2011年2月六安市霍山县项目定位策划报告.ppt

一、消费者问卷调查： 调研内容：调研对象近期购房意图、影响其购房决定的重要因素、满意的户型、面积、环境设置、楼层偏好、小区配套、对房产信息的获知途等。 二、消费者关注分布的调研分析 分析：从对消费者关注点的调研情况来看，项目的地段、交通、小区环境、单价、周边教育环境生活配套是大多数消费者关注的焦点，同时，随着二次置业群的增加和消费者对楼市的理性认识加强，项目的升值潜力想越来越被消费者关注。 三、消费者对小区景观必备项目关注点的调研分析  分析：从消费者对小区景观必备项目关注点的调研情况来看，项目的绿化、绿树、健身场所、中心广场和独立水景是大多数消费者关注的焦点，这一调研结果直接反映出消费者越来越对小区的品质给予关注，说明霍山县民已经不满足只是为了住房而卖房了，已经进入对生活品质追求的阶段。 四、消费者期望户型的调研分析 分析：从对消费者期望户型的调研中可以看出，霍山县民对3房2厅的期望需求占了绝对多数，对3房1厅的需求也相对较多，从数据说明，霍山县民现阶段的需求基本是一步到位的需求形式，也反映出当地的消费习惯，但是随着房价的不断抬高，总房款的增加，对2房的市场需求也将有突出的需求增长。 五、消费者需求面积调研分析 分析：从消费者需求面积调研分析结果来看，期望住宅面积在100—120平方米的占了调研人的48%，从调查说据来看是霍山县的绝对需求面积，期望住宅面积在80—100平方米的占了31%，也是主力需求面积，但是随着房价的不断抬高，总房款的增加，对100平方米以下的市场需求也将有突出的需求增长。同时应流集团、迎驾集团、世林集团等大型企业的高管人群及部分灰色收入的潜在客户增多，120以上大面积叠排、联排公寓在霍山尤为走俏，且均价高达每平米5000元以上。 六、消费者关于车库的调研分析 分析：从消费者关于车位的调研结果来看，由于霍山地处高山丘陵地带，人们对汽车的依赖性较大，尤其是车库更是多被抢购一空；随着城市发展和经济水平的提高，对小区车位、车库的需要也将越来越高。 七、消费者认知途径的调研分析 分析：从消费者认知途径的调研结果来看，36%的人是通过朋友介绍认知项目的，是主要认知途径，29%的人是通过报纸、23%的人是通过电视广告了解项目情况的，在认知途径中也占相当重要的比重；因此，朋友介绍、报纸广告和电视广告是主要的媒体渠道。 八、消费者可以接受单价范围调研分析 分析：从消费者可以接受单价的调研结果来看，接受价格在3000—3500元/平方米的占51%；接受单价在3500—3700元/平方米的占被访人群的35%，接受单价在3700—4000元/平方米的只占了被访人群的10%，接受单价在4000元/平方米以上的仅占了4%，从以上调研数据说明，霍山县现阶段居民消费住房单价在3000—3700元/平方米之间，基本反映出霍山县的住宅消费水平。 九、消费者可以接受的总价范围调研分析 分析：从消费者可以接受总价范围的调研结果来看，接受总价在30—35万的占46%；接受总价在35—40万元的占被访人群的36%，接受总价在40—45万元的只占了被访人群的13%，接受总价在45万元以上的仅占了5%，从以上调研数据说明，霍山县现阶段居民消费住房总价在35—48万元之间，基本反映出霍山县的住宅消费水平和居民的接受承受范围。 综合分析： 在投资关注点上，地段、交通、小区环境、单价、周边教育环境生活配套是大多数消费者对项目投资的关注焦点；在小区景观选择上，草坪、绿树、健身场所、中心广场和独立水景是大多数消费者对小区景观必备项目关注焦点；在期望户型上，需求户型集中在对3房2厅和3房1厅上；在住宅功能上，主卧带卫生间、餐厅和储藏间和书房是消费者关注的住房功能；在主力需求面积上，100—120平方米和120—144平方米的分别占了48%和32%，是主要需求面积； 对车位的需求还处在发展阶段，但随着城市发展和经济水平的提高，对小区车位的需要也将越来越高；在外立面的选择上，59%的人选择清浅淡雅型，选择明亮鲜艳的占25%，选择沉稳厚重的占14%，由于不同文化背景和喜好的人群对外立面的选择也是不同的；在认知途径上，朋友介绍、报纸广告和电视广告是主要的媒体认知途径渠道； 在住宅单价和住宅总价接受范围上，3000—3500元/平方米之间住宅单价和30—35万元之间的住宅总价是现阶段霍山县民所能接受的住宅价格。 战略风标 市场定位 战争攻略:我们将如何打赢这场战争? 《孙子兵法》上说 “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 我们将充分评估各种兵种优势、各类兵器的