三禾装饰营销策划方案.docVIP

三禾装饰2010年度策划报告 序言 三禾装饰是一家集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业年，有着创新的设计、一批独立的专业化的施工队伍。本着“”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。自公司成立以来，一直秉承“”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大“凡事预则立，不预则废”，家装市场、行业发展现状和主要问题主要问题分析总结针对家装市场发展现状和主要问题，的对策装饰装修业现状2.原因简析：1.房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。2.社会中产阶层日益扩大，高装修市场需求。 主要竞争对手及其经营策略针对装饰市场竞争对手经营策略，的对策 1、优势： 2、劣势： 3、机会： 4、威胁： 1、市场定位 2、经营战略定位 3、理念家装市场、行业发展现状和主要问题■家装行业呈现飞跃发展状态； ■家装从业队伍明显发展壮大； ■家装企业从数量向质量转变； ■家装专业人才市场需求远大于供给； ■家装进入主流文化； ■家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小； ■家装市场开始进入行业管理时代。主要问题分析总结 ■消费者不满住宅质量和服务； ■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； ■消费者强烈要求“装饰装修业自律”； ■消费者希望明明白白消费，明明白白装修； ■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； ■用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。 ■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。针对家装市场发展现状和主要问题，的对策 ■根据上述分析，我们认为，能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。三、装饰市场分析 1.佛山装饰装修业现状由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。 ??? 虽然装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。2.原因简析： 、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。 、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。 、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 、企业缺乏品牌经营意识。 、企业没有明显的核心竞争力。 、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。1.房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。 年，市商品房面积高达万平方米。装饰业的发展空间尤为广阔。2.社会中产阶层日益扩大，高装修市场需求。 ???社会正由温饱型向小康型转变，社会结构也由转变，中产阶层日益扩大。消费者对健康、环保的装饰材料情有独钟，对家装设计品位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售，带来对高档家居装修的庞大需求。??? 1、虽然装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信； ??? 2、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步； ??? 3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可； ??? 4、装饰装修业市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合； ??? 5、不少的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计，或通过一定渠道直接联系的设计机构或设计师提供设计方案；而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是的设计师水平就一定高； ??? 6、社会中产阶层日益扩大，而目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也不够； ??? 7、一半的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近成的份额，另有成（1％）的者选择一切亲历亲为。 8、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加