海尔的美国战略及启示.pdfVIP

营销平台 海尔的美国战略及启示 ! 谭 燕 扬州大学 经济学院 江苏 扬州 ! ##$% # 关键词 海尔 美国战略 跨国经营 启示 # / / / 摘 要 中国家电第一企业海尔 年进军美国 成功地实施了品 # !+ ! 牌战略和本地化战略 在美国打出了自己的品牌 站稳了脚跟 海尔的美国 ! ! * 战略对于中国企业的跨国经营具有很大的借鉴意义* 文献标识码# 文章编号# , $ . +%%/%%-+ %%* +%/%%)%/%$ 年 月 海尔在美国南卡洛莱纳州投资 支持的南卡洛莱纳州的汉姆顿投资建厂 初期产品 ! # ! ! ! $%%% 万美元建厂 开始了美国之路 成为当年中国 为当时还相对较有竞争力的学生公寓和公共场所使 ! ! 的十大新闻之一 如今 经过五年的运作经营 海尔 用的小型冰箱 海尔在美国开拓了自己之路的事实 ! 产品已被美国民众所接受 美国最大的十家连锁超 证明 海尔的这一系列战略准备为公司的美国之路 市都在销售海尔的产品! 海尔小冰箱在美国的市场 铺下了坚实的基础 占有率已超过 海尔冷柜在美国同型号的市场 二 海尔集团在美国的品牌战略 %’ ! , $ ! 中占有率达到了!( $ 这一切都说明 海尔的美国战 海尔进军美国的重要目标是开创具有国际竞争 略是成功的 力的国际品牌* 因此宣传海尔品牌是海尔在美国的 ! 一项重要任务! 一 海尔的美国战略之路 同时品牌的提升对海尔在美国的长 一 海尔集团进入美国前的战略准备 期发展战略乃至整个的国际化战略都是至关重要 # $ 在国内打下坚实的基础 海尔集团总裁兼首 的 海尔的国际化品牌战略是 先难后易 即海尔一 !% * ( )* 席执行官张瑞敏说过 一个企业在国内市场上不能 定要在美国市场上先打出自己的品牌! 进入这一最 成功! ’ ( ) ! ( ) 那在国际市场上就更不可能成功 海尔集团从 难 的发达国家市场 再进入 易 的发展中国家就 ! ! 较容易* ! !)* 年创立 到 + 年在美国建厂 创造了从无到 海尔有