2010年9月丝宝集团迈亚地产仙桃西服厂地块项目整合推广报告.pptVIP

PART 2. 项目整体推广计划 形象积累 推广深化 确立品牌 市场预热期 认筹期和开盘热销期 持续销售期 销售时期 推广步骤 产品特征 生活方式 品质体现 地段价值 区域价值 前景描绘 产品升级 卖点诉求 综合配套 尊贵生活 酒店、园林 实物展示 营销筹备期 品牌提升 火爆营销 项目成熟 项目一期推广阶段划分 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 形象导入期 形象树立期 形象巩固期 品质形象提升期 借助新颖围墙、户外、灯杆旗等导视系统实现客户的初步认知，在完成项目信息传播的前提下，本阶段以客户认可项目区域未来 规划为主要目的。 项目知名度有明显提升，目标消费者对认可项目品质，对未来新市政规划，开始出现购买意识；在各大主要地段进行路演进步扩大宣传范围各项媒体渠道全面铺开，迅速积累意向客户。 通过项目的逐步展示，客户对于项目区域规划为政务新区，是行政、商贸、文体、教育市级 综合公共服务中心有强烈认同感，进步拉大购买欲望；同时针对大客户进行拜访扩大集中成 交量。 经过前期的营销运作，项目开盘暨酒店签约仪式的举行，项目影响力基本覆盖全市， 本阶段主要工作为针对回乡打工者的推广，服务销售；借助活动营销展开与客户双向沟通， 放大成交率。 认知期：市场渗透切入，积累客户 认知树立期：立体推广，行走营销 认知巩固期：针对大客户营销 认知提升期：释放购买需求 一期推广阶段执行要点 时间节点： 11月中旬—年底 阶段目的：项目形象初步建立，完成信息基本面覆盖 销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操作流程、政策及时代金融政务核心的概念引导。 推广主题：时代金融政务核心 推广策略：开展项目前期的形象铺垫，完成项目信息初步传播，给予并强化消费者对本项目的印象，展示项目未来区域发展规划,吸引目标客户群体的关注。 媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘。 时间节点： 11年1月中旬—3月中旬 阶段目的：项目形象建立期 销售配合：走出去与客户更直接交流，扩大销售范围，让客户更快的、更直接了解项目情况 。 推广主题：给看过世界的人 推广策略：通过项目工程、仙桃城市发展规划等配合全面展示项目时代金融政务核心，持续强化展示项目未来区域发展规划中的重要地位。 媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘。 时间节点： 3月底—6月 阶段目的：项目形象巩固期 销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操作流程、政策，定向推广客户拜访 。 推广主题：给懂得超越的人 推广策略：通过项目工程、城市发展规划等配合全面展示项目形象，并以夹报和软文相组合的形式展示项目价值点。 媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张。 时间节点：7月——开盘 阶段目的：品质形象提升期 销售配合：项目开盘热销 推广主题：给把握未来的人 推广策略：伴随样板间对外开放、园林展示等营销事件，以报广加软文的形式释放产品信息，提升项目品质形象。 媒介组合：网站、短信、报纸、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、车站站牌、车载电视、汽车靠垫更换。 PART 2. 媒体及其他传播渠道建议 针对有车客户： 购买购车名单 车检场杂志或单张 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒（带广告） 购买保险的客户： 通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励。 春交会： 从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过武汉或当地的春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。 短信： 通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信 内容暂略 电波： 开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。 内容暂略 电台宣传片+飞字： 开盘前20天进行发布，选择当地频道早晚黄金时间。 内容暂略 网络： 条幅广告 选择搜房、房地产信息网进行发布 竞争对手论坛 进行炒作，甚至PK FLASH 迈亚·瀚宫 电子书 迈亚·瀚宫，类似周末画报的别册 其他传播渠道： 公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等。 THE END！ 谢谢聆听 项目概况 地理位置：位于仙桃市以南汉江路和宏达路交汇处，新老城区过渡区域（原迈亚西服厂）。 容 积 率：3.0 规划用地：约为17.05万平方米。 项目地块周边环境 周边生活配套较为欠缺，医疗、教育、商业设施不太完善。 东面的杜柳农家院是仙桃较有特色的餐饮一条街。 公共配套设施不足，但大型企业驻点较多。 临近汉宜高速，是仙桃的南大门。 项目位于政府重点发展的五大居住组团之一，是仙桃城市规划重点发展的方