[管理学]袁帅老师指导营销师论文初稿 广科天空网.docVIP

PAGE  PAGE 33 PAGE  PAGE 33 策划团队：杜伟钊 蔡国坚 吴小满 2012年12月编制 摘要 目录 第一章： 1.1 公司简介……………………………………………5 1.2 产品简介……………………………………………5 第二章 市场分析 2.1 市场背景分析……………………………………… 2.1.1造纸行业基本情况分析……………………… 2.1.2 中国造纸行业的发展趋势…………………… 2.1.3生产企业分析 2.1.4中国造纸产业发展趋势展望 2.2 SWOT分析 第三章 营销战略 3.1.市场细分 3.2.目标市场选择 3.3市场定位 3.4 市场目标选择 第四章 营销策略 4.1 营销目标 4.2 产品策略 4.2.1 公司标志 4.3.产品策略 4.3.1产品生命周期营销策略 4.3.2新产品扩散过程管理 4.4 定价策略 4.5.渠道策略 4.6.促销策略 第五章 营销团队的建设 第六章 效益分析 6.1项目实施情况(网络计划技术) 第七章：风险来源与控制方法 7.1市场风险 7.2经营管理 7.3财务管理 第一章： 1.1 公司简介 深圳市星辉盛业科技有限公司专业代理环保石头纸及制造销售环保皮革等相关产品半成品原料，负责石头纸系列产品在大陆华南地区的品牌推广、市场调研、销售、售后服务以及大陆地区合作建厂相关业务运作。在台湾龙盟的领导下，石头纸在日常生活、工作的方方面面得到越来越广泛的应用。 “星辉盛业”走在环保的最前沿，事业蒸蒸日上，为“节能减排”作出应有的微薄贡献！ 1.2 产品简介 石头纸完全不用木浆，且生产过程没有用到一滴水，不排放废水、废气、废渣，纸张可回收、可降解，是一个对自然环境完全无污染，对人、畜等完全无公害的绿色造纸术。石头纸(Rich Mineral Paper, RMP)，也叫环保纸。就是用磨成粉末的石头为主要原料，加上20%无毒PE做成的。这种纸防水坚固不易燃烧，最重要的是不用砍树造纸，非常环保。石头纸顺应“节能减排”的环保潮流，自诞生起便引世人的高度关注，已获得世界上四十多个国家的发明专利，并取得SGS、FDA国际权威检测认证！ 石头纸产品应用领域极其广泛，可应用于一次性生活消耗用品，比如垃圾袋、购物袋、食品袋、密实袋、餐盒、脚套手套、台布、雨衣、防尘罩等；也可应用于文化用纸，比如印刷纸、书写纸、广告装潢纸、道林纸、涂布纸、膜造纸、图画纸、招贴纸、打字纸、邮封纸、香烟纸、格拉辛纸、新闻纸等；还可应用于建材装饰，比如装饰壁纸等；还可应用于工业包装等领域，比如化肥袋、水泥袋、米面袋、服装袋、各种手提袋、纸盒纸箱等；还可应用于特殊用纸方面，比如野外作业用纸、水下作业用纸、矿下作业用纸、军事特殊用纸等。可以说应用领域非常广泛，而且随着石头造纸技术的不断成熟和升级，应用领域还将更大。石头纸产品的成本比可替代产品低20%-30%，有着极强的竞争力，市场前景非常看好。 第二章 市场分析 2.1 市场背景分析 2.1.1 中国造纸行业的发展趋势 2.2 市场需求分析 2010年，我国年消费的纸和纸板量达到9350万吨，其中42%原料依靠进口纸浆。我国的纸需求数量有2／3用于包装材料，1／3用于印刷，即使有5%的印刷和包装用纸被合成纸取代，其需求量也将是非常可观的。因此，环保合成纸在国内有广泛的应用前景。 2.3 购买者分析 产品系列用 途购买者分析环保纸月历、年历、挂画、地图、笔记本、信纸、说明书、书籍、商标、海报、吊牌、各种手提袋、包装纸、壁纸、大型广告、灯箱广告等主要购买者是：新闻，杂志，报刊 印刷公司，广告公司等生产厂家 购买者特点：消费数量较为庞大和稳定，但该目标群体对价格以及质量性价比要求较高，对国家下的环保政策也比较敏感，所以对待这方面的购买者应当要结合充分运用国家政策进行营销合成纸热封包装袋、商标、壁纸、购物袋、地图、报纸、相纸、内页、书籍、信纸、反光纸、说明书、教材、笔记本、标签纸、贴合面材等环保厚纸贺卡、吊牌、名片、图画、书皮、装饰品盒、包装盒、香烟盒、茶叶盒、餐垫、窗帘等主要购买者是：包装公司，印刷公司，饰品公司 购买者特点：消费数量较为庞大，但不稳定，追求物美价廉，对价格比较敏感，应当对他们实行返利原则，在价格方面取胜 合成厚纸贺卡、名片、吊牌、图画、书皮、装饰盒、包装盒、茶叶盒、香烟盒、包装袋、手提袋等合成厚片材便当盒、食品包装盒、蔬菜盒、蛋糕盒、食品托盘、餐盘、餐碗、纸杯、餐盒、托盘等主要购买者是：快餐连锁店，大型连