银行保险的发展与前景-新华人寿保险公司银行保险新人培训课程 .pptVIP

* * * * * * * * * * 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险的发展与前景 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 课程大纲 1、银行保险的起源与发展 2、国内银保发展现状与前景 3、新华银保事业发展的机遇 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化金融服务。” 银行保险的定义 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险的起源与发展 1971年，法国Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险 公司，这是银行保险的开端。 1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创 办，这是第一家专业银行保险公司。 1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险 公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法 国最大的银行保险公司。 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险的发展阶段 第一阶段：1980年以前的银行保险是萌芽阶段——纯粹合作关系。 第二阶段：20世纪80年代是银行保险的起步阶段——被动介入保险生产环 节。（欧洲是这一阶段发展银行保险的主要市场） 第三阶段：20世纪80年代末至90年代是银行保险的成熟阶段。主动介入保 险生产、制造和销售环节； 并开始向全世界扩散。 2002年欧洲寿险市场保费收入按销售方式划分的比例 第四阶段：从20世纪90年代开始步入了银行保险的后成熟阶段，也被称为专业化阶段；提供一站式、便捷服务。 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 中国的银行保险起步于1996年，2001年开始，银行保险实现了质的飞跃，经过近七年的发展，从01年的46亿上升到08年X月的 亿。 2001-2007年国内银行保险寿险保费收入（单位：亿元） 744.4% 110.22% 8.06% 4.64% 30.82% 35.06% 同比 增长 744.4% 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险保费在寿险市场的份额比重不断增加，尤其是近两年成长速度远高于其他寿险的增长速度。 2001-2007年国内银行保险寿险保费占比（单位：亿元） 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 银行保险蓬勃发展的驱动力 中国的银行保险业务之所以经过短短12年就取得了巨大的发展，是因为这种服务机制在最大限度上满足了银行、保险和客户三方面的利益，实现了三赢原则！ 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 中间业务销售带来经营利润的增长 以全方位服务提高客户群体的忠诚度 有效利用资源，扩大业务规模，追求利润最大化 促进人力资源管理，企业机制转型 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 拓宽经营渠道，降低销售成本 完善服务功能，实现资源共享 扩大保费规模，提升品牌形象 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 满足客户多元化投资理财的需求 降低客户的购买费用 充分享受“一站式”服务带来的便捷 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 国内银保市场发展前景 对银行来讲：随着与国际金融市场的接轨，银行的职能和机制将发生根本性的改变，保险将成为银行业务的重要组成部分。 对保险公司来讲：因为银行网点众多、有庞大的客户群体，一方面可以拓宽保险的销售渠道，另一方面可以延长保险的客户服务终端，促进保险公司持续、稳健发展。 对客户来讲：客户日益增长的多元化理财需求，是推进银保市场长期发展的重要动力。 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 课程大纲 1、银行保险的起源与发展 2、国内银保发展现状与前景 3、新华银保事业发展的机遇 新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部 新华银代战略方针 从银保合作业务层面重新定位银代业务，围绕银保合作的价值提升和资源挖掘推进业务在更高层面的发展。从战略层面，要将银代期缴与个人期缴一视同仁，期缴业务要成为银代业务发展的重中之重。 ——摘自孙兵总裁在2008年 计划工作会议上的讲话 新