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淘宝直通车推广 基础理解和实际操作教程 武藏 什么是淘宝直通车? 1 直通车产品分类及展现位置 2 淘宝直通车：是一种展示免费，点击付费，根据您的直通车设置，将您的宝贝展示给潜在买家的推广工具。 1.搜索推广：当买家搜索你设置的关键词时，或者通过类目导航搜索时，展现你的推广的宝贝。 展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 展示位置：搜索、类目页面的右侧8个 搜索、类目页面的下方5个 直通车产品分类及展现位置 2 2.定向推广：利用淘宝网数据库，通过网页内容、人群行为习惯将买家区分定向，将推广宝贝展现在网页上。 展现位置：高流量、高关注度的买家必经之路如旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面热点位置。还有多家外部合作网站，设置站外投放。 3.活动推广：用户通过报名的方式，将符合淘宝特别运营主题要求的宝贝，在一个特定展示位，某一段特定时间集中展现。例如首页、频道页等能获得大量流量的主题运营页面。 也不是神马 3 直通车的优势 超准流量：根据买家购买意向展示在推广位置 成本掌控：点击才扣费，最低0.05元，自由调控 要点1：什么是流量价值？ 1.单笔利润/单笔成交所需流量 就是利润*转化率 比如一件女式连衣裙卖100元，利润50元，转化率1%，那么对这件女式连衣裙引流时每一个流量的成本是0.5元。只要低于这个价格推广就可以赚钱，高于这个价格则是亏钱。 直通车规则：一个关键词同时最多展现2个宝贝，关键词调换、空格结果一致 PPC:单次点击成本 直通车概念总结 要点2：排名及扣费计算 质量得分：质量得分主要用于衡量推广的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性。 其计算依据涉及了多种因素：推广关键词与宝贝标题、类目和属性、详情页、推广反馈等因素得出的一个分数。 直通车综合排名规则：质量得分*出价 计费规则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+1分钱 ——————————————————————————————————— 直通车：是一种以销售为目的稳定的网店基础流量来源。只要以合理较低的成本稳定得引进大量的优质流量，就是成功的直通车推广。流量和ROI都是不可缺少的，一个账户一般随着流量增加会降低ROI，因此追求的是流量和ROI的一个利益综合点。 直通车实践操作 1.新宝贝推广基本流程 后台 有利润、销量、库存 推广计划内 推广宝贝 关键词及基本出价 * 关键词来源 宝贝自身属性组词 PBA 无痕 遮瑕膏 正品 遮 雀斑 痘印 黑眼圈 T0P5万TOP20万词表，搜索下拉框 数据魔方，淘词 关键词匹配 精准匹配 中心匹配 广泛匹配 出价 类目出价 定向推广出价 关键词出价 重点 直通车账户优化 优化方向 直通车2个重点：1.合理较低的成本稳定得引进大量的优质流量。2.追求的是流量和ROI的一个利益综合点。 低价格、高流量 ROI、流量质量 排位 质量得分 相关性 反馈 流量 效果 定向流量质量差，低价 类目优，竞争大，质量得分 关键词，自己筛选出价，重点 后台报表 今日数据 过去30日数据对比 六大报表 优化过程 质量得分 相关性 标题相关性 将词嵌进去标题 类目和属性 选词，完善属性 详情页 详情页质量，嵌进去关键词 反馈提升 点击量与点击率 转化、收藏 图片 位置 标题 美观，吸引力 商品信息、吸引力 位置与点击率 我的技巧是调整低的，高的保留，点击率达到1%，OK！ 选词与出价技巧 类目 培养质量得分 关键词 魔方 热词 成交词 烂词 长尾词 专柜正品 BEELY裸妆BB霜50G 美白/保湿/遮瑕/零毛孔 化妆品 优秀投放宝贝 标题：包邮！三次断货！Beely防水不晕染眼线膏！ 5月20日数据 5月份销售数据 6月份销售数据 明确自己的投放目的：流量、ROI、爆款 1 由预算和利润决定投放时间，关键词，成本 2 不断地优化测试、总结 3 直通车投放策略