杭州百事合作方案.ppt

内 容 百事目前是 全球第三大的食品饮料公司 320亿美金销售额 全球第三大的食物和饮料公司 五十亿现金流转 飞速成长的便利食品和饮料公司 百事已成为中国可乐味饮料第一品牌 在中国，有很多的客户选择了百事 内 容 上市SKU 百事可乐 百事可乐 百事可乐 百事可乐 百事可乐 百事可乐 百事轻怡 七喜 七喜 七喜 七喜 七喜 美年达橙 美年达橙 美年达橙 美年达橙 美年达橙 美年达苹果 内 容 丰富市场活动娱乐平台 丰富市场活动运动平台 多方面的合作 陈列 冷冻设备 联合促销 数据共享/分析 新店开业支持 重大节庆活动 路演 赠饮 。。。 第二陈列 强强联合，客户化促销消费者促销-火锅节 强强联合，百事大家庭 新店开业支持 拜访/配送 业务分析/回顾 内 容 战略伙伴，携手共进 杭州百事能够提供的： ● 优质产品 更重要的是还能提供 ● 创新的合作理念 ● 客户化市场活动 ● 百事巨星共享 ● 高效的配送等服务 07年合作愿景 杭州百事将于07年3月正式全面接管碳酸产品浙江市场，投资2000万美金的下沙工厂亦已开工建设，这意味着百事正式进入浙江市场 ● 更多、更快的产品推广 ● 更多、更有效的市场投入 ● 更直接、更高效的客户服务 07年目标 CSD销售目标RMB： NCB销售目标RMB： 内 容 　　　 完美的配合必将得到 杭州百事 合作方案 百事背景介绍 产品信息 2007客户支持 市场计划/客户化促销/服务 销售目标 杭百 合作计划时间表 Value ($ B) USD PepsiCo 2005 +7% +11% 53 32 10 11 13 13 18 24 29 35 “A Growth Company Like No Other” 来源: 2005 PepsiCo一年生植物报告 PepsiCo 早上 中午 晚上 22% 46% 32% 全方位满足消费者的需求 来源: CBIA数据 Pepsi 可乐 RMS Pepsi对Coke Share RMS PepsiCo 杭州百事背景介绍 产品信息 2007客户支持 新包装/市场计划/客户化促销/服务 销售目标 客户化市场时间表 行动计划 355ml 355ml六罐装 600ml 1.25l 2l 2.5l SKU共计：18个（未含非碳酸产品佳得乐/都乐） 杭州百事背景介绍 产品信息 2007客户支持 新包装/市场计划/客户化促销/服务 销售目标 杭百 合作计划时间表 杭州百事2007年市场计划 音乐 科技 时尚 娱乐 艺术 年轻人生活趋势激发创意百事是一种时尚 全新的包装上市 客户化支持 路演、游戏活动吸引人气 杭州百事的服务支持 百事销售代表和理货员定期门店拜访， 协助处理客户问题和帮助理货， 提高销售和服务反应 订单的当地处理和当地送货，更有效的满足客户货物需求和捕捉销售 客户年度发展计划和定期业务沟通和回顾，加强双方的沟通和及时解决问题 杭州百事背景介绍 产品信息和供应价格 2007客户支持 市场计划/客户化促销/服务 销售目标 杭百 合作计划时间表 双赢目标 杭州百事： ： 成长 更高的人气/客流量 市场 稳定的毛