卡巴尼萨旗舰店2013年度销售大纲.ppt

1 卡巴泥萨2012年运营方案 2012,或君临天下，或战死沙场 2012年电商业绩指标 全年指标：300万 2012年广告花费 全年广告花费45万，占比销售额的15% 因为做中高端品牌，意味着整店推广和淘宝的品牌概念推广金额会比较高，而网络销售刚好这两块是投入产出比最低的，是要长期的固定的稳定投入，打造眼球效应的—比如女装类目粉红大布娃娃，每年大量的首焦硬广，照片背景都是一样的，连续积累到一定程度以后，消费者印象记住了她是一个公主风品牌。类似中央电视台，投几次广告消费者淡忘的也快，但是每天在电视曝光概念的宣传，有一天消费者就记住了，转化率很低很慢，男装类目同样有GXG为范例，在淘宝大肆的品牌曝光广告。 （注：具体的广告分布根据每个平台的反馈及时做出调整） 全年业绩指标季度分划 第一季度业绩：13万，广告3.5万（13年1月1日—13年3月31日） 第二季度业绩：43万，广告8万（13年4月1日—13年6月30日） 第三季度业绩：77万，广告12万（13年7月1日—13年9月30日） 第四季度业绩：167万，广告21.5万（13年10月1日—13年12月31日） 合计： 300万，广告45万 第一季度业绩 1月份：店铺试运营月，本月是淘宝销售旺季，也是我们新店开起来让客户熟悉和认知的一个月。 销售目标：5万 ，大部分活动需要在开店后1个月后才能报名。传统方式推广形式。 广告花费：1.5万,分配如下：直通车：1万，钻石展位5000。 2月份：3号至17号，春节期间，快递员工放假，销量会比较低，而且这段时间也是年货大采购后的购物疲劳期，销售额会有所下降。 销售目标：2万。 广告花费：5000万，其中广告分配 直通车：3000 钻展加外网：2000 3月份：春装热卖和清仓都在本月 销售目标：6万。 广告花费：1.5万，其中广告分配 直通车：1万 钻展加外网：5000 其他待定。 （注：以上计划为预计的销售和投入计划） 第二季度业绩 4月份：接近五一旅游高峰期，销量会应声而涨。 销售目标：9万，继续打造爆款来吸引流量，并做好夏装次爆款的准备工作。 广告花费：2万，其中1.3万直通车，钻展及外网7000。 5月份：五一大节，适合穿衬衫的季节到来，有很多新毕业的学生消费者。 销售目标：14万 ，淘金币及VIP等活动持续做吸引流量，带动店铺的爆款产品销量 广告花费：2.5万,分配如下：直通车：1.7万 其他淘金币及钻展8000万。 6月份：天气渐热，爆款由长袖衬衫，转为短袖T恤衫或短衬衫 销售目标：20万。 广告花费：3.5万,分配如下：直通车：2万 其他淘金币及钻展1.5万。 （注：以上计划为预计的销售和投入计划） 第三季度业绩 7月份销售目标：22万 广告花费：4万 8月份销售目标：25万 广告花费：4万 9月份销售目标：30万 广告花费：4万 这3个月是淘宝销售的一个淡季，而且主要销售秋装，客单价偏低，导致销售增长不会很大。7、8月夏装大量销售期，9月夏装清仓，秋装上市。在此期间广告较便宜，加大硬广投入，打响品牌效应，加大更多的流量。 上一次聚划算 淘金币加引流： VIP活动加引流: 硬广：4万 直通车：7万 其他广告：1万 （注：以上计划为预计的销售和投入计划） 第四季度业绩 10月份销售额：42万 广告花费：5万 11月份销售额：55万 广告花费：8万 12月份销售额：70万 广告花费：8.5万 淘宝销售旺季，一年的销售额一半都在这三个月。 10月秋装销售高峰期 11月冬装全面上架开始销售，双11淘宝大促。 12月年终大促及双12、圣诞元旦活动。 三次左右聚划算 淘金币加引流： VIP活动加引流: 硬广：7万 直通车：13万 其他广告：1.5万 （注：以上计划为预计的销售和投入计划） 主要引流活动 聚划算：要求售价3折左右 单品3000件以上 天天特价：要求1-5折 200件以上 VIP打折：5 6 7折 VIP今日特价 300件以上 淘金币：“淘金币活动审核要点，报名前必读:此类活动主要作为网络专供款的前期爆点，当产品通过这些活动销售60%以上后，剩余产品利用流量广告，每天都会有搭配销售，作为该类目搜索的引流产品（目前淘宝搜索主要通过类目和关键词，虽然号称活动产品不计算排名规则，但是实际上还是会增