够吸引人，所 置 功能有重合的产品要有一定的距离 随着第～台的销售．大家的销售热 以第二天将这个帐篷改为销售炊具。另 等；根据每个销售人员平时的特长 分 情高涨，产品也开始进入热卖时刻。到 外．第一天过后豆浆机出现了断货．彭 配其所参与销售的产品，如有的人善于 晚上 10点钟结束 总计销售 15368元 山苏泊尔生活馆的老板决定连夜赶往成 卖电压力锅 有的人对电磁炉更加熟 其中销售豆浆机17台，金额6596元。因 都调货 并增加了2款产品 为第二天 悉 有的人现场演示能力强，就去卖豆 为是周末，当天晚上活动现场人气不 的销售打好了基础。 浆机 等等 ，不同销售小组之间如何相 错，只要我们齐心去做 一切都好办 l 经过第一天的销售，发现销售的多 互促进；现场总协调人的工作状态和协 相信组织，会胜利。火爆场面．带来更 为中高端产品 由此可以判断当地的消 调能力等。 多消费。舞台亮点 处处不忘苏泊尔，看 费水平较高 ．消费理性，对产品的品质 不进去的，憋到听进去。县内寻找老用 较为重视，这些可以作为 日后生活馆产 初战篇 户．越找越起劲。 品采购的借鉴。 一 、 投石问路 周五的下午4点促销活动正式开 8月7日上午，所有人员全部到位 始 促销的时间非常重要。因为本次活 总结篇 公司销售人员 13人 临促2O人； 动是在夏季 中午的时候因为天气炎 经过两天零一晚的激烈战斗．本次 8月7目下午 布置活动现场 ，内部 热 所 以街上的人流量很小。而上午 11 彭山苏泊尔大型促销推广活动总计销售 28人不熟悉的进行沟通熟悉 并安排人 点之前和下午4点之后 街上的人流量 额75万，其中豆浆机销售额3．7万! 员到位以及任务的分配。 都很大。这才是活动的最佳时段 豆浆机和电饭煲都超额完成任务。豆浆 电器根据品类分为了豆浆机、料理 豆浆机的3个展台安排多名演示人 机销售量近90台．大幅超过了最初生活 机．电饭煲、电压力锅，电磁炉、电水 员，讲解产品的同时．持续地制作各种 馆老板的销售预期．为日后的促销推广 壶和电炖锅六个小组．并配备相应的销 口味的豆浆，有水果的 有五谷的 并 活动打下了良好的基础。同时，成都鑫 售人员~L]llF促 分配任务量给各个销售 安排4名临促现场为过路的人派发豆 三荣公司还将这样的大型活动在各地不 小组。各销售小组分工合作 ，相互配合。 浆。因为当地豆浆机的家庭保有量并不 断地复制．使得各地的生活馆在当地的 活动现场搭设了一个舞台和 12顶帐篷 是很高，因此 现场演示、产品讲解和 销售不断提升。 控制好价格是做好特价促销的前提 — — “买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析 ■ 义乌舒能总经理 黄兴斌 义乌市是浙江省四大中心规划城市 在全省前列。2000年，我刚开始做太阳 阳能热水器专卖店 各个品牌的太阳能 之一，市域面积11O5平方公里 2009年 能热水器的时候 当时竞争品牌只有四 热水器专卖店相互毗邻．不同品牌的专 市域常住人口约160万 交通便利，商 五家 但是年销量也仅有2000台左右 ， 卖店