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小区推广参考方案 首先：恭喜看到这个参考方案的老板，能想到去做小区推广，至少说明这样的老板正在进步； 其次：做小区推广是一个不公平的竞争游戏，或许你会硕果累累，或许你收获甚微； 最后：做小区推广是个很残酷的游戏，一定要时时刻刻给自己的员工打气。 如同刚开始叶总讲的，任何人的东西拿来只能做参考，希望你们根据自己的特殊情况，做更加具体的操作方案，并取得丰盛的成果。只要我呆在永佳，随时欢迎看到这个方案的店长和老板打我电话。。。 在开始之前，一定要确定以下几点： 1、你确定做好流血流汗的准备没有，如果你举棋不定或者是被逼无奈才选择行销，我建议你别开始； 2、无论如何，领导一定要想方设法给自己的员工勇气和信心，这样你才会事半功倍； 3、准备如下物料：休闲鞋、太阳帽、零钱或者公交卡、宣传册、X展架、展篷、塑料凳、小办公台、图片集、名片。。。 4、确定目的：基本目的，找客户 最终目的，成交 无论何时都要清楚知道自己的目的是什么，如果不清楚目的，那可以不用出门！ 5、推广原则：谨慎花钱——能不花钱的一定不要花钱；能少花钱的不要多花一分钱；一定要花钱的坚决要花钱； 以点带面——不要想着大小通吃，那是不可能的，占的楼盘越多，越没效果； 广交业务员——让店长或者市场部的广交建材业务，做建材的一般都有业务员，还有做售后的。 步骤： 一、选楼盘 玛斯特、艾芙迪——选中高档楼盘、顶级楼盘； 先集中一个一个楼盘攻破，攻破标准：拿到所有业主资料，近一个月内正在装修和准备装修业主资料；攻破楼盘初期的人力投入不得低于三个，依次类推，如果有九个人，最多可以同时攻三个楼盘； 注意事项：1、自己心目中确定楼盘后，跟物业讨论这三个方面：进驻费用；业主的购房资料；获得多大的广告自由； 2、必须在一周之内拿到所有客户的资料，实在没办法了，花钱买都行；然 后做一个跟进表格； 3、获得正在装修客户的资料有两种最快捷的方法：找物业、看电表；如果这户人家的电表超过一千度了，说明他已经入住了； 4、筛选出正在装修和准备装修的客户信息，然后在一周之类发三遍短息，然后每周发一遍短息，以问候和品牌介绍为主，目的是让客户知道你的品牌； 5、扫楼的时候，根据电表或者物业给出的信息，先坐电梯上顶楼，然后坐电梯一层一层往下扫，不用担心业主，这时候他们怎么都不会告到物业那边去：一般一个单元都有两台电梯在运行，并且此时家家装修，上上下下运装修材料的多；扫楼的时候，不一定业主都在，但是我们可以从装修师傅那里得到很多信息，包括业主的消费层次、性格、设计师的信息、装修要求等等； 6、在没有跟业主见面之前，千万不要轻易打电话，因为只有一次机会，如果打电话失败，我们很有可能就失去这个客户； 二、进驻 进驻的标准是：自己的员工可以随意出入小区，并能进行有效的广告宣传和客户拜访； 进驻的同时，跟在该楼盘的建材业务或设计公司的人，搞好关系； 注意事项：1、如果需要设展，一定要选择中心路口或者大门口，展篷上要有喷绘，没 有喷绘也必须有横幅；要找到比较好固定展篷的地方、支持物或地桩， 防止展篷被风刮走，因为高端小区好车比较多，出现意外，赔钱不说， 会在客户心目中留下不好的印象； 2、平时只需要给业主发发短信，隔三差五去小区看看，有没有新装修的客 或者还没见过面的客户，一到周末，在确保店面销售的同时，一定要派 足够的力量去小区见业主，一旦店面压力大时，小区推广人员要在最短 的时间赶回来； 3、争取在物业办公室放上X展架、资料架、名片，跟物业的前台小姑娘搞好关系，是男孩子的，可以不妨暧昧一下； 4、拜访业主时，不要一味的推销，首先是让他们认识你和你的品牌，并对客户做最大限度的了解；然后才是持续的跟进，并推销；在没有足够的把握前，最忌想一次性搞定客户； 5、如果商场在小区推广，那么就租用商场的墙体广告；如果商场没有在小区推广，就跟物业协议做墙体广告和活动摆展的价格；如果协议价格比较高，就只选择摆展台的费用，因为这个费用低的多，并且可以充分利用展篷、X展架等等宣传物料； 6、遇到有建材商在楼盘下面租门面促销的：如油漆店、瓷砖店、卫浴店或者墙纸店等等的，跟她们也沟通好，放些资料名片，最好能放个展架或者贴个精致的小广告； 三、宣传 宣传的目的是：让客户先了解我们的品