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献给IQ们！ ——充满创意的惊奇 Full of thoughtful surprises? * 主题创意表现： 理性购房系列1 主题创意表现： 理性购房系列2 主题创意表现： 理性购房系列2 IQ 们 LOGO创意表现 主题创意表现： 智慧购房系列1 主题创意表现： 智慧购房系列2 主题创意表现： 智慧购房系列3 主题创意表现： 理性购房系列1 主题创意表现： 理性购房系列2 主题创意表现： 理性购房系列3 IQ 们 LOGO备选表现 庙山综合楼项目创意提案 【Q】 2009年7月30日提呈 本次方案的核心话题： 项目赢在哪里？ 销售环境调查 （仅针对本项目及其产品结构）： 一、资源环境简析 二、生活配套简析 三、自身产品简析 四、竞争对手简析 美加湖滨新城 本案 伊顿阳光 汤逊湖 汤逊湖鱼丸一条街 汤逊湖超市 汤逊湖宾馆 视康眼睛汤逊湖店 中国信合汤逊湖分社 武汉信息传播职业技术学院 武汉外国语学校美加分校 武汉科技大学中南分校 华一寄宿学校 江夏一中、五中 一、资源环境优劣势及对本项目的作用力： 1、项目位于汤逊湖及衍生商品经营链中心圈，不仅具有可贵的环绕式景湖资源，区域特色商业消费更为未来销售提供可挖掘的流动跨界客群。 2、除天然湖泊外，项目及其周边道路、社区绿化环境均不明显，一定程度上降低了本案整体居住环境档次，其意义还在于限制了本案产品可囊括的客群档次。 二、生活配套优劣势及对本项目的作用力： 1、区域内最突出的教育配套，为项目销售提供了稳定客群的起点， 同时该群体生活动线的相对固定，给予项目营销渠道的建立提供了便利性。 2、区域内市政配套的滞后，导致了大部分自主群体生活成本的上升， 直接影响到项目的是未来销售利润空间的薄弱，主要体现在营销成本 的增加和营销机会的重复利用率低。 三、本项目产品信息分解： 户型 A3 A1 A2 B1 A8 A6 A7 B2 A4 面积 119 115.5 92.4 85.6 71.4 71.1 65.5 54.8 47.5 公摊 13.2% 13.2% 13.7% 13% 13.9% 13.5% 13.9% 13.1% 14.7% 数量 28套 28套 28套 56套 28套 26套 28套 54套 28套 合计 304套 比重 18.4% 45.4% 36.2% 户型结构分析，详见结构图 1#户型：同3# 阳台 阳台 阳台 阳台 阳台 阳台 飘窗 飘窗 飘窗 飘窗 飘窗 飘窗 飘窗 阳台 N 3# 2# 1# 2#户型： 飘窗 阳台 阳台 飘窗 阳台 阳台 阳台 阳台 飘窗 飘窗 阳台 阳台 N 3# 2# 1# N 3# 2# 1# 户型特色： 1、优点 户户阳台带飘窗、全采光、5层以上东西双向看湖、约13%低公摊 5.4X3.9宽尺度开间、赠送型可拓展面积及N+1可变户型 2、缺点 室内空间使用率低，功能区面积过大，3栋点式高层社区感差，绿 化环境少，远离中心区。 四、竞争对手优劣势及对本项目的作用力： 直接竞争对手：美加湖滨新城小户型 伊顿阳光酒店式公寓 核心调查问题：购房需求及对应群体特征 主力需求面积及使用特征 销售渠道及销售结果特征 产品卖点主要受关注特征 1、美加湖滨新城2期小户型 产品背景：由入口一栋18层高层拆解成1-3室小户型； 主力面积：69㎡（起始面积38-92.5㎡） 主力客群：7成以上本区域短期就业青年及部分前期老业主 主力需求：自住 主要卖点：小面积、低总价、全功能、高性价比 销售途径：老带新