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1. 特点 (1) 销售量增长很快 (2）竞争加剧 （3）单位生产成本迅速下降，利润 迅速上升。 （4）价格下降 三、成长期 2. 策略 (1) 提高产品质量 (2)改变广告宣传重点，树立强有 力品牌形象 (3)巩固原有渠道，增加新的销售 渠道 (4)适当的时机调整价格 1. 特点 (1)销售量由成长期最高点缓慢下降 (2)市场竞争异常激烈 (3) 2. 策略 四、成熟期 1. 特点 (1)销售量迅速下降 (2)产品价格降到最低水平 (3)多数企业退出市场 五、衰退期 2. 策略 集中策略 维持策略 榨取策略 放弃策略 第三节 品牌与商标 一、品牌 二、商标 三、品牌与商标设计 四、品牌与商标策略 一、品牌 1.品牌的含义 用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务的文字、符号、标志或它们的组合。包括品牌名称、品牌标志、商标。 2.品牌的作用 3、品牌资产 (1) 含义 产品或服务冠以品牌后，所产生的 超越产品功能价值的附加价值。 （2)构成 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌联想 (3)特征 无形性;增值;难以准确计量;波动性；营销绩效的主要衡量指标 二、商标 1.概念 在政府主管部门登记注册后享有 专用权并受到法律保护的品牌或 品牌中的一部分 2.品牌与商标的异同 2.作用 维护商标所有者的正当权益 监督商标所有者的产品质量 促进产品销售 三、品牌与商标设计原则 1.简洁醒目、易读易记 2.构思巧妙、暗示属性 3.鲜明独特、造型美观 4.易翻译成英语 5.符合民族特点和风俗习惯 四、品牌策略 （一）品牌有无 （二）品牌归属 （三）品牌统分 （四）品牌扩展 （五）多品牌 （六）复合品牌 （七）品牌更新 六、品牌宣传与保护 （一）品牌宣传 1. 围绕品牌的核心价值进行宣 传，广告词不要轻易改变 2. 注意宣传注册商标 （二）品牌保护 第四章 课后作业 一、概念 品牌、商标、产品生命周期 二、问答 1、如何优化和调整产品的组合？ 2、品牌与商标设计的基本原则？ 3、品牌策略？ 4、产品成长期和成熟期的特点与 营销策略？ 第五章 定价策略 第一节 影响产品定价因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第一节 影响产品定价因素 一、市场营销目标 二、成本费用 三、市场需求 四、竞争产品价格 第三节 市场定位 一、市场定位的概念 二、市场定位的方式、方法 三、市场定位的步骤 四、市场定位战略 一、市场定位的概念 市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位 和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与 众不同的鲜明的个性或形象并传递给目标顾客，使该产品 在细分市场上占有强有力的竞争位置。 定位是企业对未来的潜在顾客心灵所下的功夫，也就 是把产品定位在未来顾客的心中。 营销学多媒体课件案例链接2 二、市场定位的方式、方法 （一）市场定位的方式 1、避强定位。 2、迎头定位 3、重新定位 （二）市场定位的方法 1、根据属性和利益定位 2、根据价格和质量定位 3、根据使用者定位 4、根据使用的用途定位 5、根据产品档次定位 6、根据竞争地位定位 7、各种方法结合使用 三、市场定位的步骤 P135 （一）确认本企业潜在的竞争优势 （二）准确地选择相对竞争优势 （三）显示独特的竞争优势 四、市场定位战略 （一）产品差别化战略 （二）服务差别化战略 （三）人员差别化战略 （四）渠道差异化战略 （五）形象差异化战略 第一节 市场细分 一、市场细分含义与作用 （一）含义 企业按照消费者的一定特性 为标准，把某一产品的整体市场 划分为若干个子市场，用来确定 目标市场的活动总称。 市场营销方式的发展阶段： 第一阶段：大量营销 第二阶段：产品差异化营销 第三阶段：目标市场营销 （二）作用（利益、意义） 1.选择目标市场 2.发现新的市场机会 3.制定和调整营销组合策略 4.有利于中小企业开拓市场 5.有利于提高企业的竞争能力 二、消费者市场细分依据