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浅析平板电视广告与营销 　　[摘要]平板电视已成为我国居民的家电消费热点，各品牌之问的平板电视的广告和营销策略之问的竞争日益激烈，国外的一些品牌运用各种广告诉求手法，并广泛使用奥运营销策略，从而展现自身的优点和品牌之间的差异性，无论在技术上还是广告宣传技巧上都比国内厂家表现得更成熟一些，从而影响了消费者的购买行为。这些都值得本土品牌学习借鉴。 　　[关键词]平板电视；广告；营销；品牌 　　 　　欣赏电视节目，仍然是目前我国普通家庭的主要娱乐方式之一。随着科技的进步以及广大消费者经济收入的提高，平板电视已逐步开始替代阴极射线管(CRT，Cathode Ray Tube)电视进入了千家万户，一时间广告大战的激烈性仿佛又回到了CRT时代。打开电视、网页，或是徜徉在家电卖场，平板电视广告都扑面而来，“量子芯，重新定义平板”、“左右时间，就是爱看”、“看张艾嘉的红，看BRAVIA的红”等等，这些广告语往往使消费者感到无所适从，从而影响了消费者的购买行为，本文就当前国内的平板电视广告和营销展开分析。 　　 　　一、平板电视广告面面关 　　 　　平板电视是相对于传统显像管电视机庞大的身躯相比较而言的，目前占据家庭消费主流的平板电视是液晶电视(LCD，Liquid Crystal Display)和等离子电视(PDP，PlasmaDisplay Panel)。等离子的优点是色彩好，对比度高层次分明，响应时间短，弱点是屏幕容易出现残影，功率和耗电量大。液晶电视的优点是低功率、低辐射，缺点是反应时间慢、图像拖尾明显、层次感不强。 　　作为目前我国平板电视广告与营销的主流手法，依然是感性诉求广告与理性诉求广告的运用。作为液晶行业的领导者，国外的一些品牌无论在技术上还是广告宣传技巧上都比国内厂家表现得更成熟一些。如索尼的“BRAVIA的红”系列广告和夏普的“AQUOS面板，日本原装面板”广告就分别扛起了感性诉求广告与理性诉求广告的大旗。 　　 　　1、感性诉求广告。 　　从2006年8月份开始，索尼在其系列广告中打出了“红”的概念，由“看鲍德熹的红”、“看张艾嘉的红”，一直到最新推出的“看心中的红，看BRAVIA”，索尼的“红”主打品牌已经深入人心。 　　我们知道，对于电视机画质来说色彩是其中一项重要指标。索尼在液晶电视机背光源部件上，运用WCG―CCFL技术，添加新的物质“磷”，使得索尼的BRAVIA系列液晶电视的色彩表现宽广、饱和、艳丽。尤其是对红色的表现，更为真实、细腻，这在极大程度上提高了色彩的表现力，从而也带来了卓越的画质表现。以下是索尼近几年来“红”系列广告中运用的广告语： 　　“我偏爱红，特别是我们中国人所深爱的红(照相机镜头映射出红色画面)。这就是我要你看的红。看鲍德熹的红，看BRAVIA。”――鲍德熹(摄影师) 　　“爱，像红色般的让我心动，我随着它的千变万化灿烂到美丽的境界，你愿意感受我心中的红吗?看张艾嘉的红，看BRAVIA。”――张艾嘉(独立制作人) 　　“红色，是艺术创作的灵魂。”――吕胜中(前卫艺术家，美院教授) 　　从以上这些广告语中我们可以看出，索尼所启用的代言人虽然知名度不够响亮，但在其从事的领域中都被公认为极具才华的艺术家，都属于低调而又积极进取的实力型艺术家，红色作为他们艺术创作中不可缺少的元素，在作品中都被赋予了热情而又深沉的内涵。这与索尼BRAVIA系列液晶电视中“红”的色彩表现不谋而合。同时索尼将目标瞄准了高消费人群，城市中的白领及精英人士便成为索尼目标消费者的主力军，他们往往接受了较好的高等教育，品牌依赖度较高，有自己的独特主张，不事张扬，这与广告代言人的性格有很大相似度。索尼就是凭借这些感性诉求较好的把自己产品的定位与竞争品牌区分了出来，当然索尼的这一系列广告依然是建立在其强大的品牌形象基础上的。 　　感性诉求广告运用比较成功地还有来自韩国的三星电子，它同样也占据了平面电视的高端市场，并通过强大的技术研发、市场营销以及敏锐的市场判断力，成功的从CRT时代的跟随者一跃成为液晶时代的领航者之一。三星为消费者提供了艺术气质与尖端科技完美融合的产品，其独具匠心的外观设计、高雅气派的艺术外形一直是其引以为傲的广告诉求点。 　　如三星在2006年推出的R7系列产品，首先采用了葡萄酒杯理念的设计，外观新颖独特宛如一件艺术品，使全球消费者为之疯狂，上市仅一年多就创下了单一产品销量突破300万台的销售奇迹。三星为之推出的广告中葡萄酒杯与产品造型交相辉映，画面唯美，很好的配合了产品的销售。 　　当然，感性诉求广告在国内品牌TCL中同样得到了很好的运用，其一贯重视工业设计的应用，推出了一系列造型别致的产品并以其为广告诉求点大力宣传。 　　 　　2、理性诉求广告。 　　夏普液晶电视