营销实战课.ppt

营销课程;营销基础知识 ;一 营销的基本概念;;营 销 4P; 营 销 4C;;渠道常见的特点;销售渠道常考虑的几个问题;影响销售渠道选择的因素;小测试：;四 销售促进; 营 销 实 际 任 务;营销的六大要素;营销员的分类;营销员应具备的基本素质;素 质 篇;第一项修炼;什么是企业 文化;1 功能型企业文化 2 流程性企业文化 3 网络型企业文化 4 时效性企业文化;什么是功能性企业文化;什么是流程性企业文化;什么是网络性企业文化;什么是时效性企业文化;我们需要什么样的企业文化;态度决定命运：观念的修炼 ;（一）对自己的态度;（一）对自己的态度;（一）对自己的态度;（二）对推销的态度;（三）对挫折的态度;案例：“推销之神”原一平 曾经穿破了10000只鞋子 行程相当于绕地球89圈 原一平：我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” ;（四）对顾客的态度;（五）对产品的态度; ;第三项 修炼;营销员？品质最受欢迎;品行优秀;营销人员的品德要求;营销人员的品德要求;;第四项修炼;心态的转换;第五项修炼;培养敬业心态的三种方式 生活业务化、业务生活化 具备老板的心态 设定远大的人生目标;职业精神，职业化;职业分寸;第六项修炼;第七项修炼－擅思巧言勤干:技巧修炼;第八项修炼－懂营销辨方向知识修炼;第九项－修炼融会贯通善于总结;成功营销人必经三阶段 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 －清著名词人王国维;技巧编 ;业 务 开 拓;一 市场调查;;二 寻找客户;对诊所、 卫生室的要求;思考题：;三 如何做好专业拜访;;F A B法则;特性利益转化的6大技巧;四 销售促进;七个基本作用;终 端 布 货;终端促销;渠道促销;经销??激励; 不要一次性对经销商提出过多、过高的要求 以事实和数据说话 运用你的市场机会反馈和市场调查的结果 不要批评，只给建议 责备不利于发展建设性关系;日常业务和生活应注意事项;四 目前业务经理普遍存在的问题;谢谢大家！ 祝大家 生活开心万事顺 工作愉快步步高 身体健康面色好 －－－－－－