[管理学]网络营销与策划2011-9-1.pptVIP

石家庄邮电职业技术学院 经典名言 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰 播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。 课 程 介 绍 课程特点 专业基础课程和主干课程 实践性和应用性的课程 课程目标 掌握网络营销的基本理论 能够进行网络市场调研 掌握网络营销的产品、价格、渠道、促销策略 运用网络营销的方法，在互联网环境下进行实际的操作和应用 课 程 介 绍 课程内容（教材） 网络营销概述 第三方B2B电子商务平台营销 第三方C2C电子商务平台营销 营销导向的企业网站建设 网络营销方法 搜索引擎营销 许可E_mail营销 Web2.0营销 网络广告营销 课 程 介 绍 课程与其他课程的联系 先修课程：《市场营销理论与实务》、《计算机网络技术》和《电子商务网络基础》 后续课程：《电子商务网站设计》 课程基本要求 积极参与课程改革（任务驱动） 参加实践项目 认真完成个人作业和小组作业 考试的要求 期中考试和期末考试 参 考 资 料 请 你 回 答 什么是电子商务？ 电子商务的模式有哪些？ 电子商务的发展前景如何？ 谁才算“电子商务人才”？ 作为电子商务专业的学生，你的定位是什么？ 你了解的网络营销是什么？ 你希望通过本门课程学习到那些内容？ 学习网络营销的意义 什么是营销 -通过满足消费者需求来创造交换机会，从而实现谋求自身利益的社会活动。 网络营销是借助于互联网进行的营销活动 -企业：要从事电子商务，技术、管理、营销缺一不可 -个人：找工作和今后的工作中都要用到 2011年4月8日，由尚客茶业旗下品牌——福村梅记普洱茶独家冠名，新浪微博与台交会联合举办的首届微博营销大会 微博与微博营销 微博作为新兴的自媒体平台，受到网民的强烈推崇，成为用户增长最快的互联网应用模式。 2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿， 高达208.9%的增幅，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。但是，在微博用户暴涨的过程中，手机微博的表现也可圈可点，手机网民使用微博的比例从2010年年末的15.5%上升至34%。 第1章 网络营销概述 第1章 网络营销概述 律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人 时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫妻）。 赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。 一、律师事件与网络营销诞生 律师事件的推论 互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽 通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反对不正当行为。 网络营销诞生的标志 1994年10月14日在美国Hotwired杂志上出现了ATT等14个企业的旗帜广告，是世界上最早的网络广告 趣味话题1：应该怎样利用互联网赚钱？ 有哪些主要的正规的网络赚钱方式？ 网络营销课程中涉及到哪些相关内容？ 学习网络营销是否能够掌握一些网络赚钱的原理和方法？ 学习网络营销过程中是否可以尝试网络赚钱？ 如果你有这方面的特长和经验，欢迎与大家一起分享。 二、网络营销产生的基础（＊） 网络营销产生的技术基础—互联网的崛起 网络营销产生的观念基础—消费观念改变 个性消费的回归 消费主动性的增强 对购物方便性的追求 对购物乐趣的追求 价格仍然是影响购买的重要因素 网络营销产生的现实基础—市场竞争激烈 三、中国网络营销的发展历程 1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，1996年5月，“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题 1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务；1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告（468×60像素标准BANNER）；1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志 2004年之后的中国网络营销 企业网站数量缓慢增长，网站建设专业水平有待提高； 网络营销服务市场继续快速增长，新型网络营销服务不断出现； 企业网络营销的认识和需求层次提升； 搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势； 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会； 网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存； 新型网络营销概念和方法受到关注。 目前中国网络营销的主要问题 网络营销的发展前景 请你登录中国互联网络信息中心（）查找《第28次中国互联网络发展状况统计报告》 ，了解中国互联网的发展现状有发展趋势 网民的定义、网民规模、网民结构特征、网络接入、网民网络应用行为 你认为网络营销的前景体现在哪些方面？ 第