金妙品牌名称提案PPT.pptVIP

本土竞品小结： 中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度上由政府垄断。 经营活动受场地位置、大小及周边环境影响颇深。 中医养生行业新品牌如雨后新笋，强势发展。 建立品牌形象关键词： 专业、实力、全能、保障、信誉 金妙SWOT分析： T threat 市场混乱造成消费者 的抵触情绪及不信任 意识等 …… W weakness S strength 管理层有实力 医疗资源丰富 服务体系完善 资源与资金保障 创新模式 …… O opportunity 国人健康意识觉醒， 未来市场前景广阔， 尤其私人专属服务， 有强大的可塑性 …… 品牌全新建立及市场开发都需要较长时间，竞争对手强大 …… 品牌目标 国内顶级全方位健康养生管理者，引领养生行业发展 我们与国内成熟的养生品牌相比还存在一定差距，但我们仍在不断学习和创新。凭借自身优势，及坚持不懈的努力，我们相信自己终将实现： 综上分析： ? 谁来消费我们？? ——消费者分析 八个消费因素 价格 促销 产品 看法 品牌 联想 消费 心态 购买 方式 购买 地点 产品关 注因素 容易被消费者同路边足疗、浴场等日常经营场所混淆。 团购等营销方式有利于积累人气，达到快速推广的目的。 由于消费者普遍缺乏专业知识，所以往往选择口碑和信誉好的品牌。 国粹艺术、传统文化、健康的生活方式、身份地位的象徵。 根据消费能力选择能满足自身对健康的渴望。 门店消费，预约上门服务消费。 门店体验或私人出诊。 门店设计装修美观、环境舒适、项目种类齐全、价格合理、疗效口碑好等。 消费者主要关注因素： 对绝大多数中国人来说，消费非必要产品价格会成为主要考虑因素 市场林林总总，专家泛滥，口碑是追求品质的消费者非常重视的部分 中国消费者注重实实在在的东西，有效果的产品才能获得持久关注 价格 效果 口碑 消费年龄细分 消费群体 35~50 50以上 这一年龄层企业高管、政府官员相对较多，层集中了社会主要购买力，人们在有了一定的经济基础之后，开始向往健康，追求长寿，对养生保健的渴求度持续增加，现代人对健康事业的投资不能小视。 对养生保健的意识达到顶峰，这一年龄层主要是企业老板、退休干部等，相对闲暇时间较多，有着坚实的经济基础，对健康的渴望远远超出的对金钱的拥有，此外，儿女也会以带父母做养生保健延寿为孝。 28~35 初步具备了养生意识的“白骨精”以及职场商务社交的需要。这一年龄层往往处于公司经理级别，带客户去养生场所放松无疑是健康社交的不二选择。 年龄：岁 国人健康投资资本基本随着年龄渐长而上升，其中35岁至55岁的人群因经济积累稳定，而成为高端消费主体 价格：元 200 500 1000 5000 10000 20000 消费购买力细分 28岁 35岁 40岁 50岁 55岁 60岁以上 购 买 主 力 在明确消费者基本状况后， 我们再来看看健康养生对他的消费人群意味着什么？ 然后准确定位金妙的消费受众 ——对健康的价值投资 健康是人们的必要投资，与其有病再去治病，不如无病的时候防病，养生注重对身体的调理，是最有价值的健康投资。 养生 当养生越来越受到人们关注时，养生便成了人们自处及他处的一种方式。养生成为舒缓压力、调节身心、招待客户、增进朋友情感的去处。 ——自处和他处的方式 养生 越来越多的人开始关爱父母及家庭，养生亦可表达孝顺之心及对家庭关爱之情。 ——情感表达的渠道 养生 金妙消费人群画像 1：她或许是位年轻的营养师，注重健康也懂得享受健康的生活，养生对她来说，是一种必为的生活方式。 2：他或许是位IT行业精英，长时间高压与应酬使得身体呈亚健康状态，他开始注重养生，同时将应酬也挪到养生馆，这使他身体和工作达到了双赢。 金妙消费人群画像 3：他或许是位集团老总，养生对他来说是一种纯粹的精神放松与享受，使自己随时保持精神活力，同时家庭健康也是他所关注的事情。 金妙消费人群画像 4：她或许是位影视明星，无论是出于对工作的负责还是对自己或家庭的负责，养生对她来说都是必要的事情，事业与健康都是她所要把握的。 金妙消费人群画像 5：他们是退休在家年迈的父母，子女非常注重他们的健康，而督促他们养生，他们感动于儿女的孝心，同时也非常积极寻求养生之道。 金妙消费人群画像 金妙投资品牌方案 中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究和策划品牌的一方，也一直以一种中国特色的方法来帮助企业家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我们认为有三个阶段： 品牌理念化 品牌视觉化 品牌行为化 打造品牌 对国内养生市场摸底调查； 对国内养生行业资料研究与分析； 对竞争品牌分析与研究； 对相关品牌进行市