ipod的市场营销战略内容强大.pptVIP

什么东西能够容纳10000首歌曲而且被放进口袋 什么东西能使人和音乐之间的关系紧密得如水与空气 什么东西可以让年轻人为之疯狂，视其为生活中不可或缺的一部分 苹果创始人，也是苹果的灵魂人物 1976 年创建苹果计算机公司 2001年11月苹果公司推出第一款iPod 如今iPod占世界MP3销量的70% ipod的发展过程 在2001年底时，iPod的用户数量只有12.8万人 2007年4月9日,iPod全球累计销售量突破1亿台 2009年底时，iPod的总销量已经达到2.5亿部 说起来也挺好笑的，苹果MP3的功能一直是业界嘲笑的对象(特别是连屏幕都没有的shuffle)，相比其他多功能播放起来说，iPod的功能真是不敢恭维。可就是这样看似并没什么优势的播放器却创造了全球占有率超过70%的惊人销量，它凭的是什么呢？——答案显而易见！ 捆绑式营销 体验式营销 广告营销 关联价值营销 联合营销 捆 绑 式 营 销 苹果公司推出的iTunes音乐商店是为了推销iPod而建立的网络音乐销售商店，即将iPod硬件与软件和在线服务成功地整合到一起，进行捆绑销售。通过iTunes数字音乐管理软件，顾客可以在iPod播放器中对收听的音乐进行搜索、浏览、下载和分类管理。最初的iPod首先以一个PC机的外围产品出现，由于iPod的热卖，消费者接触到了苹果iTunes软件的好学易用，连带牵引苹果Mac销售随之增长，又通过其延伸产品的不断推出，推动周边产品的销售，从另一个渠道建立品牌的知信度和好感度，逐渐扩大了品牌影响力，从而带动销售，可谓一石四鸟。 ipod和itune完美的结合 体 验 式 营 销 这种营销方式通过iPod遍布各地的风格简练的零售店得到实现。全球产品零售直营商店已经达到了74个，而且都位于金昂贵的地段。苹果在中国的第一家直营店2002年开业，位于王府井商业街。苹果的体验中心分为苹果旗舰店、一般规模的Apple Center和规模更小的Apple Corner。目前国内总共有4家苹果体验中心，其中三家在北京，一家在上海。北京还有2家Apple Center和14家Apple corner。无论走进哪类零售店，都能看到产品被陈列在井然有序的枫木桌子上。iPod在东长安街上的旗舰店也一如苹果具有的风格，个性和不张扬。购买者可以舒适地试用可能从未试用过的各种产品，比如创建一部家庭电影。他们几乎是随意取用店堂里的产品。在这些体验中心，还有电影制作、图形设计以及关于其他东西的培训。与其说这里像个商店，不如说更像个俱乐部。顾客会丝毫感觉不到压迫感，整个氛围都是轻松而鲜有商业气。中国地区，代理商范围的拓展也促进了iPod的销售，因为代理商能够帮助苹果渗透到消费者购买的每个地方。目前iPod在国内有12家代理商，方正、紫光等都在其中。这些代理商在全国各大城市都拥有终端店铺，带动iPod的即时销售。 苹果零售店大多位于市中心的黄金地段，创意新颖独特是苹果一贯的风格 广 告 营 销 来自苹果公司向美国证监会递交的一份报告显示，苹果公司在其最近的一个财年中在广告方面的花费就达2.87亿美元，与其上一年的2.06亿美元相比，增长了80%。然而，苹果公司在其销售方面也出现了显著的增长，最近财年销售的iPod数量的价值就达到了45亿美元，是上一财年的3倍。苹果公司从巨额的广告费用中获得了巨额的回报。对于苹果公司的产品定位而言，广告的重要性在于它间接拓展了品牌影响力，利用后期的人际信息传播，能更迅速的扩大新产品的消费层面。首个iPod广告，广告语以“一千首歌，装在你的口袋里”在2001年11月与iPod一起发布。在2003年4月，苹果电脑在发布iTunes Music Store的同时公布了新的广告战役。广告中，穿着便服的人带着iPod，在没有伴奏的情况下清唱流行歌曲、跟着节奏跳舞、演奏幻想吉他和其它表演方式。影视广告使用了很广泛的音乐元素，吸引众多年轻人的目光。在2003年10月，苹果电脑将它们的影视广告和印刷广告战役统一，特色是在单一颜色背景前的剪影人物，随着他们佩带的iPod中的音乐起舞，随着广告在各种媒体的集中投放，产生很大影响力。同时，为提高产品的品牌知名度，建立高品质企业形象，公司制定了一系列的CROSSOVER广告战役，例如iPod联合MAC发布系列Vertigo音乐录像广告，全球发行 U2 纪念版iPod等。这种通过各种媒体建立信息传播平台的宣传方式，为产品及企业形象的塑造发挥重要作用。 ipod广告创意独特 关联价值营销 由于因特网技术的使用，消费者的行为从物质性转换为信息性。而通过文件共享，信息消费行为则从所有者转换到使用者。当今人们最大的需求是将这些必须使用的每样技